Приветствую дорогие друзья и сегодня хочу поделиться с вами интервью, которое я дал Валерии о том как я открываю для себя автомойки, мои критерии выбора локации и как потом управляю своей сетью. Если вы задумываетесь об открытии своего бизнеса, либо диверсификации денежных потоков, то данный текст определенно будет вам полезен.
Ну что, приступим:
Валерия:
Какие изначально стояли цели перед этим объектом? Ты открывал для себя или изначально планировалось открывать в партнерстве?
Николай:
Цель - это прибыль, а точнее максимально короткий срок возврата инвестиций. Объект мне сразу понравился, локация была очень хорошая, и я понимал что автомойка выйдет в плановые показатели раньше срока. Сейчас объясню почему:
Во-первых: вблизи расположен густонаселенный жилой сектор и въезд в него как раз проходит через нашу автомойку
Во-вторых: у нас рядом стоят конкуренты с летней, открытой автомойкой самообслуживания. Качество этой автомойки и уровень технологичности оборудования, мягко говоря, оставляет желать лучшего. При этом всем на ней всегда очередь. Я сразу понял, что, когда мы запустим наш объект, то вся эта очередь будет у нас. Клиентам очень нравится и наш сервис и качество мойки, которое мы предоставляем за небольшую стоимость.
Объект я открывал для себя, в партнерстве с инвестором. Мое окружение знает, что я открываю автомойки, ребята знают мою модель и, откровенно говоря, у меня список из человек 20 кто бы хотел вложиться в автомойку, но чтоб открытием и управлением занимался я сам. В основном я открываю на собственные средства, но сложилось так, что как раз нужно было срочно забирать помещение и запустить объект внепланово, и я позвонил первому человеку, кто интересовался из моего списка и сразу же получил положительный ответ. Заходили мы с инвестором 30 на 70 процентов. Инвестор вкладывал 70, а я 30 процентов. Я занимался полностью и технологическим и коммерческим запуском объекта и после запуска управляю автомойкой. Дивиденды мы распределяем 50 на 50. В среднем рентабельность инвестора составляет 40% годовых, но на этом объекте составила больше 50%.
Через год работы инвестору срочно понадобились деньги, и он сделал предложение выкупить у него долю. Мы договорились о цене, которая устроила нас обоих, я выкупил у него долю. Почти сразу же, часть доли я продал другому инвестору, который сейчас исправно получает дивиденды.
Валерия:
Сколько времени занял поиск помещения? Как вообще в Новосибирске с помещениями и конкуренцией?
Николай:
Поиск помещения у нас занял около месяца. Сейчас конкуренция высокая, помещения стало сложнее найти, чем раньше. Но за 5 лет поиска у нас накопился опыт как найти хорошее помещение и снять его недорого. Плюс в данный момент мы уже заключаем договора со строителями — у меня есть партнеры которые строят автомойки, а я устанавливаю там оборудование и управляю автомойкой. После выхода на плановые показатели, иногда мы принимаем решение и продаем объект как готовый бизнес. В общем есть много интересных вариантов партнерства.
Валерия:
Расскажи про затраты - аренда помещения, закупка оборудования, у кого какая доля и как появился инвестор (если он появился на этом этапе). Если нет, то как вообще появился инвестор?
Николай:
По затратам: в целом можешь отталкиваться от следующей математики: 1 пост под ключ - 1.6 млн рублей. Естественно все зависит от помещения. Попадаются допустим помещения еще со старыми, распашными воротами, которые приходится менять, или необходимо пере заливать пол, чтоб сделать разуклонку, но если помещение стандартное, то грубо можно принять для ориентира 1.6млн рублей за 1 пост "под ключ" (оборудование, монтаж и запуск). Если вы сами не будете искать помещение, а обратитесь к нашему специалисту по поиску, то прибавляйте услугу по поиску помещения, стоимость которой зависит от города.
По инвестору: инвестор появился сразу, вернее он уже был. У меня много людей в окружении хотят владеть автомойкой, но у них нет времени и желания заниматься открытием и управлением. Поэтому они ждут когда я найду подходящий объект и инвестируют в открытие, а я открываю автомойку и управляю ей. Инвесторы же получают свои дивиденды и смотрят ежемесячные отчеты. Они знают что бизнес интересный, высокорентабельный плюс уверены в моей компетенции как управленца. Плюс всегда есть вариант перепродать свою долю либо мне, либо другому инвестору.
Валерия:
Сколько времени прошло с момента начала поиска помещения до запуска автомойки?
Николай:
2 месяца. В среднем 2-3 месяца уходит на весь процесс
Валерия:
Как создавали поток клиентов и как быстро он стал постоянным?
Николай:
Мы делаем так, что уже при открытии объекта у нас формируется очередь, и о нас знает весь микрорайон. Как мы это делаем? Всё просто, это наши наработанные опытным путем и годами “фишки”. Мы умеем это делать и показали это на практике. Допустим, одна из таких фишек — мы интегрированы в яндекс такси и, открываясь в любом городе, в приложении яндекс такси у водителей появляется сообщение о том, что открылась новая автомойка самообслуживания 150бар. Для таксистов затраты на мойку - это профессиональный ежедневный расход и им очень важно экономить на этом. И это только один из способов привлечения трафика.
Валерия:
Что было дальше?)
Николай:
Мойка работает, обороты растут, мы внедряем дополнительные услуги. Недавно мы сдали на нашей территории землю в субаренду для постройки помещения под шиномонтаж и столовую. Это позволило уменьшить наши затраты на аренду почти на 50 % и появился дополнительный сервис для клиентов.
Валерия:
Спасибо Николай за уделенное время и удачи в развитии твоей сети.
Николай:
Мне было приятно пообщаться с вами и поделиться опытом. Буду рад видеть новых партнеров в лице наших читателей. Если вы интересуетесь инвестированием, бизнесом и управлением финансами - добро пожаловать на мой канал, там я делюсь своим предпринимательским опытом, реальными кейсами и интересными мыслями. До встречи на канале https://t.me/kuznec_kapitala/229.