Дайджест новостей из мира продаж. Сейлза заказывали? Как ИИ коуч жизни тебя научит и другие новости.

Обсуждаем раз в неделю, интересные новости из мира продаж (всё для сейлзов, и кому интересна тема продаж).

Какие новые решения появились. В чем их суть.

Обсуждаем их эффективность и потенциал. Берем новации со всего мира.

🧳 Сейлза заказывали? Маркетплейс сейлзов.

Компания появилась в прошлом году, и уже подняла 3 млн долларов инвестиций. (https://www.glencoco.com/)

Суть максимально проста. Позиционируется выгода, как для сейлза, регистрируюшегося на платформе, так и для компании.

Вы устали нести постоянные расходы на отдел продаж? Когда-то сейлз окупает себя, а когда-то нет? Вот возможность избежать постоянной расходной части.

Нанимайте фрилансеров, и платите им за результат.

Вы сейлз? Прекрасно. Высока вероятность, что вы хотите больше зарабатывать, или хотите работать с разными продуктами. Супер.

Вот маркетплейс, на котором и продавать по сути не надо. Задача сейлза - назначать встречу, для сотрудника компании.

Профит.

Средняя продолжительность жизни сейлза в компании 6-9 мес. Платформа пытается выиграть с обоих сторон. Решение однозначно интересное и заслуживающее внимание. В РФ, пока что я в лоб таких решений НЕ встречал.

🎤 Я кого спрашиваю? Или База знаний для менеджера по продажам.

Сталкиваетесь с клиентами, которые задают заковыристые вопросы? Естественно.

В любом бизнесе, есть педантичные клиенты, которые задают узкопрофильные вопросы, которые сейлз просто по определению НЕ может знать, потому что скорее всего, и чаще всего, сейлз НЕ получал профильного обучения, по предмету своей продажи.

Все мы знаем как попадаем в эту профессию. Рандомно)).

Как в таких случаях поступают сейлзы? Обращаются за помощью, к технарям, методистам и прочим несущим знания сотрудникам.

Это долго, и бросает тень на экспертность сотрудника в глазах клиентах.

Так вот, создатели этого продукта, позволяют сделать оперативную базу знаний с помощью ИИ.

Благодаря этому - сейлз задает вопрос в моменте диалога, обращаясь в чат-бота, в которого загружена база знаний компании, получает быстрый ответ. Не теряет деньги и повышает выручку, при этом, экономя время всем профильным специалистам.

Профит для всех. В РФ уже, кстати, можно пользоваться подобными услугами.

Эти ребята подняла 3.3 млн долларов, на проект. (https://1up.ai/)

🎯 Ты кто по жизни? Он же коуч для сейлза.

Основатели подняли 18 млн (https://siro.ai/)lдолларов инвестиций на проект на минуточку. Супер простая и понятная идея. 80% руководителей отделов продаж, занимаются коучингом (обучение) своих сотрудников, при этом, по обратному исследованию, только 48% сейлзов отмечают, что с ними реально работают и прокачивают.

О чем это говорит? Что прокачка скиллов, доходит не до всех сейлзов.

А ведь качать надо всех.

Тогда и конверсия вырастет и выручка следовательно.

Качать сейлзов, через руководителя команды, всегда сложно и дорого, поскольку сейлзов в отделе много, а руководитель один. Кто-то всегда получает меньше.

Коуч платформа, по логике, должна помогать всем. Платформа дает подсвет слабых зон для сейлзов, а дальше уже руководитель, по прежнему помогает прокачивать скиллы. Не могу проверить уровень советов на этой платформе, но в РФ, все сервисы, с которыми я пока сталкивался, дают очень посредственные советы, поэтому в моих проектах, я пока что НЕ пользуюсь фичей “совета”, но я практически уверен, что это дело времени, и скоро обратная связь от ИИ, будет супер крутой.

Это были #сейлзновости #заметкисейлза #рынокпродаж №1/2024.

#продажи #сейлз #ИИвпродажах #сейлзкоуч