Создание успешного бизнеса по продаже товаров из Китая всегда начинается с поиска надежных поставщиков. Новички часто сталкиваются с проблемой: как это сделать, чтобы не стать жертвой мошенников и не потерять вложенные средства? Есть несколько вариантов: самостоятельно искать информацию в интернете, обратиться за помощью в ДжумПро и получить готовую базу проверенных фабрик или посещать крупные выставки и ярмарки в Китае. Последний вариант позволяет вживую посмотреть предложенные товары, убедиться в их качестве, а также лично познакомиться с производителями и завести полезные связи. Это хорошая возможность нетворкинга. Китайцы ценят личное общение, а значит, у вас больше шансов заключить выгодную сделку. В основном ярмарки проходят осенью, в октябре-ноябре. В статье рассказываем о главных мероприятиях и как к ним подготовиться.
Что можно получить от посещения ярмарок в Китае
На подобных мероприятиях вы:
- Посмотрите продукцию. Увидите образцы товаров, познакомитесь с новинками производства и выберите для себя подходящие. Купить на выставках ничего нельзя, но договориться о поставках можно.
- Выйдете на прямых поставщиков. У вас появится возможность во время мероприятия наладить связи с представителями фабрики в Китае и обсудить с ними условия сотрудничества. Так вы сэкономите время и не будете сомневаться в качестве товара.
- Получите ценный опыт. В выставках участвуют тысячи китайских компаний. За короткий срок вы сможете пообщаться с разными поставщиками, углубиться в тонкости ведения бизнеса в Китае и провести переговоры.
Крупные импортеры стараются не пропускать такие события, ведь это возможность получать персональные скидки, решать потенциальные проблемы и расширять бизнес.
Как подготовиться к посещению ярмарки
Чтобы получить от торговой выставки как можно больше, необходимо все тщательно продумать. Подготовка состоит из нескольких этапов:
- Поиск ярмарки. Мероприятий в Китае много, выбирайте крупные, с большим числом участников.
- Регистрация. Перейдите на сайт выставки и оставьте заявку. Вам должно прийти приглашение.
- Изучение информации. Чтобы лучше ориентироваться на месте, заранее ознакомьтесь со схемой здания, посмотрите, где располагаются нужные вам павильоны и как к ним пройти, постройте маршрут. Так вы успеете посмотреть все, что запланировали.
- Оформление документов. Чтобы приехать на китайскую выставку, вам понадобится виза. Для тех, кто посещает мероприятия в ознакомительных целях, достаточно туристической, а если вы хотите сразу подписать контракт, нужна бизнес-виза.
- Покупка билетов, бронирование жилья. Перед началом выставок найти свободные отели в Китае может быть проблематично, поэтому лучше позаботиться об этом заранее. Хорошо, если гостиница будет расположена недалеко от места проведения мероприятия. Но в крупных городах с доступной транспортной системой добраться до выставки из любой части города несложно.
- Посещение выставки. Как правило, сначала необходимо пройти регистрацию. Лучше иметь на руках распечатанные билеты с QR-кодом, чтобы процедура занимала меньше времени. Не пытайтесь обойти все павильоны за один день. Это очень сложно, к концу дня вы устанете и можете пропустить что-то важное. Лучше изучать продукцию в несколько этапов.
Если вы не говорите на китайском языке, наймите профессионального переводчика. В идеале это должен быть специалист, знакомый с вашей категорией товара.
На ярмарке гораздо важнее общаться не с продавцами, а с владельцами производства или другими лицами, принимающими решение. Найти их может быть непросто. Часто это незаметные люди, которые стоят в стороне и не привлекают внимание.
Следите за дресс-кодом. На ярмарку не обязательно одеваться в деловой костюм с галстуком, особенно в жаркую погоду. Но и пляжные шорты со шлепанцами будут выглядеть неуместно.
Кантонская ярмарка (China Import and Export Fair)
Одно из самых крупных и важных мероприятий в Китае, которое собирает бизнесменов более 200 стран и регионов.
Выставка проходит в три этапа и охватывает множество отраслей. В первом принимают участие компании, выпускающие бытовую и электротехнику, транспорт, компьютеры, осветительные приборы, строительные материалы. Второй этап Кантона представляют мебельные фабрики, заводы легкой промышленности, производители игрушек, сувениров, домашнего декора и других товаров широкого потребления. На третьем этапе выставки подключаются компании по пошиву текстиля, одежды, обуви, изготовлению лекарств, продуктов питания.
Canton Fair проводится в городе Гуанчжоу два раза в год, осенью и весной, на территории крупного центра Pazhou exhibition center. Выставочная площадь ярмарки в 2024 году составляет 1,5 млн м². На ней представлено более 30 000 экспонентов.
