Перед настройкой рекламы важно выполнить анализ и сегментирование аудитории. Сегментирование позволит выявить и понять, кто ваши клиенты, а также как они принимают решения, какие у них потребности и тд. Это увеличит эффективность рекламных кампаний и поможет сократить расходы на привлечение клиентов.
Я в своей работе использую методику 5W. Она универсальная и подходит как для бизнеса B2C, так и для B2B.
Методика включает в себя 5 вопросов:
1. What? (Что?) Что за продукт?
2. Who? (Кто?) Кто покупает продукт?
3. Why? (Почему?) Какую потребность удовлетворяет продукт?
4. When? (Когда?) В какие моменты совершается покупка?
5. Where? (Где?) В каких точках контакта клиент принимает решение о покупке и приобретает продукт?
Более расширенная методика, которая дополняет 5W - модель Khramatrix, она включает в себя следующие параметры:
- Описание ЦА по географии и демографическим критериям
- Поведенческие особенности
- Готовность к покупке
- Целевое действие, к которому нужно подтолкнуть ЦА
Хотите повысить эффективность своих рекламных кампаний, запишитесь на консультацию в лс: https://vk.me/medvedeva_5
