Автор публикации @vladislav.shee больше 8 лет в бизнесах. подпишись на инстаграм, там еще больше полезного и мотивирующего 🔥
Привет! Открытие барбершопа — это отличная бизнес-идея, особенно в условиях роста популярности таких услуг среди мужчин. Несмотря на это, для человека, который никогда не запускал бизнес, важно тщательно продумать все этапы от планирования до запуска. Я подготовлю для тебя детальный разбор всех аспектов, от необходимых вложений до расчетов окупаемости, а также дам практические советы (лайфхаки), которые помогут сделать проект успешным.
1. Анализ рынка и целевая аудитория
Целевая аудитория:
Основные клиенты барбершопов:
- Мужчины от 18 до 45 лет.
- Средний и выше среднего уровень дохода.
- Люди, следящие за своей внешностью, и ценящие атмосферу и качество услуг.
Исследование конкурентов:
- Изучи другие барбершопы в твоем районе. Это могут быть как премиальные салоны, так и более демократичные.
- Оцени ценовую политику, сервисы, которые они предлагают (стрижки, бритье, укладки, услуги по уходу за бородой, косметика для ухода).
- Обрати внимание на популярность: как много клиентов, как активно они работают, какие акции проводят.
Твоя основная задача, дать сервис и уровень обслуживания выше чем у конкурентов. Выделяющийся дизайн, больше и интересней бонусы.
Твоя задача стать более конкурентно ориентированным чем твои конкуренты!
2. Вложения и затраты на открытие
Основные статьи
1. Аренда помещения:
- Площадь: для небольшого барбершопа достаточно 40-60 м². (Помещение должно быть с несколькими мокрыми точками и пару свободными комнатами Помимо основного зала. Комната для отдыха персонала и комната для Хоз нужд.)
- Стоимость аренды: в зависимости от города и района, аренда может составлять от 80,000 до 300,000 рублей в месяц.
- Важно выбрать место с хорошей проходимостью: рядом с торговыми центрами, бизнес-центрами или станциями метро. (Лайфхак: рассмотри возможность аренды помещения около популяроного фитнес клуба, гарантировано даст хороший поток клиентов при соблюдении условий выше☝️.)
2. Ремонт и оформление:
- Оформление играет важную роль для создания атмосферы. Барбершопы часто оформляют в индустриальном или винтажном стиле.
- Бюджет на ремонт: 500,000 - 1,500,000 рублей в зависимости от состояния помещения и дизайна.
3. Оборудование и мебель:
- Парикмахерские кресла (2-4 шт.): 50,000 - 150,000 рублей за кресло.
- Зеркала с подсветкой: 10,000 - 20,000 рублей за одно.
- Мойки для волос: 30,000 - 60,000 рублей.
- Инструменты (машинки для стрижки, триммеры, ножницы, фен и т.д.): 100,000 - 200,000 рублей. (Мастера с большим опытом используют свое оборудование)
- Мебель для ожидания (диваны, столики, стойка администратора): 100,000 - 300,000 рублей.
4. Программное обеспечение:
- Онлайн-запись, CRM-системы для учета клиентов и статистики: от 2,000 до 10,000 рублей в месяц.
5. Зарплата персонала:
- Для начала тебе нужно нанять 2-4 барбера.
- Зарплата барберов: от 60,000 до 100,000 рублей на фикс ставке или % (возможно, процент от услуги для новых мастеров это 40%, для опытных 50%).
- Зарплата администратора: 30,000 - 60,000 рублей. Средняя ставка за смену 3000 рублей (в регионах может быть меньше)
6. Прочие расходы:
- Косметика и уходовые средства для клиентов (масла, бальзамы, помады для укладки): 50,000 - 150,000 рублей на старт.
- Расходные материалы (салфетки, полотенца, одноразовые пеньюары): 10,000 - 30,000 рублей в месяц.
Итого первоначальные вложения:
- Аренда и залог: 160,000 - 600,000 рублей.
- Ремонт и мебель: 700,000 - 1,500,000 рублей.
- Оборудование и инструменты: 300,000 - 600,000 рублей.
- Программное обеспечение и зарплата на первый месяц: около 250,000 - 350,000 рублей.
- Прочие расходы: 60,000 - 180,000 рублей.
Итого: для открытия потребуется около 1,500,000 - 3,000,000 рублей.
3. Операционные расходы
- Аренда: 80,000 - 300,000 рублей в месяц.
