Заметили такую тенденцию (возможно даже у себя), что сейчас делать контент многим стало либо тяжелее?
либо уже не хочется, либо уже привело к выгоранию, поэтому аудитория стала меньше откликаться, стали редкие заявки, люди молчат и соответсвенно нет никакой мотивации, что-то делать в блоге…
Несомненно некие правила ведения блога и инструменты меняются, что-то перестает работать, к каким-то инструментам мы возвращаемся, это нормально. Нужно уметь адаптироваться, если сейчас отклика стало меньше, а продажи не стабильные, это не значит, что вы неинтересны, это значит, что нужно сменить стратегию действий и начать делать по-новому ✔️
Так что же необходимо учесть, чтобы регулярно получать заявки с контента и продавать даже "холодным" активам?
Многие из вас, наверное, сталкивались с ситуацией: выкладываешь контент, а отклика нет. Кажется, что аудитория выжжена, новые люди не приходят, а смысл вкладываться в контент пропадает. 😕
Но не спешите опускать руки!
Важно понять, что даже если ваша аудитория не реагирует прямо сейчас, это не означает, что вы не можете продавать ей.
Вот два ключевых момента, которые помогут вам изменить ситуацию:
1. Контентные воронки: от создания потребности до продажи
То есть это постепенные шаги к принятию решения о покупке вашего продукта. Проще говоря, это система, которая проводит потенциального клиента от знакомства с вами до покупки.
👉🏻Почему воронки так важны?
Представьте, что вы заходите к эксперту, а он публикует посты про разные услуги, разные мысли, разные сегменты аудитории. В итоге, у вас ощущение хаоса и нет четкого понимания, что же он предлагает.
👉🏻В контентной воронке все по-другому: вы постепенно знакомите аудиторию с вашими услугами, прогреваете ее, создаете потребность в вашем продукте и только потом предлагаете покупку.
2. Продуктовая линейка: нужно сделать так, чтобы ваши клиенты к вам возвращались постоянно
Если у вас слишком обширная или, наоборот, слишком ограниченная продуктовая линейка, это может снизить продажи.
Вам нужно создать такую продуктовую линейку, которая будет обеспечивать возвращаемость клиентов, тем самым увеличивая путь клиента по продуктовой линейке
Почему при продаже услуг через контент-воронки может быть мало отклика?
Вы продаете не то или не тем.
Возможно, ваша аудитория не нуждается в ваших услугах или же вы не правильно подобрали формат контента.
Поймите, есть много разных нюансов, почему с вашего контента нет отклика и продаж.
И прежде чем идти бежать в трафик, нужно разобраться, как вам можно продать текущей аудитории, которая у вас сейчас есть. И эти два ключевых момента — это первое, на что стоит обратить внимание.
Делитесь, что новое подметили? Что возьмёте в работу?