Приветствую, друзья!
Сегодня о том, как сделать сад красивее, и при этом сберечь свои нервы и деньги, что очень актуально для тех, у кого есть на кого потратить это всё сбереженное😉, ну и конечно же - фото питомцев для хорошего настроения.
(Для тех, кто на наших страницах впервые, поясняю: мы наспасали кучу выброшенных котов, которые взяли нас в рабство, сослали в деревню и заставляют на них работать - мы развиваем крафт-питомник садовых и декоративных растений🙃).
Эта статья описывает один из источников появления новых сортов и видов в нашей коллекции. Не реклама. НЕ_РЕКЛАМА.
Сейчас редко кто покупает одно растение одного наименования - в моде всевозможные бордюрные и групповые посадки. Соответственно, средний чек такого приобретения потолстел минимум на один нолик.
А при массовых закупках чего-либо, всегда и у всех встает вопрос о том, чтоб вписаться в баланс цена=качество. Проще говоря - сэкономить. Хотя, я бы скорее сказала - не переплатить, так как непродуманная экономия на посадочном материале часто влечёт за собой печальные последствия.
И, как ни странно, наши реалии докатились до того, что некоторые позиции дешевле купить на ВБ или Озоне, чем у прямых поставщиков. Особенно те, которые так или иначе будут приобретаться в другом регионе и не только "потяжелеют", прибавив транспортные расходы, но и рискуют красотой и здоровьем за время в пути.
Как так? Нууу.. У нас же две беды - дороги и д... При том первые "съдают" всю экономию на закупе у производителя (доставка и транспортная упаковка не входит в стоимость товара, если это сборный груз), а вторые думают, что вот сейчас они купят крупным оптом популярное, выйдут на маркетплейс, у них всё моментально расхватают, и они такие зажиточные красавчики станут, они же научились делать качественную транспортную упаковку!
А оно так не работает. Конкуренция выросла за несколько лет в геометрической прогрессии, покупатель стал грамотнее и экономнее, а растения перестали продавать себя сами только названием сорта. И это здорово!
Мне, как покупателю, нравится, что зная требуемые параметры товара я могу купить его у продавца, который планировал стать зажиточным, но вынужден идти по принципу минимизации потерь, а именно - распродавать товар хорошего качества, потому, что он просто не умеет продавать конкретный товар за адекватные деньги.
При том я сначала закажу одну позицию, дождусь и посмотрю. Если всё устроит - выкуплю и закажу нужную партию. Сразу много не закажу, да и торопиться нет причин - цену он поднять не может - у него ни отзывав ни выкупов и карточка в "хвосте". В качестве упасть тоже не может - чего-чего, а негативный отзыв в момент поставит крест на самОм старте его продаж. И даже при рекламе популярность не взлетит - я же вижу его карточку с описанием (обнять и плакать). А если и поднимет цену, то подожду недельку до нового витка отчаяния под названием "плановые распродажи" маркетплейса.
И нет, я не боюсь, что саженцы "испортятся" на складе, их собирает продавец сам по факту заказа, а маркетплейс только доставку организует. Так что если "пробник" удовлетворил, то и вся партия 99% приедет такая же. А если нет - можно ведь и не забирать. Очень удобно для покупателя, да. И в плюсе только покупатель.
Моих саженцев сейчас нет ни на одном маркетплейсе. Мне, как продавцу маркетплейсы не нравятся. И тому причин несколько. Во-первых, ближайшая приёмка далеко, во-вторых мы пока не вышли из рамок ЛПХ и самозанятости - нанимать сотрудников нельзя, а самим заниматься организацией таких продаж с нашими объёмами - нет никакого смысла. Вот когда будут промышленные объёмы растительного производства - возможно. Хотя, скорее всего просто уйдем в расширение предзаказанного опта.
Вообще, растения как товар - самая уникальная ниша для онлайн продаж. И граждане, чем дальше от Москвы - тем меньше представляют себе реальное соотношение цены и качества растений... И если человек не сталкивался многократно с выращиванием тех культур, которые собирается продавать или приобретать... Так что в этой отрасли и грамотный продавец и грамотный покупатель имеют все шансы получить желаемое проще, чем в стандартизированной области.
Но вот в онлайн продажах растений не всё так просто. И от качества самого посадочного материала в моменте это совсем не зависит. Растения продают сами себя (красотой и качеством) только оффлайн. Когда покупатель видит не фото, а само растение, здоровое, цветущее, красивущее! А ещё ведь сезонность, которая превращает, например, красавицу гортензию в унылый пучок веточек для растопки.. Сама каждую зиму гляжу на эти веточки с подозрением и непониманием, живое ли оно в данный конкретный момент😆 (Спойлер - оно живое).
Оффлайн 90% покупок - эмоциональные, продавцы это отлично понимают и успешно используют. Поэтому я стараюсь заказывать материал на маточники через интернет, а не ехать в садовые центры или питомники, даже если они в паре часов пути. И пользуюсь тем, что большинство онлайн-продавцов растений понятия не имеют о том, как продавать так же эффективно, как питомники и садовые центры, не демпингуя😎.
Хотяяя... Может стоит начать учить? Ведь часто их материал ни чуть не уступает по качеству. Опять же, скоро зима, время свободное появится. Вообще, грамотный, знающий свой сортимент, заинтересованный в долгосрочном сотрудничестве продавец - польза для покупателя, как ни крути.
Мы в данное время мало занимаемся непосредственным продвижением своей продукции. Больше озадачены тем, чтобы её хватило на всех желающих, ведь с молодых маточников сложно получить достаточное количество материала. А учитывая то, что нам глубоко не безразлична дальнейшая судьба проданных нами растений, тратим много времени на составление "бытовых" технологических карт для каждого сорта культур, которые идут на продажу.
Ведь, по нашему мнению, покупка растения должна радовать не только в момент её совершения, эта радость должна быть и в перспективе. Так что о необходимости саморекламы пока размышляем в шутливо-игровом формате.
Тут, пока пушистых тискали, слоган нашего питомника растительного придумать пытались, очень хотелось, чтоб и про пушистых и про питомник вышло, но серьёзная муза так и не прилетела...
Так и не интегрировалось в итоге одно в другое, но насмеялись вдоволь.
Хотя, до использования слогана у нас тоже ещё руки не дошли. Но старательно записываем все варианты и контакты предлагающих варианты - присоединяйтесь, возможно, именно ваша идея станет нашим слоганом и мы подарим вам самую красивую гортензию! 😺
