Сегодня расскажу об идее, которая позволит зарабатывать самозанятому или ИП на простейшем мебельном бизнесе. Идея в данный момент рабочая, не смотря на то, что она была обкатана в реальных условиях ещё 5 лет назад, когда покупал стол для своей кухни.
- История идеи такая... Нужен был довольно крупный стол на обычных круглых хромированных ножках с возможностью изменения высоты в диапазоне (+-) 1 см для регулировки устойчивости на поверхности.
- Объездил десяток крупных мебельных магазинов в своём городе-миллионнике, изучил интернет-магазины и Авито, но такой простой, как мне казалось, стол, найти не удавалось. Был сильно удивлён...
- Цены на более-менее качественные столы начинались от 10 000 - 15 000 рублей и до бесконечности. И я бы купил стол за такие деньги, если попался тот, который запланировал. Но его не было...
- И вот как-то заехав в один из крупных сетевых строительных магазинов - наткнулся на готовые термо-износостойкие столешницы для столов разных расцветок и размеров с кромкой со всех сторон, что мне и нужно, но ножек не было в продаже. Вечером того же дня проанализировал рынок опор и нашёл несколько подходящих вариантов для покупки.
Так как столешниц в наличии было много, помчался утром за ножками. Как и ожидалось, они соответствовали своим заявленным свойствам, были цвета хром, с креплением-усами и регулировкой ножек по высоте для устойчивости. Обошлись 4 опоры почти в 2000 рублей.
Посмотрел сколько эти опоры сейчас стоят в этом магазине, можно сказать, что ничего не поменялось. Скриншот ниже.
Довольный покупкой хороших и сравнительно недорогих опор для стола направился за столешницей, которая была особо привлекательна своими свойствами и внешним видом. Фактурное антивандальное термопокрытие под срез дерева за 3300 рублей на то время, сейчас такая столешница продаётся за 4000 рублей. Размер 1200х800мм. Вот её я и купил...
Привёз конструктор стола домой и сразу собрал:
- Отмерил и симметрично отметил на каждом из углов столешницы места присоединения крепления опор.
- Используя шуруповёрт прикрутил саморезами крепления ножек к столешнице.
- Закрепил ножки стола на креплениях и перевернул стол в обычное положение.
- После чего отрегулировал высоту опор, чтобы стол не качался.
Ровно прикрутить ножки к столешнице получилось за 15 минут. Всё, качественный и большой стол собран!
Идея заработка
За 5300 рублей и 15 минут получилось собрать большой и массивный кухонный стол, что по цене как минимум в 2 раза выгоднее, чем можно было купить в мебельных магазинах. Оно и сейчас ничего не поменялось, прошло 5 лет, а с кухонными столами всё та же ситуация.
И раз получился такой выгодный вариант стола, который, кстати, понравился всем знакомым и родственникам, решил попробовать продать такой стол на Авито. Проанализировал выдачу объявлений с кухонными и обеденными столами, принял решение, что за стол размером 1200х800мм можно попросить около 10 000 рублей, ориентируясь на цены в магазинах..
Так как магазины, где можно купить ножки и столешницу, находятся сравнительно недалеко, решил заранее ничего не покупать. Если поступит срочный заказ или ещё как, продам пока свой стол, который стоял ещё в упаковочном целлофане.
- Сфотографировал свой стол с разных сторон и ракурсов, составил объявление и опубликовал, поставив цену 9900 рублей. Объявление просматривали, добавляли в избранное, но звонков и сообщений не было.
- Прошло несколько дней, желающих нет и я решил снизить цену за стол до 8900 рублей. Добавлять в избранное стали чаще. В течение недели появилось 4 вопроса в личных сообщениях и поступило 3 звонка от интересующихся. Но без продаж...
Так как в избранное добавили многие, а продаж нет, значит что-то не устраивает. А что здесь может не устраивать если не цена..?