Международная товарная ярмарка Иу (Yiwu International Commodities Fair)
Мероприятие в Китае ежегодно посещают более 200 000 человек. Его особенность заключается в многообразии продукции. Здесь можно найти все: ювелирные изделия и аксессуары, электронные приборы, товары для спорта и отдыха, нижнее белье, носки, инструменты, бытовые принадлежности и т. д. Поэтому событие привлекает внимание бизнесменов из разных отраслей. В 2024 году событие состоится с 21 по 24 октября.
Строительная выставка (Bauma China)
Крупнейшая в Азии ярмарка строительных инструментов, тяжелой техники и оборудования для производства стройматериалов — азиатский аналог знаменитой мюнхенской выставки Bauma. На ней представлены лучшие китайские производители со своими разработками. Здесь выставлены экскаваторы, бульдозеры, асфальтоукладчики, бетономешалки, насосные станции, компрессоры, рельсовые механизмы и еще множество строительных приспособлений для разных целей.
В 2024 году с 26 по 29 ноября пройдет 11-я по счету Bauma China в Новом Международном выставочном центре Шанхая.
Китайская международная выставка медицинского оборудования (China International Medical Equipment Fair)
Проводится в Китае с 1979 года и уже стала главной мировой платформой для демонстрации новейших технологических достижений в области медицины. На мероприятии представлены продукты и услуги, охватывающие широкий спектр направлений: медоборудование, диагностические приборы, оптика, ортопедия, медицинские роботы, приборы для визуализации, транспорт для скорой помощи, расходные материалы, средства дезинфекции и многое другое.
Азиатская выставка лесной и садовой техники и инструментов (Asia Forestry & Garden Machinery & Tools Fair)
Одно из главных событий в области садовой техники, инструментов и ландшафтной продукции в Китае. В ней принимают участие производители со всего мира — России, Китая, Индии, Японии, Тайваня, Индонезии, Испании, Турции, США и других. На стендах демонстрируют большой ассортимент продукции: ножницы, лопаты, пилы, комбайны, культиваторы, теплицы и другие садовые инструменты и оборудование. Выставку 2024 года посетило более 40 000 человек, а количество экспонентов превысило 600.
Выставка косметики (China International Beauty Expo)
Грандиозная ярмарка, которая проводится в Китае с 1989 года. На ней свою продукцию представляют производители косметики, парфюмерии, средств личной гигиены, товаров для детей, оборудования для салонов красоты и других вещей. В мероприятии принимают участие уже известные китайские торговые марки и те, кто только начинает завоевывать рынок.
CIBE проводится 4 раза в год в разных городах. В 2024 году ими стали Гуанчжоу, Пекин, Шанхай, Шэньчжэнь.
Международная выставка музыкальных инструментов и сопутствующей продукции (Music China)
Первая выставка состоялась в 2002 году и в течение нескольких лет стала одной из самых влиятельных в мире в своей отрасли. Мероприятие проходит в Шанхае в Новом Международном выставочном центре. На ярмарке можно увидеть все виды музыкальных инструментов: духовые, струнные, ударные, клавишные, электронные, пианино и другие. Также здесь вы сможете выбрать сопутствующие товары для обучения и занятий музыкой: электронное и компьютерное оборудование, программное обеспечение, мебель и аксессуары, ноты.
Шанхайская выставка игрушек, детских товаров и подарков (China Toy Expo)
Ведущая выставка в Азии проводится Ассоциацией игрушек и детских товаров Китая. На ней представлены около 500 000 образцов в разных категориях: куклы, развивающие игры, мягкие игрушки, конструкторы, деревянные изделия, спортивные принадлежности, бумажная продукция, электронные игры, аксессуары для праздников и многое другое. Вы найдете товары для разных возрастных категорий, от младенцев до старших школьников.
Международная выставка сельскохозяйственной техники в Китае (China International Agricultural Machinery Exhibition)
Событие организовано для демонстрации лучших последних достижений в области сельскохозяйственного производства. На ярмарке представлена посевная, уборочная, почвообрабатывающая и другая агротехника. Здесь можно увидеть тракторы, комбайны, оборудование для посадки, устройства для обработки почвы, орошения и многое другое.
В 2024 году CIAME пройдет с 26 по 28 октября.
Выставка автомобилей и двигателей внутреннего сгорания (China International Exhibition on Combustion Engine & Powertrain Equipment)
Это важнейшее мероприятие Китая для тех, кто только планирует начать автомобильный бизнес, и тех, кто уже активно развивается в автоиндустрии. На выставке 2024 будут представлены автомобили, автозапчасти, двигатели внутреннего сгорания, детали двигателей. Вы сможете познакомиться с разработками и выбрать нишу для развития собственного бизнеса.
Это лишь малая часть всех мероприятий и выставок для предпринимателей, которые проводятся круглый год в крупных городах Китая. На самом деле их гораздо больше, и они охватывают почти все сферы бизнеса.
А если у вас нет возможности лично посещать ярмарки и общаться с китайскими партнерами, пишите нам. Мы с удовольствием проконсультируем по всем вопросам, поможем найти фабрику в Китае и сделать первую закупку для вашего бизнеса.