Как получить "Докторскую степень по продажам"
Большинство продавцов мечтают стать лучшими в своей области. Они стремятся превзойти своих коллег и достичь вершин в своей индустрии. Один из самых частых вопросов, который я получаю, звучит так: "Как стать лучшим продавцом?"
Давайте сравним профессию продавца с другими профессиями. В многих областях, признаком квалифицированного эксперта, обладающего глубокими знаниями в определенной области, является наличие докторской степени (PhD). Аббревиатура PhD расшифровывается как "Philosophiae Doctor", что в переводе с латыни означает "Доктор философии". Конечно, я бы сказал, что этот термин как нельзя лучше подходит для описания мастера продаж! Если вы хотите стать лучшим, получите PhD, докторскую степень по продажам!
"Доктор по продажам"
В среднем, получение PhD или докторской степени требует от 8 до 12 лет обучения, или как минимум 4 года после получения степени магистра. Однако, одним из самых привлекательных аспектов профессии продавца является то, что время не является решающим фактором. В сфере продаж все решает заслуга. Как у автомобиля, важен пробег, а не возраст. В продажах важно не время, а продуктивная деятельность.
Сколько потенциальных клиентов вы видели?
В продажах истинная проверка знаний и опыта в конечном итоге сводится к тому, сколько квалифицированных клиентов вы видели и сколько попыток закрытия сделки вы предприняли. Задача в том, чтобы выяснить, сколько попыток закрытия сделки нужно сделать в вашем бизнесе, чтобы сравнить ваши знания с уровнем PhD. Конечно, нет доступной науки для этого, но я считаю, что приведенная ниже идея - это очень здравая мысль о том, как получить PhD по продажам.
Сколько попыток закрытия сделки вам нужно для PhD?
Помните, что цель - это найти количество попыток закрытия сделки, презентаций продаж или взаимодействий, которые демонстрируют уровень знаний и опыта, соответствующий докторской степени. Кроме того, этот метод должен учитывать огромные различия в продуктах, услугах, структурах комиссионных и процессах продаж.
Моя идея заключается в том, чтобы выяснить, какой самый высокий годовой доход в вашей профессии продаж, определить, сколько попыток закрытия сделки (в среднем) требуется для получения этого дохода, и умножить эту цифру на три. Другими словами, узнайте, сколько закрытий требуется для получения самого высокого годового дохода, и закройте в три раза больше.
Почему в три раза больше годового количества? Я считаю, что это требует большей последовательности в трудовой этике, которая является неотъемлемой частью достижения любой успешной карьеры в сфере продаж.
Используйте эти шаги
Вы хотите узнать, сколько презентаций продаж требуется для получения самого высокого годового дохода в вашем бизнесе. Умножьте это число на три, и вы получите цель для получения PhD.
- Самый высокий доход. Сначала найдите самого высокооплачиваемого продавца в вашей профессии или отрасли. Это не значит, что только в вашей фирме, но и во всей отрасли. Найдите продавца топ-уровня или посмотрите, какой самый высокий доход в вашей профессии.
Что такое геймификация?
Геймификация - это процесс применения игровых механик и элементов в неигровых контекстах для повышения мотивации, вовлеченности и продуктивности. Она использует принципы игрового дизайна, такие как награды, прогрессия, соревнование, чтобы сделать задачи более интересными и увлекательными.
Основные элементы геймификации:
1. Механика:
Это основные элементы игрового дизайна, такие как:
- Очки: Системы очков позволяют отслеживать прогресс и достижения пользователей.
- Уровни: Предоставляют пользователям чувство прогресса и достижения целей.
- Лидерборды: Стимулируют конкуренцию и мотивируют пользователей к достижению лучших результатов.
- Награды: Внутренние или внешние поощрения за достижения.
- Вызовы: Задачи, которые побуждают пользователей преодолевать трудности и совершенствоваться.
2. Динамика:
Это психо-социальные аспекты геймификации, которые мотивируют пользователей:
- Соревнование: Стимулирует пользователей стремиться к лучшим результатам.
- Сотрудничество: Позволяет пользователям работать вместе для достижения общей цели.
- Прогресс: Создает чувство достижения и мотивирует пользователей продолжать взаимодействовать.
- Знание: Позволяет пользователям изучать новые вещи и получать знания.
3. Эстетика:
Это визуальные и звуковые элементы, которые создают привлекательный и вовлекающий игровой опыт:
- Визуальный стиль: Оформление, которое привлекает внимание и соответствует тематике.
- Звуковые эффекты: Звуковые сигналы, которые создают настроение и повышают вовлеченность.
- Анимация: Придает динамику и делает интерфейс более интересным.
Геймификация может быть успешно внедрена в различных сферах деятельности, включая образование, здравоохранение, бизнес. Одним из вариантов программ внедрения геймификации в бизнес является ACHIVX, которая предлагает комплексное решение для мотивации сотрудников и повышения их продуктивности.
ACHIVX: платформа геймификации для бизнеса
ACHIVX - это платформа, которая позволяет внедрить геймификацию в ваш бизнес с помощью интуитивно понятного интерфейса и широкого спектра функций. Она предоставляет инструменты для создания собственных игровых механик, наград, вызовов и лидеров. ACHIVX помогает повысить мотивацию сотрудников, укрепить командный дух и улучшить показатели бизнеса.