- Скинул цену ещё - ровно до 8000 рублей. И сразу началось движение. Начались вопросы в сообщениях, звонки и торги. Так как заниматься данным направлением у меня не было времени, да и особого желания, то на следующий день закупился комплектом и продал 1 стол особо желающему, заработав около 2700 рублей и удалил объявление.
Данный эксперимент показал, что покупая отдельно столешницу и ножки, даже по розничным ценам, можно собрать стол, на который есть хороший спрос с наценкой около 50%(!).
Несомненно, в продаже есть самые разнообразные столешницы и опоры на любые "хотелки" и кошелёк, поэтому, будет легко создать свою оптимальную сборку стола за выгодную для продавца и покупателя цену.
Как заработать больше?
Изучите предложения столешниц и опор в своём городе. Попробуйте создать сборку стола с наценкой 50% из того, что продаётся в розницу и выставляйте на продажу в Авито.
- Как только пойдут первые продажи, сразу задумайтесь над тем, где купить столешницы и ножки по оптовым ценам. Если исходить из моего примера, то сейчас такие столешницы размером 1200х800мм, с учётом доставки, можно купить оптом (от 25 000 рублей) по цене около 2600 рублей за одну штуку. Опоры для столешниц оптом (от 10 000 рублей), с учётом доставки, можно купить по цене около 350 рублей за штуку.
Таким образом, получаем возможную себестоимость комплекта стола размером 1200 х 800 мм около 4000 рублей = 2600р. + (4х350р.). В данном случае, наценка при продаже может быть до 100%! Расширяйте ассортимент, ищите комплектующие по более выгодной цене и наслаждайтесь простым и доходным мебельным бизнесом!
В каждом городе или регионе ситуация со столами может сильно отличаться. Где-то покупают недорогие столы, например, не дороже 5000 рублей, а где-то совсем не представлены столы среднего диапазона цен и при этом есть спрос. Может быть как угодно, важно сразу изучить на Авито, что продаётся на городском и региональном уровне в разных ценовых категориях.
С чего начать?
- Найдите в своём городе магазины/склады, где можно купить опоры и готовые столешницы, которые могут быть самых разных цветовых и фактурных решений, разнообразных размеров и свойств, из различных материалов и покрытий.
- Выпишите отдельно все цены на доступные вам столешницы и ножки, где купить и как выглядят внешне, чтобы было проще ориентироваться.
- Теперь, исходя из собранной информации по столам на Авито, а также списка доступных к покупке столешниц и ножек с ценами, делайте разнообразные сборки столов, которые можно будет продавать с наценкой 50%-100% и более.
- Расширяйте ассортимент за счёт разных сборок по расцветкам и видам опор, а также, за счёт предложений в других тематиках этой же ниши, например, журнальные или кофейные столики.
Высокая наценка позволит регулировать цену стола таким образом, чтобы постоянно подогревать интерес покупателей и быть конкурентным даже в не сезон.
Для увеличения дохода некоторые виды столешниц можно заказать в распиловочном цехе, как из их материалов, так и своих. Нужно заказать качественное кромление торцевой части, от этого во многом зависит долговечность изделия. А мы хотим хорошие отзывы!
- Постоянно ищите возможность заказать/изготовить простые и недорогие виды ножек для разных видов столешниц, ведь снижение себестоимости может значительно увеличить доход.
Создайте такое предложение, которое спровоцирует покупателя подумать или сказать, что: "...Ооо. очень много столика за эти деньги...". И тогда, заказов на ваши столы будет очень много.
Вот такая простая идея прикручивать ножки к столешницам и зарабатывать с продажи столов от 50% до 100% и больше. Используя механизм идеи, можно придумать что-то своё, что будет вне конкуренции и с максимально высоким доходом.
Успешного вам дохода!
✦ Уважаемые читатели! Если данный материал оказался для вас полезным, не забудьте поставить лайк и подписаться на канал «Алхимия Дохода». Так вы сможете быть в курсе новых статей на тему организации и продвижения бизнеса в Интернете.
Буду очень благодарен за поддержку и до новых встреч!