- Зарплата сотрудников: 200,000 - 400,000 рублей.
- Закупка расходных материалов: 30,000 - 60,000 рублей в месяц.
- Маркетинг и реклама: 20,000 - 50,000 рублей в месяц.
- Коммунальные платежи и интернет: 10,000 - 20,000 рублей.
Ежемесячные расходы: 320,000 - 830,000 рублей.
4. Доходы и прибыльность
Средний чек:
- В зависимости от района и целевой аудитории, средний чек в барбершопе может составлять 1,500 - 3,000 рублей за стрижку или комплексные услуги.
Клиенты:
- При хорошей проходимости, на начальном этапе можно рассчитывать на 10-15 клиентов в день.
- 10 клиентов × 1,500 рублей (средний чек) × 26 рабочих дней = 390,000 рублей.
- 15 клиентов × 1,500 рублей (средний чек) × 26 рабочих дней = 585,000 рублей.
Расчет 26 дней вместо 30 с учетом загрузки 80% от расчетов 10-15 клиентов в день (показатели меньше для более точной модели)
- 10 клиентов × 2,200 рублей (средний чек) × 26 рабочих дней = 572,000 рублей.
- 15 клиентов × 2,200 рублей (средний чек) × 26 рабочих дней = 858,000 рублей.
(В бизнес плане показана минимальная проходимость с учетом 2 барберов)
Прибыль:
- Выручка: 390,000 - 858,000 рублей в месяц.
- Чистая прибыль после вычета расходов: от 70,000 до 300,000 рублей (на старте). С развитием точки, роста качества услуг, увеличения проходимости и увеличения барберов чистая прибыль увеличивается
5. Окупаемость
Если вложения составили 1,500,000 - 3,000,000 рублей, а ежемесячная чистая прибыль — около 100,000 - 300,000 рублей, то срок окупаемости может составить (от 6 месяцев до 2 лет).
6. Маркетинг и привлечение клиентов
Основные каналы продвижения:
- Социальные сети (Instagram, VK, TikTok): продвижение через публикации стрижек, работы барберов, акции и спецпредложения.
- Сарафанное радио: клиенты часто приходят по рекомендациям. Сделай акцент на качественном обслуживании.
- Google и Яндекс карты: обеспечь отличную видимость и положительные отзывы. (Совет: наймите человека который раскрутит с помощью отзывов точку на карте, что бы она была в топе. Тем самым увеличится проходимость и ваше место будет в топе поиска)
- Коллаборации с другими бизнесами: партнерство с баром, фитнес-клубом или кафе для проведения совместных акций.
— Размещение на Авито об услугах
Маркетинговые акции:
- Скидка на первую стрижку или акционные пакеты услуг.
- Программа лояльности: каждый 5-й визит бесплатно или скидка на следующую стрижку.
- Приведи друга и получи бонус (скидка для обоих).
7. Лайфхаки для открытия барбершопа
1. Выбери правильное место. Барбершоп должен находиться там, где высокий трафик. Особенно важно, чтобы твой клиент легко нашел тебя и мог зайти в обеденный перерыв или после работы.
2. Создай сильный бренд. Важно выделяться среди конкурентов. Инвестируй в качественный логотип, фирменный стиль, стильную вывеску и оформление помещения.
3. Обучи персонал. Даже если у тебя опытные барберы, их важно адаптировать к твоему стандарту работы. Высокий уровень сервиса — это то, за что клиенты возвращаются.
4. Работай с отзывами. Постоянно проси клиентов оставить отзыв, особенно на Яндекс и Google. Хорошие отзывы повышают доверие и видимость.
5. Вкладывай в атмосферу. Барбершопы часто становятся местом встречи и общения, а не просто стрижки. Сделай атмосферу уюта и стиля — люди будут возвращаться не только за стрижкой, но и за эмоциями.
6. Автоматизируй процесс. Используй CRM для записи клиентов и управления расписанием, что поможет избежать путаницы и потерь.
7. Запускай акции на праздники. Ключевые даты, такие как Новый год, 23 февраля, дни рождения клиентов — отличная возможность предложить специальные условия и увеличить поток клиентов.
8. Пошаговая инструкция для открытия
1. Исследование рынка: Проанализируй конкурентов и выбери локацию.
2. Регистрация бизнеса: Зарегистрируй ИП или ООО и выбери подходящую систему налогообложения.
3. Аренда помещения: Подпиши договор аренды.
