ПАРТИЗАНСКИЕ ПРИЕМЫ
Сегодня не об истории и военных действиях, а о термине «партизанский маркетинг»,который тоже используется в войнах, но только рекламных.Партизанский маркетинг (Guerrilla Marketing) — это отказ от традиционных способов маркетинга и стандартных приемов. Сам термин появился в 1984 году благодаря одноименной книге Джея Конрада Левинсона, бывшего креативного директора рекламного агентства Leo Burnett. Содержание книги повествует об эффективном продвижении с небольшим бюджетом на рынок. Относительно недорогой, а иногда и бесплатный, партизанский маркетинг требует не финансовых вложений, а воображения и идей. Он характеризуется использованием ярких, иногда эпатажных мероприятий,нестандартных носителей, сарафанного радио и прочих методов, резко отличающихся от привычных нам способов ведения рекламной кампании. И главное, что подобные акции —наиболее эффективны за счет своей уникальности и максимальном привлечении внимания. Так что же это за птица?
Давайте разберемся и рассмотрим наиболее яркие методы партизанского маркетинга.Дружим «семьями»?Привлечь внимание к бренду и максимально сократить свои расходы на рекламу можно за счет сотрудничества компаний, работающих с вашей целевой аудиторией. Так поступил израильский книжный магазин, владелец которого сократил расходы на доставке книг благодаря пиццерии, находящейся по соседству. Продавец каждые два часа приносил книги, которые отвозил разносчик пиццы, направляющийся со своим заказом в нужный район. Подобная доставка для пиццерии почти ничего не стоила, поэтому денег с книжного магазина много не брали. А остается ли в накладе курьер? Вряд ли, ведь теперь,пройдя от одного дома к другому, он получал двойные чаевые. Да и слава о книгах,которые приносит разносчик пиццы — тоже интересная реклама.Чужую службу доставки для распространения рекламы удачно использовал и директор московского центра фэн-шуй. Сотрудничая с предприятием по доставке воды по офисам,она бесплатно распространяла рекламные буклеты центра, что обеспечило небывалый рост продаж за нулевые расходы.То полезно, на что реклама полезла.Что может быть рекламным носителем? Баннер? Листовка? Пакет? Салфетка? Безусловно,но это лишь варианты. А правильный ответ: абсолютно всё.
С широким размахом партизанский маркетинг использует прелести наружной рекламы, украшая подобным материалом многоэтажки, асфальт, кусты, колодцы, скамейки и т.п.В этот список входят и нестандартные носители рекламы. Какую надпись вы запомните быстрее? На листовке или на коротких шортах мимо проходящей девушки? Так компания TELE-2 девиз акции «Отдохни со мной дешевле» разместила на одежде девушек. Суть акции — снижение цен на звонки в роуминге.Щепотка безумия
Одним из самых ярких примеров партизанского маркетинга является создание эпатажа вокруг своей компании, путем нестандартной акции. Хотя «нестандартной» — не то слово.Безумной, шокирующей, эпатажной — вот нужные эпитеты. Акция должна быть такой,чтобы журналисты сами стучались в дверь компании, с желанием о ней написать, а фотографы не переставали щелкать затворами фотоаппаратов. Ну и, конечно, главным объектом здесь должно быть внимание общественности к вашей акции.Самый стандартный способ: приглашение звезды, например, на мастер-класс или автограф-сессию. Не будем далеко ходить за примерами: на открытии магазина INGLOT в Калининграде, Виктория Боня представила коллекцию косметики и устроила автограф-сессию для всех желающих.А для мероприятия «Гонка Героев» придумали акцию «Качнём перед Гонкой» и превратили торгово-развлекательный центр «Европа» в спортивную арену. Желающие боролись за бесплатные билеты на саму гонку, путем испытания сил на спортивных тренажерах. Состязание было горячим и собрало вокруг себя множество участников и заинтересованных зрителей. Там же любой желающий мог получить бесплатную консультацию фитнес-инструктора на тему подготовки к мероприятию. Акцию посетили спортсмены Калининграда, выступали музыкальные и танцевальные коллективы.
