Франчайзинг – способ масштабирования бизнеса, который позволяет предпринимателям в течение двух-трех лет из одной компании сделать сеть из 10-100 точек.
В 2014 году на российском рынке было представлено 1800 компаний, которые развивались путем франчайзинга. В 2024 году их уже более 4000. За десять лет количество франшиз увеличилось более чем в 2 раза, что говорит об актуальности этого способа масштабирования бизнеса.
Прежде чем масштабировать бизнес, нужно подготовить компанию к упаковке во франшизу. В данной статье мы рассмотрим десять шагов, которые помогут вам определить, готов ли ваш бизнес к этому шагу.
1️⃣ Рентабельность
Для упаковки бизнеса во франшизу важно проанализировать его рентабельность. Желательно, чтобы она превышала 9%, а окупаемость была до 10 месяцев. Если инвестиции во франшизу составляют более 2 млн ₽, желательно, чтобы вложения вернулись франчайзи не позднее 24 месяцев.
2️⃣ Автономность
В компании выстроена система работы, отлажены бизнес-процессы, ведутся соцсети для продвижения бренда и привлечения новых клиентов. Благодаря этому бизнес может работать без владельца минимум 7-10 дней, за которые не возникнет кассовый разрыв и другие проблемы.
3️⃣ "Выдержка"
Основная точка прибыльно отработала минимум полтора года. За это время компания пройдет цикл сезонности, а владелец поймет, как сезонность влияет на спрос и какие инструменты могут увеличить продажи, чтобы поддержать прибыль на желаемом уровне.
4️⃣ Франчайзер
Владелец активно развивает бренд и готов выделить время франчайзингу. На старте масштабирования особенно важно вовлеченное участие владельца. Если франчайзер будет погружен в управление основной точкой, ему не хватит времени для работы с франчайзи и такое масштабирование обречено на провал.
5️⃣ Конкурентное преимущество
До упаковки во франшизу собственник основной точки:
– задокументировал стандарты и регламенты работы компании;
– понимает конкурентные преимущества своего бизнеса на рынке России и стран СНГ;
– имеет первичный анализ готовности компании работать в других городах с локальными конкурентами.
6️⃣ Товарный знак
Товарный знак зарегистрирован в Роспатенте для защиты бренда от использования третьими лицами.
Товарные знаки бывают:
1) Словесный: название компании, выполненное уникальным шрифтом.
2) Изобразительный: изображение, по которому бренд узнается.
3) Комбинированный: логотип, объединяющий название и изображение.
Если компания производит товары, франшиза связана с производственной деятельностью. В этом случае рекомендуем зарегистрировать патент на производство, чтобы сохранить эксклюзивные права на производство продукции.
7️⃣ Документы
У владельца основной точки:
– прописаны обязанности между владельцем и сотрудниками;
– составлен регламент компании, договор оказания услуг и трудовой договор для персонала;
– есть документы, которые помогают в работе с государственными органами.
8️⃣ Понятная бизнес-модель
При знакомстве с компанией понятно, чем она занимается и какие проблемы решает. Тогда продавцы франшизы будут акцентировать внимание на особенностях бизнеса, а не объяснять его назначение. Если продукт сложный, его нужно упростить или сделать понятным для целевой аудитории.
9️⃣ Брендбук
Сначала люди смотрят на упаковку, а затем изучают продукт. Единый цветовой стиль бизнеса повышает интерес франчайзи к франшизе. Бренбук экономит время и деньги бизнеса, сохраняя единый посыл в общении с потребителями.
🔟 Капитал
Масштабирование по франшизе требует финансовых вложений. Для упаковки бизнеса во франшизу и ее продвижения рекомендуем подготовить 2 млн ₽.
Итоги👇
Франчайзинг – это быстрый путь к масштабированию вашего бизнеса! Выполнив наши рекомендации, вы сможете упаковать свой бизнес во франшизу, продажа которой значительно увеличит ваши доходы.
👉 Готовы сделать шаг к успеху?
Запишитесь на бесплатную консультацию к нашему специалисту Евгению (https://t.me/edt_osminogki) и узнайте, как превратить ваш бизнес в успешную франшизу!