4. Ремонт и оформление: Сделай ремонт и закажи оборудование.
5. Найм персонала: Подбери квалифицированных барберов и администратора.
6. Маркетинговая кампания: Запусти рекламу, создавай аккаунты в соцсетях.
7. Маркетинговая кампания:
- Создай аккаунты в соцсетях (Instagram, VK, Telegram) и публикуй контент с примерами работ, обзорами и отзывами клиентов.
- Запусти таргетированную рекламу на аудиторию в твоем районе.
- Придумай акции для первых клиентов (скидка на первую стрижку, комплексные услуги и т.д.).
8. Открытие:
- Организуй торжественное открытие с приглашением друзей, потенциальных клиентов и партнёров. Проведи день открытых дверей с бесплатными консультациями, угощениями или музыкой.
- Важно создать ажиотаж и привлечь первую волну клиентов.
9. Запуск и контроль операционной деятельности:
- Организуй запись через онлайн-системы и веди контроль над количеством клиентов.
- Внедри программы лояльности и бонусов для постоянных посетителей.
- Следи за качеством обслуживания и уровнем клиентского сервиса, а также за тем, чтобы барберы работали по единым стандартам.
10. Мониторинг финансов:
- Ежемесячно веди учет доходов и расходов, анализируй прибыльность.
- Корректируй расходы на маркетинг, если они не приносят ожидаемого результата.
- Внедри систему мотивации для барберов (проценты от услуг, бонусы за привлеченных клиентов).
11. Развитие и масштабирование:
- Постепенно увеличивай спектр услуг, добавляя продажу косметики, уход за бородой, бритье и другие востребованные процедуры.
- Если проект успешен, можешь рассматривать возможность открытия второго филиала или запуск франшизы.
Лайфхаки для новичков в бизнесе:
1. Работа с франшизой:
Если у тебя нет опыта в сфере, рассмотри вариант работы по франшизе. Это избавит от множества сложностей на начальном этапе, таких как брендирование, маркетинг и стандарты работы. (Выбери узнаваемую франшизу, сразу привлечет больше аудитории, чем ноу нейм бренд)
2. Сотрудничество с производителями косметики:
Заключи договоры с производителями мужской косметики для волос и бороды. Ты можешь не только использовать их продукцию, но и продавать клиентам.
3. Акцент на сервисе:
Один из важнейших факторов успеха — это не только качество стрижки, но и уровень сервиса. Бесплатный кофе, вода, возможность зарядить телефон — все это создает приятную атмосферу и мотивирует клиентов возвращаться.
4. Анализ отзывов:
Систематически анализируй отзывы клиентов, как положительные, так и негативные. Это поможет улучшить работу и удерживать высокий уровень качества.
5. Минимизируй затраты на ремонт:
Оформление помещения важно, но не трать слишком много на дорогостоящий ремонт. Можно добиться стильного результата с минимальными вложениями, используя простые, но креативные решения (например, индустриальный стиль с элементами лофта).
6. Заботься о команде:
Удовлетворенность и мотивация барберов напрямую влияет на успех бизнеса. Организуй удобные рабочие места, предлагай бонусы за хорошую работу, создавай командный дух.
Основные ошибки, которых стоит избегать:
1. Неправильный выбор места.
Место с низкой проходимостью может оказаться причиной убытков, даже если все остальное будет на высоком уровне.
2. Отсутствие контроля за расходами.
На старте важно вести строгий учет всех трат и не завышать бюджет на лишние статьи расходов.
3. Плохая организация работы.
Без четкого расписания, CRM-системы для записи и правильного учета можно потерять клиентов.
4. Слабый маркетинг.
Недооценка силы маркетинга и работы с клиентами может затормозить рост и развитие бизнеса.
5. Отсутствие уникального предложения.
Важно, чтобы твой барбершоп отличался чем-то от конкурентов — это может быть как атмосфера, так и особенные услуги.
Заключение
Открытие барбершопа для новичка — это вполне реальная и прибыльная бизнес-идея, если грамотно подойти к каждому этапу планирования. Важно уделить внимание выбору места, организации работы и созданию качественного сервиса. При грамотном управлении и активном продвижении бизнес может окупиться за 6 месяцев — 2 года и приносить стабильный доход
Подписывайся на мой инстаграм @vladislav.shee Еще больше о бизнесе, идеях, вдохновении, системе и мотивации там
Со мной выйдешь на новый уровень 🔥