Ведущими стали актёр и телеведущий, исполнитель одной из главных ролей в нашумевшем телесериале «Закрытая школа» Игорь Юртаев, а также калининградский шоумен Павел Лапшов. В общем, организаторы мероприятия подготовились на «ура».Инстаграм, социальные сети, да и просто «сарафанное радио» обсуждали это еще очень долго. А значит, цель акции достигнута.Что касается малобюджетности и эпатажа — отличным примером будет акция,проведенная компанией «Евросеть». Суть ее: раздеться за телефон. В прямом смысле.Первым десяти мужчинам и десяти женщинам, раздевшимся до гола в магазине 1 апреля2012 года, «Евросеть» обещала подарить смартфон Motorola C350. Жаждущих халявыоказалось много, а желающих не столько хлеба, сколько зрелищ — еще больше. В итоге«Евросеть» потратила $13003, но в результате сайт их посетило более 30 тысячпользователей, акция привлекла общественность и СМИ, а популярность сети магазиноввзлета до невиданных высот.Заставила говорить о себе и компания Acclaim, которая пообещала любому желающему500 фунтов стерлингов и бесплатную игровую приставку за то, что он поменяет свое имяна «Турок». «Турок»- было названием новой игры компании, а в последствии и 3000человек, согласившихся на эту авантюру.Сказка — ложь, да в ней… реклама!Когда реклама пестрит эпитетами, расхваливающими товар на все лады, мы простозакатываем глаза: знаем, проходили. Но когда создание какого-либо товаров подкрепленоинтересной историей (зачастую не имеющей никаких оснований, но такой «вкусной» дляпотребителя) — эти товары буквально сметают с полок. Еще бы, кто не хочетприкоснуться к истории?Например, к блокноту Хемингуэя. Сегодня блокноты Moleskine- не просто полезнаяканцелярия, а популярная, брендовая вещь, за которую люди готовы переплачивать.Почему? Основная переплата шла за надпись на упаковке: «Та самая легендарная записнаякнижка Хемингуэя и Пикассо». Все бы замечательно, только торговая марка Moleskineбыла зарегистрирована в 1997 году, вряд ли Хемингуэй был в состоянии в это время что-тописать. Зато дизайн похож на экземпляр из музея — это бесспорно.Virgin Cola стала популярной благодаря заявлений ее создателя Ричарда Брэнсона:«Друзья, я хочу опровергнуть слухи о том, что Virgin Cola обладает эффектом виагры.Много раз мне об этом говорили. Но мы провели исследование, и вроде бы нет никакихдоказательств». Ну и кому не захочется попробовать этот чудо-напиток после таких«опровержений»?Знаменитое французское вино J.P. Chenet… Стоп, не так! Знаменитая форма бутылки винаJ.P. Chenet тоже имеет свою историю, уходящую в далекий XVII век. Согласно преданию,заботливо передаваемому из поколения в поколение создателей вина: кривое горлышко ивмятина на одном боку рассердила Людовика XIV. Король решил отправить винодела вБастилию, но он избежал тюрьмы, сказав: «Даже бутылка кланяется Вашему Величеству».С тех пор на наших прилавках и стоит такая «потрепанная жизнью» бутылка. Историяотличная, разве что маленькая временная несостыковка: Людовик XIV жил в XVII веке, адизайн бутылки был создан в 1991 году. Но это совсем не мешает получать миллионныепродажи фирме.А у вас есть?..Кому из нас нравится навязанное мнение? Да никому. Это касается выбора президента илисколько ложек сахара положить в чай. Чаще, если тебе будут указывать на «правильныйвыбор», ты поступишь наоборот. Так и в рекламе: когда она носит прямую форму, тыкаятебе в лицо своим «купи», «тебе это надо» — эффект может получиться обратный. Но чтоесли тебе ничего не предлагают? А ты сам слышишь, наблюдаешь, делаешь свои выводы?Именно такую псевдосамостоятельность и предлагает нестандартный маркетинг, засылая«партизан» в общество. Этот приём называется «life placement» — внедрение товара сиспользование подставных покупателей.Один из самых старых приемов — это реклама шустовского коньяка в начале XX века. Занебольшую плату Николай Шустов нанимал студентов. Они приходили во все московскиезаведения и требовали «шустовский коньяк». Узнав, что бармен такого коньякапредложить им не может, они доводили дела до шумного скандала. Так Москва, а затем иРоссия, за пару дней узнала об этом бренде.Сегодня на улицах города можно встретить счастливых людей с коробками из различныхмагазинов. Или людей, шумно обсуждающих тот или иной товар. Ну и конечно засланныхпокупателей, требующий свою форму «шустовского коньяка». Так компания Sitronicsподняла узнаваемость марки с 6,5%, до 44% с помощью одной акции. В крупных городах,на частопосещаемых местах появились счастливые обладатели техники Sitronics вбольших коробках. Некоторые даже встречались и обсуждали покупки. А в магазинытехники, звонили псевдопотребители и спрашивали о наличие товара фирмы Sitronics.В ОБЩЕМ, ВАРИАНТОВ ПАРТИЗАНСКОГО МАРКЕТИНГА МНОЖЕСТВО, БЫЛО БЫ ЖЕЛАНИЕ. А ЦЕЛЬ ОДНА — ВЫДЕЛИТЬСЯ НА ФОНЕ ОСТАЛЬНЫХ НЕСТАНДАРТНЫМ ХОДОМ. ТАК ЧТО, ПАРТИЗАНЕ, ВООРУЖАЕМСЯ ФАНТАЗИЕЙ И В БОЙ!
https://id-content.com/art-is-everywhere/