Автопроизводители активно рекламируют программу trade-in, которая дает возможность покупателям обменять свой старый автомобиль на скидку для покупки нового. На первый взгляд, это может показаться очень привлекательным предложением: владелец автомобиля заезжает в автосалон, где его машина проходит оценку и затем становится частью новой сделки. Если условия удовлетворяют его, он может обзавестись новинкой с учетом скидки, равной стоимости его старого автомобиля, пишет nsk.bfm.ru.
Тем не менее на деле программа trade-in таит в себе недостатки. Эксперты рассказали, что истинная польза от участия в такой программе кроется в её удобстве. Водитель избавляется от необходимости самостоятельно продавать свой автомобиль, заниматься его ремонтом, рекламой и переговорами с потенциальными покупателями.
Эксперты выделяют в программе обмена автомобилей главный минус — это убытки из-за оценки стоимости транспортного средства, которая может быть снижена на 30-40% от фактической рыночной стоимости. В результате предоставляемая скидка на покупку новой машины часто является лишь маркетинговой уловкой, а не настоящей экономией. Другой недостаток заключается в ограниченном ассортименте: обратившись в автосалон конкретной марки, покупатель может выбрать лишь модели этого производителя, что существенно сужает его выбор.
Программа trade-in также не охватывает вторичный рынок, что становится проблемой для тех, кто стремится приобрести подержанный автомобиль повышенного класса. Несмотря на готовность инвестировать средства в такие модели, для этих клиентов данная программа не подходит.
Стоит упомянуть, что сотрудники отдела trade-in часто ведут себя как посредники, однако имеют официальный статус менеджеров. Они используют различные методы убеждения, которые не всегда являются откровенными и честными.