Замечаю, что в 85% случаев проблемы начинаются из-за банального — непонимания целевой аудитории. Многие бизнесы только думают, что знают своих клиентов. А на практике их знание ограничивается поверхностными догадками. В итоге оффер звучит круто, но не находит отклика.
Это как продавать дорогие часы студентам — мимо кассы.
Без глубокого исследования ЦА ты не понимаешь, какие у них боли, страхи, мотивации и что действительно может их зацепить. Какие слова и триггеры сработают? На каком этапе жизненного цикла находится твой клиент? Не углубляясь в эти детали, ты просто сливаешь бюджет на «вкусные» креативы, которые никого не цепляют.
Поэтому важно не просто догадываться, а действительно проводить качественный анализ.
➡️ Лайфхак? Проведи кастдев — личные интервью с потенциальными клиентами, которые откроют тебе глаза на реальные потребности. Только после этого ты сможешь настроить контент и рекламу так, чтобы попасть точно в цель.
_________