Приступим к теме, без которой не может обойтись ни один успешный бизнес при продажах на маркетплейсах — продающее SEO при создании карточки товара.
На изображении ниже вы можете увидеть инструкцию, разработанную мной для понимания этой темы в целом, без привязки к конкретному товару. Здесь же мы разберём каждый этап ещё более подробно, и я постараюсь привести примеры для каждого шага, чтобы у вас точно сложилось полноценное представление о том, для чего нам нужно SEO и как это делается.
Прежде всего, давайте определимся, что такое SEO. В широком смысле SEO (Search Engine Optimization) — это комплекс мероприятий и стратегий, направленных на повышение видимости веб-сайта в поисковых системах, таких как Google или Яндекс. Так об этом говорится в большинстве источников на просторах интернета.
Но что, если мы имеем дело с маркетплейсами? В этом случае можно скорректировать понятие следующим образом: SEO на маркетплейсах (таких как Amazon, Wildberries, Ozon и др.) — это система мероприятий и стратегий, направленных на оптимизацию карточек товаров с целью достижения высоких позиций в поисковых системах самого маркетплейса.
Перед тем как перейти к пошаговому разбору, важно осветить виды ключевых слов (запросов), которые вбиваются пользователями в поисковую строку по их частотности:
1. Высокочастотные (ВЧЗ): от 10,000 запросов в месяц. 🔥
2. Среднечастотные (СЧЗ): от 1,000 до 10,000 запросов в месяц. 📈
3. Низкочастотные (НЧЗ): до 1,000 запросов в месяц. 🌱
Путь к созданию продающего SEO:
1. Исследование ключевых слов 🔍
Одним из самых простых вариантов поиска ключевых запросов является использование самого маркетплейса. С использованием самого Wildberries это можно сделать следующим образом:
- Поиск по названию товара: Наберите название вашего товара и посмотрите предложенные варианты. Например, если ввести "футболка", вы можете увидеть такие продолжения, как "футболка женская", "футболка мужская", "футболка оверсайз" и т.д.
- Раздел "Аналитика": Перейдите в раздел "Популярные запросы" на сайте WB Партнёры. Это работает аналогично первому варианту — достаточно ввести название товара или его часть.
- Анализ товаров конкурентов: Изучите карточки популярных продавцов и проанализируйте слова, которые они используют в описаниях, названиях и характеристиках.
Кроме Wildberries, вы можете использовать и другие ресурсы для бесплатного поиска ключевых слов, такие как:
Однако есть и более профессиональные инструменты, созданные специально для работы с маркетплейсами. Часто используемые платформы включают:
- Маяк;
2. Создание названия товара 🛍️
Название товара — это один из самых важных элементов карточки, который должен содержать наиболее частотные ключевые слова. При этом название не должно быть слишком длинным и перегруженным информацией. Оно должно оставаться легко воспринимаемым и читаемым. Примеры эффективных названий включают:
- "Юбка-карандаш миди с разрезом";
- "Пижама теплая мужская со штанами".
В этих примерах мы видим, что названия сосредоточены на ключевых запросах и не содержат ничего лишнего.
3. Добавление характеристик ⚙️
Как мы уже отмечали, важно заполнять как можно больше полей характеристик товара, чтобы информировать покупателей о всех его аспектах. Подбирая характеристики, мы опираемся на ключевые слова, подобранные ранее. Если у вас возникают сомнения в том, какую информацию указать, обратитесь к конкурентам и проанализируйте их карточки.
В число основных характеристик могут входить:
- Категория;
- Артикул продавца (для удобства поставщика; не отображается покупателям);
- Бренд;
- Страна производства;
- Комплектация;
- Цвета и другие опции.
Важно, чтобы введенная информация соответствовала действительности, иначе маркетплейс может наложить штраф за неверные данные. ⚠️
4. Написание продающего описания 💡
Для начала уточню, что ключевые слова, задействованные в характеристиках, здесь лучше не использовать. Иначе зачем вообще нужны характеристики?
Структура описания товара должна быть логичной, чтобы покупатель мог легко понять его преимущества и особенности. Описание может быть сформировано следующим образом:
- Начало: Краткое введение с основными особенностями товара. Здесь можно указать, для кого предназначен товар и какие проблемы он решает.
- Основная часть: Подробности о характеристиках и преимуществах товара. Это могут быть размеры, материал, особенности ухода и другие важные детали.
- Заключение: Призыв к действию. Эта часть должна подтолкнуть покупателя к приобретению вашего товара.
В современном мире написание описания стало проще благодаря искусственному интеллекту. Например, вы можете воспользоваться ChatGPT с запросом: "Составь продающее описание для <Название товара> с использованием следующих ключевых слов: <Ключевые слова>." ChatGPT поможет с составлением текста, и ваша задача — внимательно прочитать ответ и внести необходимые коррективы.
Также полезно изучать описания конкурентов, чтобы не заимствовать текст целиком, а брать идеи для написания собственного уникального контента.
5. Анализ и корректировка 📊
Регулярный анализ конверсии карточки товара и сопоставление показателей с конкурентами — это ключ к успешным продажам. Если вы замечаете, что объём продаж значительно ниже, чем у конкурентов, необходимо пересмотреть параметры карточки. Также стоит обратить внимание на негативные отзывы, чтобы понять, не связана ли проблема с логистикой или качеством товара. Примером корректировки может стать замена названия: использование названия "Пальто" может не привлечь много покупателей, в то время как более конкретное название, например, "Пальто демисезонное длинное", будет более успешным.
Спасибо за внимание! Я буду рада ответить на ваши комментарии и вопросы, если они появились! 💬