Выбор прибыльной ниши является одним из ключевых факторов успеха любого бизнеса, особенно в условиях жесткой конкуренции. Для системного анализа привлекательности и конкурентоспособности той или иной ниши незаменимым инструментом является "Модель 5 сил Портера".
Что такое Модель 5 сил Портера?
Модель 5 сил Портера - это концепция, разработанная в 1979 году известным экономистом и консультантом Майклом Портером. Она позволяет всесторонне оценить уровень конкуренции и перспективность той или иной отрасли или ниши для ведения бизнеса.
В основе модели лежит анализ 5 основных конкурентных сил, влияющих на прибыльность и привлекательность конкретного рынка:
- Угроза появления новых игроков (конкурентов)
- Рыночная власть поставщиков
- Рыночная власть потребителей
- Угроза появления товаров-заменителей
- Соперничество между существующими конкурентами
Оценивая воздействие этих 5 сил, можно сделать вывод об общем уровне конкуренции и перспективах развития бизнеса в той или иной отрасли. Сильные конкурентные силы, как правило, означают низкую прибыльность, в то время как слабые - высокую.
Применение модели 5 сил Портера для малого бизнеса
Несмотря на то, что Модель 5 сил Портера была разработана для крупных корпораций, она исключительно полезна для малого бизнеса. Давайте рассмотрим, как можно применять этот инструмент на конкретных примерах.
1. Угроза появления новых игроков
Оценка этой силы подразумевает анализ барьеров для входа в отрасль.
- Требуются ли значительные начальные инвестиции?
- Насколько сложно создать эффективные каналы сбыта и дистрибуции?
- Является ли ваш продукт/услуга уникальными или высокотехнологичными?
- Существуют ли жёсткие законодательные ограничения?
Например, для малого производственного бизнеса по выпуску мебели барьеры входа в отрасль относительно низкие: не требуются сверхвысокие капиталовложения, а технологии производства доступны. Следовательно, угроза появления новых конкурентов здесь достаточно высока.
2. Рыночная власть поставщиков
Эта сила показывает, насколько поставщики сырья, комплектующих, оборудования и пр. влияют на ваш бизнес:
- Есть ли у них возможность повышать цены или снижать качество поставок?
- Насколько просто найти альтернативных поставщиков?
- Являются ли ваши закупки критически важной статьёй расходов?
Представим, что вы владеете небольшой пекарней. Здесь рыночная власть поставщиков муки, дрожжей, масла и прочих ингредиентов может быть высокой, поскольку они являются ключевыми для вашего бизнеса, а альтернативы ограничены. Это создаёт риски роста себестоимости.
3. Рыночная власть потребителей
Эта сила показывает, насколько покупатели могут влиять на ваш бизнес:
- Чувствительны ли они к ценам?
- Легко ли им переключиться на аналогичные товары/услуги?
- Велик ли объём их закупок по отношению к вашим продажам?
Например, для небольшого магазина одежды рыночная власть потребителей высока: они могут свободно выбирать между множеством конкурирующих предложений, а также чувствительны к ценам. Это вынуждает владельцев магазина постоянно отслеживать потребительские тренды и держать цены на конкурентном уровне.
4. Угроза появления товаров-заменителей
Эта сила характеризует риски, связанные с появлением альтернативных решений, способных заменить ваш продукт/услугу:
- Есть ли у потребителей возможность найти более дешёвые или функциональные аналоги?
- Насколько высока мотивация потребителей переключаться на заменители?
Например, для владельца небольшого кафетерия угроза со стороны товаров-заменителей весьма высока. Потребители могут выбрать доставку готовых блюд из ресторанов быстрого питания, приготовление пищи дома, использование автоматов с напитками и т.д. Это заставляет владельцев кафе постоянно совершенствовать свой ассортимент и сервис.
5. Соперничество между существующими конкурентами
Эта сила показывает интенсивность борьбы между игроками внутри отрасли:
- Насколько велико количество и размер конкурирующих компаний?
- Насколько дифференцированы их предложения?
- Каковы барьеры выхода из отрасли?
Например, для небольшого агентства по организации свадеб конкуренция может быть весьма высокой: на этом рынке много игроков разного размера, предлагающих схожие услуги. Выход из этого бизнеса также может быть затруднён. Это вынуждает владельцев агентства постоянно искать способы выделиться на фоне конкурентов и предложить клиентам уникальные преимущества.
Комплексный анализ этих 5 сил позволяет понять, насколько привлекательна и перспективна выбранная ниша для своего малого бизнеса.
Практическое применение Модели 5 сил Портера
Чтобы использовать Модель 5 сил Портера в своём малом бизнесе, рекомендуется следовать такому алгоритму:
- Определите границы вашей отрасли или ниши. Это может быть как широкий рынок (например, сфера общественного питания), так и узкий сегмент (например, доставка здорового питания).
- Оцените силу влияния каждой из 5 конкурентных сил по 5-балльной шкале (1 - слабая, 5 - сильная). Делайте это, опираясь на доступные вам данные, экспертные оценки и собственные наблюдения.
- Проанализируйте полученную картину. Какие силы являются наиболее сильными, а какие - наиболее слабыми в выбранной вами отрасли или нише? Это укажет на ключевые факторы, определяющие её привлекательность.
- Разработайте стратегию развития бизнеса, которая позволит наилучшим образом противостоять сильным конкурентным силам и максимально использовать слабые. Например, это могут быть меры по снижению зависимости от поставщиков, повышению лояльности клиентов, созданию уникального торгового предложения и т.д.
- Регулярно пересматривайте свой анализ по модели 5 сил Портера, так как конкурентная ситуация может меняться со временем. Это позволит вовремя реагировать на новые угрозы и возможности.
Применение модели 5 сил Портера - отличный способ сделать выбор прибыльной ниши более обоснованным и стратегически выверенным. Это особенно важно для малого бизнеса, который зачастую работает в условиях высокой неопределённости и ограниченных ресурсов.
Использование этого инструмента позволит глубже понять конкурентную среду, выявить ключевые угрозы и возможности, а затем разработать эффективную стратегию развития. В результате шансы создать успешный и прибыльный малый бизнес значительно возрастут.
✦ Уважаемые читатели! Если данный материал оказался для вас полезным, не забудьте поставить лайк и подписаться на канал «Алхимия Дохода». Так вы сможете быть в курсе новых статей на тему организации и продвижения бизнеса в Интернете.
Буду очень благодарен за поддержку и до новых встреч!