Аналитика — твой лучший друг в мире Wildberries
Ты хочешь зарабатывать на Wildberries? Отлично! Но вот в чем загвоздка: выбор ниши — это не лотерея, где ты просто надеешься на удачу. Это шахматная партия, где каждый ход должен быть просчитан. И если ты не используешь аналитику, поздравляю, твоя первая остановка — банкротство.
Здесь важно не гадать, а анализировать данные. Что будет, если этого не делать? Ты с головой залезешь в нишу с бешеной конкуренцией или, наоборот, выберешь категорию, где спроса нет от слова совсем. Всё это грозит заморозкой капитала в товарах, которые никто не купит, или нехваткой запасов, если вдруг произойдет неожиданный взрыв продаж. А теперь посмотри на аналитику как на карту к сокровищам, которая точно приведет тебя к успеху.
Хочешь зарабатывать больше на ВБ? Подписывайся на телеграм канал https://t.me/TenYearsOnWB
Пора прекратить гадать: твой план выбора ниши
Сначала выдыхаем. Ниша — это не что-то непостижимое, её можно выбрать на основе данных. Мы покажем, как это сделать с помощью аналитических сервисов, таких как MPSTATS и Eggheads. Эти ребята берут на себя рутинные задачи и позволяют тебе взглянуть на рынок через призму цифр, а не твоей интуиции (которая, увы, часто подводит).
Вот план:
- Определяем объём ниши.
- Изучаем спрос.
- Анализируем конкурентов.
- Оцениваем категории.
Не лезь в омут: оцени объём ниши
Начнём с простого: насколько велика ниша, в которую ты собираешься влезть? Смотри на выручку и упущенную выручку. Выручка покажет, сколько денег крутится в нише, а упущенная выручка — насколько поставщики не справляются со спросом. И да, чем больше упущенная выручка, тем больше возможностей для тебя!
Пример из MPSTATS: В нише сумок месячная выручка — 950 млн рублей, а упущенная выручка — 34 млн рублей. Это значит, что некоторые продавцы не успевают удовлетворять спрос. Это твой шанс ворваться и забрать часть пирога! 🍰
Не хочешь прогореть? Изучай спрос!
Теперь к спросу. На что смотреть?
- Количество заказов: сколько товаров продали за месяц? Если спрос высок, то ниша интересна.
- Выручка: чем больше денег приносит товар, тем лучше.
- Поисковые запросы: что ищут покупатели? Часто запросы помогают понять, что сейчас в тренде.
- Сезонность: хочешь продавать купальники зимой? Гениально. Нет, лучше посмотри, когда действительно стоит их запускать.
Реальный кейс: Продавец женской одежды увидел, что запрос «спортивный костюм женский летний» стал более частым, чем «тёплый спортивный костюм». Он быстро изменил описание товаров, добавив ключевые слова «летний» и «без начёса», и получил отличный результат. Это как ловить волну спроса! 🏄♂️
Конкуренты: не думай, что ты здесь один
Конкуренты могут быть твоим лучшим ориентиром. Как? Вот что нужно знать:
- Процент выкупа: сколько товаров реально выкупают? Это показывает, справляются ли конкуренты с продажами.
- Остатки и склады: какой объём товаров у конкурентов на складах?
- Выручка и заказы: кто зарабатывает основные деньги в нише?
Если крупные игроки доминируют в нише, пробиться будет сложно. Но если ты видишь, что кто-то не справляется, это сигнал, что у тебя есть шанс!
Пример: В нише аксессуаров только 2% товаров находят покупателя. Это значит, что предложение явно превышает спрос. Подумай, стоит ли сюда лезть или лучше выбрать что-то менее насыщенное.
Анализируй категории: где деньги, Зин?
Теперь про категории. Аналитика категорий даст тебе ключевые данные:
- Количество заказов и выручка: покажет, насколько активен рынок.
- Процент продаваемых товаров: если только 2-3% товаров продаются, это плохой знак.
- 80% выручки: принцип Парето работает всегда. 80% выручки делают 20% товаров. Найди эти 20% и сосредоточь усилия на них.
Пример: В категории сумок менее 1% товаров приносят 80% выручки. Это значит, что шансы на успех новинок здесь малы — тебе нужно будет продумывать стратегию до мелочей.
Подведём итоги: хватит гадать, начни анализировать!
Итак, что мы имеем:
- Ты узнал, как анализировать объём ниши и спрос.
- Понял, как следить за конкурентами.
- Оценил, как работают категории на основе выручки и заказов.
Без аналитики на Wildberries ты всего лишь турист, который не знает, куда идти. С анализом ты превращаешься в стратегического командира, который точно знает, куда направить свои усилия, чтобы добиться успеха. Теперь тебе осталось только одно — начать действовать!