Один из самых известных и узнаваемых боксёров в истории, Майк Тайсон говорил - у всех есть план, пока они не получили первый раз в морду
Что бы этого не произошло необходимо не только готовиться к переговорам, но и анализировать бюджет самих переговоров
Бюджет переговоров - это не только про деньги.
Автором этой идеи является Джим Кемп- специалист по переговорам, автор методики, основанной на постулатах Кремлевской школы переговоров.
Бюджет переговоров опирается на четыре составляющие
- Время – это время, которое тратиться на переговоры
Известная пословица «Время – деньги» лучше всего характеризует первую составляющую бюджета переговоров
- Энергия, которую мы тратим на подготовку и проведение переговоров
- Деньги – это не только стоимость контракта, но и сумма, обеспечивавшая сами переговоры (командировки, подарки и тому подобное)
- Эмоции, которые задействованы в переговорах
Для наглядности применения этой идее, разберем пример
Смоленскому заводу для производства гиперсупермашин нужны детали.
Их производят в двух местах- в Китае и в Воронеже.
Цена в Китае на два процента меньше, в абсолютных цифрах экономия в год составляет годовая зарплата одного рабочего.
Какого поставщика выбрать для начала переговоров?
С помощью бюджета переговоров можно ответить на этот вопрос
Время- Воронеж ближе к Смоленску чем Китай
Энергия- для переговоров в Китай, как минимум нужен переводчик, его нужно найти и ввести в курс дела
Деньги – дорога в Китай, проживание – намного дороже чем в Воронеже
Эмоции – у китайцев свой менталитет, которой также будет мешать в проведении переговоров
Исходя из бюджета- выбор за Воронежем.
Остается теперь правильно подготовиться к самим переговорам.
Как это делать правильно смотрите на сайте конструктор продаж
Подписываемся на канал и не пропускаем другие публикации