Это потому, что я не постаралась донести до тебя ценность. Но если бы я сказала, что за эти деньги я принесу тебе продаж на 3 000 000 рублей с гарантией возврата денег, то, я уверена, ты бы заинтересовался. Ценность очевидна.
Для меня самой главной ценностью являются деньги и время. Если я буду на 100% уверена что приумножу свой доход, да еще и в кратчайшие сроки - мои раздумья будут не долгими. А будут ли меня при этом «облизывать», абсолютно не важно.
Но для кого-то сервис и такая коммуникация является одним из решающих факторов.
И здесь вступает в игру позиционирование и знание своей целевой аудитории. Если эксперт уверен, что его продукт подходит всем, он делает ошибку.
Поэтому, чтобы верно выбрать свое позиционирование, необходимо правильно проанализировать свою ЦА. Многие собирают портреты аудиторий по демографическим или социальным признакам и делают фатальную ошибку.
Большинство портретов не являются очевидными и их не возможно описать как: «домохозяйка 30-40 лет». Нет