Сразу скажу, воронка не моя. Наткнулся на нее случайно в интернете. И уж очень понравилась она своей простой, незамысловатыми, но точными текстами.
В её основе лежит стандартная классическая воронка, с предложением, от которого сложно отказаться, с дожимами, которые закрывают мои возражения, взывают к моим эмоциям. И главное, что они уже 4-й день присылают мне свои предложения.
Хоть я и не собирался покупать рыбу, но чувствую скоро куплю 😁 Ведь там столько выгоды, что жалко её упускать.
Итак, поехали
Вход в воронку. Реклама в Telegram Ads
При просмотре одного из каналов Телеграм заметил вот такое рекламное объявление.
В начале объявления используется 4 кастомных эмодзи в виде рыбы, что цепляет аудиторию и делает объявление более заметным.
В тексте объявления сразу рассказ о продукте, где уже закрывается часть наших сомнений.
В конце объявления - призыв к действию "Заказать по ссылке", который подсказывает что нужно делать дальше.
Вход в чат-бот Телеграм
Товар лицом на картинке. С сопутствующими атрибутами 🍺
Сразу идёт описание продукта "отборная", "лучших рыбаков", "старинный рецепт", которые даёт представление о продукте.
Пишут, что доставка быстрая, рыбка не испортится.
И призыв к действию - нажмите "Старт".
Старт бота
Голосовое приветствие от менеджера, где рассказывается, что вся рыба есть в наличии и сейчас покажут набор на выбор.
Усиливают доверие - более 5 лет вялим рыбку.
Заодно спрашивают, из какого я города. Не теряют со мной коммуникацию.
Вопрос
Рассказывают варианты доставки.
Показывают свою заботу обо мне "самые выгодные тарифы".
Снимают возражение, что могут быть задержки "приезжает вовремя".
И снова задают вопрос, чтобы не потерять коммуникацию.
Дожим 1 - Подарок + ограничение по времени
Подождали 40 минут. Видят, что я не отвечаю. Начинаю закидывать другие варианты своей продукции.
Добавляют к ним подарок.
И ограничивают по времени "действует только сегодня".
Призыв к действию
Дожим 2 - Предоплата 700 руб + Отзыв
Ждут ещё час. Я не отвечаю.
Снова рассказываю про свою продукцию через вкусовые эмоции (вкусная, жирненькая, мясистая) - чтобы у меня слюна потекла.
И предлагают минимальную предоплату.
И добавляют отзыв с фотографией, что повышает мое доверие к ним.
Так же задают вопрос мне, чтобы наладить со мной канал коммуникации.
Дожим 3 - Спецпредложение
Через 3 часа они снова пишут мне.
В этот раз Спецпредложение с ограничение по сроку действия. Очередная упущенная мной выгода - если не куплю.
В конце очередной призыв к действию.
Дожим 4 - Дедлайн (окончание акции)
Забота о нас. Напоминают, что акция заканчивается и мы упускаем выгоду.
Повторяют про минимальную предоплату.
И очередной призыв к действию "Ставьте +"
Завершение 1-го дня. Подключение эмоций + видео связь
В последнем сообщении дня начинают давить на жалость "до дневного плана осталось совсем чуть чуть" - вы можете стать спасителем и помочь менеджеру выполнить план. Заодно купить рыбку по акции. Win-Win
Также тут они снимают возражение "а вдруг это мошенники и никакой рыбы нет". Предлагают связаться по видеосвязи.
В течение дня постоянно нахваливаю свой продукт, что к концу дня ты уже и не сомневаешься, что у них самая вкусная, свежая, мясистая, жирная рыбка. Ну и как такую не купить?
В этот раз я заметил существенную нестыковку - утром я слушал запись от менеджера девушки, а на картинке - парень. Но это не портит в целом впечатление от продукта.
День 2 - Скидка
Снова показывают заботу о нас и предлагают воспользоваться их рабочей картой со скидкой. Как тут можно отказать?
День 2. Предложение со скидкой
Очередное предложение со скидкой. И теперь так будет каждый день.
3 день. Забота + рекомендация + подарок
Продолжают гнуть свою линию и рассказывать о своем продукте, показывать заботу обо мне и предлагать прекрасные варианты со скидкой.
4 день. Бот не унимается в надежде на мой ответ. Снова предложение со скидкой
Заключение
Обратите внимание, на скрине входа в чат-бот, там уже 32700+ подписчиков. Огромная база потенциальных покупателей. Сколько из них уже купило, сколько ещё купит? Сколько купит повторно?
Стоит один раз набрать такую базу для себя и проблем с заказами у вас никогда не будет.
Хотите запустить для своего бизнеса аналогичный чат-бот, набрать базу лояльных покупателей и увеличить продажи, пишите мне в телеграм https://t.me/alexigolnikov
И обязательно подписывайтесь на мой телеграм канал, там много интересного про маркетинг и трафик https://t.me/+fWK7GwjB0Gk5ZjZi