Итак, вы решили продавать свои работы на Ozon. Поздравляю! Это уже смелое решение, так как я сама изучала вопрос, боялась не совладать с китайским ассортиментом, сравнивала себя с конкурентами и прочими хочу ли я, могу ли я и иными приступами синдрома самозванца почти 3 месяца.
Впрочем, я считаю зря я мучилась. На Ozon есть категория для товаров ручной работы и есть на неё спрос. Не могу сказать, что он огромный, но разбирающиеся люди предпочитают ручной труд китайской штамповке (это преимущество, кстати, неплохо бы указывать в описании и фото-слайде карточки товара).
Итак, вы решились. Ozon официально работает только с юр. лицами, поэтому, дабы нам начать торговать handmade изделиями, нужно оформить самозанятость (Можно, конечно и ИП сразу, если вы уже большие и всё знаете, умеете, во всем уверены, но для начинающих СМЗ -самое то). Это делается через приложение Федеральной налоговой службы или через банк. Нужны ИНН, паспортные данные, СНИЛС. Всё оформляется онлайн. В видах деятельности можно выбрать несколько позиций (их можно менять). У меня это выглядит так:
Идем на https://seller.ozon.ru/ и кликаем "Стать продавцом".
Проходим регистрацию, там тоже запросят ИНН, тип юр. лица, указать реквизиты счета карты, куда будете получать отчисления от продаж. Это может быть карта любого банка.
Тут есть нюанс:
если вы укажете карту, которая привязана к самозанятости, то с нее автоматически снимется налог в 4% при поступлении на неё средств, а мы же будем формировать чеки за отчетный период в приложении ФНС и платить налог вручную до 28 числа каждого месяца. Т.е. выйдет двойная сумма налога, а оно нам надо? Конечно, нет.
Я выпустила статью
"Как платить налог за продажу handmade работ на Ozon с личными примерами из приложения ФНС".
Ссылка на неё будет в конце.
Зарегистрировались, прошли небольшую проверку. Что дальше?
Определяемся со схемой работы:
FBS (когда склад дома и отгружаем в ближайший ПВЗ), realFBS (склад свой, витрина на Ozon, доставка службами доставки или почтой) или FBO (когда отгружаем на склад озон). Очень подробно расписала и даже сравнила схемы в этой статье.
Скачиваем приложение.
- Скачиваем приложение Ozon seller. Оно удобное, интуитивное, понятное. Все карточки товаров и операции при продаже я веду именно в нем.
Товар
- Создаем товар физически, да, руками, если его еще нет. И не один, не 2, не 3, а небольшую партию одинаковых. Пусть будет штук 10-20, для начала. Если товар людям понравится, он будет продаваться и не по 1 штуке в месяц, а порой и по 3-5-7 в неделю.
Почему лучше продавать не по одной штучке в наличии?
Ozonу выгодно продвигать и продавать людям не один товар, а то, что им "зашло", т.е. продать не раз-два, а 20-50-200 раз. Он зарабатывает - вы зарабатываете. Ozon не слишком любит обнуление остатков:
Всё по той же причине: нет товара- нет продаж — «Зачем мне нужен такой селлер?», думает ozon и грохает карточку товара вниз поисковой выдачи. Посему, если товар продается, нужно иметь запас материалов для создания новой партии. Видите, что из 10 штук купили 5-6, сделайте еще 6-8-10 и добавьте к остаткам.
Партии и музы.
Для продавца ручной работы партии тоже выгодны. Вы создадите вещь, нащупаете тренд 📈 и, скорее всего, будете иметь продажи постоянно (за исключением сезонного фактора: например, летом спрос на украшения в осенней гамме падает, зато растет на яркие, летние, морские). Но тут тоже есть небольшой подвох: когда продажи идут, постоянно делаешь одно и тоже, творческая муза чахнет, требует креатива, а вам нужно пополнять остатки. Ну тут уж - за что боролись. Да и вроде бы мы пришли продавать, не так ли?
Ну а музу тоже можно успокоить и накидать на листике эскиз новинки. Ozon, кстати, также любит периодическое расширение ассортимента, пусть даже это всего лишь иное цветовое решение.
Термопринтер.
- Для отгрузки товара в ПВЗ и его маркировки нужен термопринтер. Вцелом, Ozon разрешает всё это дело печатать и на обычном принтере, но термопечатные этикетки гораздо более устойчивы к истиранию при доставке в плохую погоду, не рвутся, не слетают с курьерских пакетов и коробок. Посему, рекомендую купить. Цена вопроса 3-4-5 тысяч, но штука это незамысловатая и, кажется, вечная. Можно поискать б/у в хорошем состоянии на авито.
У меня лично недорогой, простой, компактный + держатель для рулона этикеток докупила отдельно. На всё ушло где-то 3700 руб. в прошлом году.
Важное про упаковку.
- Перед тем как создать карточку товара у вас уже должна быть готовая упаковка для него! В карточку мы вносим не только размеры самого товара , но и длину, ширину, высоту упаковки в миллиметрах и её вес в граммах. За расхождения бывают штрафы.
Мои броши обычно продаются в крафтовых коробочках в бечовке с наклейкой + пупырка + курьерский пакет.
Или это небольшие металлизированные пакетики с алиэкспресс + пупырка + небольшой курьерский пакет. В карточке товара я указываю размеры и вес запакованного курьерского пакета что-то вроде 150х200х40 и взвешиваю его. Если какие-то пакетики закончились и вы приобрели другие, параметры упаковки нужно изменить и в карточке.
Создали, упаковали?
Самое время сфотографировать!
Качественно, вкусно, подробно + сделать инфографику и желательно снять небольшое видео о товаре.
Кто-то предпочитает доверять съемку профессиональному фотографу, я лично всё снимаю всегда сама, обычно выделяя на это от пары часов + столько же на обработку и инфографику. Фотографирую когда есть хороший дневной свет или же снимаю в софт-боксе. Кадры делаю в основном на телефон, иногда, по желанию, могу заморочиться и с зеркалкой. Имхо, современные (да даже и не очень современные телефоны снимают не хуже).
Учиться фотографии можно бесконечно. Главное свет, четкость (фокус), нейтральный или наоборот привлекательный фон, но не рябой в цветочек. Тут хорошо помогает насмотренность.
В Pinterest я создала отдельную папку с фото и презентациями работ (в основном, украшений). Найти её можно здесь:
моя секретная папка с красивыми фото и презентациями изделий ручной работы
Ну а какие типы фотографий товара стоит загрузить в карточку я написала в статье "Какие фото товара ручной работы сделать для их продажи на Ozon?"
Спасибо всем за прочтение❤
➡️ Обещанная ссылка на статью про налоги с продаж на Ozon для самозанятых. Читать.