Всем привет, это снова Лида- дизайнер украшений, продающий их на Ozon с октября 23 года. Делюсь здесь своим опытом, вдохновляю не бояться, а дерзать!
Сегодня о том, как делать НЕ НУЖНО:
1). Делать и выставлять множество товаров по одной штучке (почему, писала тут). Если кратко - Озон любит продавать партии: если купил один клиент, то будет и другой, уже после первой продажи карточка товара поднимается в выдаче и "ищет" новых клиентов. А если товар всего один? То смысл теряется, продвижение ломается, да и рейтинг магазина внутри алгоритма озон падает.
2). НЕ НАДО
Делать как все, копировать популярные товары. Если в поиске товаров на Ozon ввести «чокер» или «чокер из бисера», вы утонете в однотипных карточках с +- одинаковыми фото. Пробиваться среди конкурентов, которые наверняка вливают огромное количество денег на рекламу, поверьте, себе дороже.
Вдохновиться - ДА, полностью скопировать - НЕТ.
Среди однотипного нужно уметь выделяться. Автору-новичку это сложно, его мысли чаще вращаются возле "вот сделаю как у неё, у неё же 300 продаж этого чокера, повторить его — раз плюнуть". Закупается материал, создаются украшения, размещаются на озон, а продаж нет. Почему? Потому что, огромных бюджетов на продвижение у начинающего автора чаще всего нет, как нет и отзывов на товар, читайте рейтинга карточки. Многие закупают самые дешёвые материалы и продают работы сильно демпингуя, а порой даже работая себе в минус, иногда сами не подозревая об этом, ну или от скуки и любви к искусству, как говориться. Клиент всегда выберет из двух одинаковых товаров более дешевый, а вот из двух разных- более интересный с грамотно оформленной карточкой товара.
3). НЕ НАДО
Брать клиента супер-качеством:
"У меня самый лучший бисер, самый натуральный жемчуг, позолоченная фурнитура Италии и лучших модных домов Франции, кожа золотого телёнка". Допустим, но сколько вы за них отдали и какова цена на изделие и его себестоимость? Часто люди приходят на маркетплейс купить себе просто что-то симпатичное, вызывающее эмоции и... по сходной цене. За тяжёлым люксом ходят в известные бренды. За золотом, алмазами, сваровски в ювелирные магазины.
Из двух брошей с кристаллами одна со сваровски другая с качественным фабричным кристаллом из Китая +- одинаковой красоты сияния выберут ту, что дешевле стоит.
Поэтому оптимальнее потратить бюджет на бОльшее количество единиц товара постоянного хорошего качества, чем на штучку-пару из супер-премиум материалов.
Из таких премиум товаров я за почти год на Ozon, пожалуй, продала всего одну вышитую брошь - орхидею, и то к 8 марта. Да пару-тройку тоже штучных брошей с вязаными элементами в осенней цветовой гамме. Когда? Естественно осенью, в сезон листопада. Но броши красивые, акцентные согласитесь?
А Ozon иногда даже самостоятельно убирает непродающиеся товары в архив. Вернуть их оттуда можно, но не сразу.
То же самое касается упаковки:
Не нужно закупать коробки с золотым тиснением за 300-500 рублей. Пусть лучше это будет простая, но крепкая гофрокоробка + побольше пупырки+ пакет. На первых порах лучше вложиться в надёжность и непромокаемость упаковки.
4). НЕ НУЖНО
Не проверять качество собственного изделия, материалов. Продавать как придумалось, не примерив вещь самостоятельно. Ведь именно при использовании вещи выявляются все косяки сборки, материалов, швов, посадок, удобства и прочего.
Порой, даже весьма полезно подарить или дать поносить изделие родственникам или подруге.
Ну а про материалы тут думаю итак всё понятно: обязательно проверять качество покрытия фурнитуры, не красятся ли бусины, нитки, прочность и надежность замочков. В каждом виде творчества бывают свои косяки. Пусть о них первыми узнаем мы сами, а не наши клиенты.
5) НЕ НУЖНО
Бояться конкуренции с другими авторами, Китаем. Тут помогает поговорка "волков бояться - в лес не ходить". Китайцы и перепродажники Китая никогда не смогут сделать что-то клёвое, авторское, не такое как у всех. Слизать идею, украсть ваше фото (что с этим делать я тоже напишу), наштамповать низкокачественных копий - да. Придумать своё для продажи на Ozon - очень редко, да и сроки доставки пока не блещут скоростью.
Ну а конкуренция с другими авторами ручной работы должна быть стимулом быть впереди них. Новые задумки, идеи, фотографии, описания работ,сервис, презенты к заказу должны выделять именно вас. Вас скопировали? Поздравляю! Вы популярны!
ВАШ клиент всегда поймёт, где первоисточник, а где копия.
Купили копию на вас? Зачем вам любители ворованных идей в собственных клиентах?
Никогда не стОит опускать руки и впадать в обесценивание себя. Лучше в это время потренировать насмотренность в пинтерест, придумать и запустить новый товар, научиться фотографировать ещё лучше или купить новый фон/реквизит для фото, увлечься колористикой и придумать новое вкусное сочетание цветов в работе или просто принять ванну с пенкой и купить новый парфюм. Меланхолия бывает, и, да, продажи радуют нас не всегда, но мы не должны из-за этого любить и уважать себя и свой труд меньше. Держим хвост пистолетом ☺
Спасибо тем, кто дочитал до конца❤
Знаю, статья вышла немаленькая.