Китай занимает одну из лидирующих позиций по импорту товаров в Россию. Ежедневно из КНР в нашу страну ввозят большое количество различной продукции, от одежды и косметики до крупной бытовой техники и промышленного оборудования. Для российских предпринимателей это хороший шанс создать успешный бизнес и регулярно получать прибыль. Но возможны трудности: поставка некачественных изделий, мошенничество, нарушение сроков, ошибки в оформлении документов. В статье даем советы, как минимизировать риски при импорте товаров из Китая.
Планируйте закупки заранее
Не откладывайте выбор поставщика и оформление заказа на последний момент. Невозможно за пару недель найти надежное производство, договориться о сотрудничестве и получить готовую продукцию.
В первую очередь это связано со сроками доставки грузов из Китая в Россию. В зависимости от типа логистики процесс может занимать от 14 до 67 дней, на обсуждение условий также уходит немало времени. Китайцы никогда не торопятся с принятием решения, долго думают перед подписанием документов. Не забывайте и об оформлении разрешений: чтобы грузы без проблем прошли таможенный контроль, может потребоваться сертификация или декларирование, в зависимости от типа продукции.
Всегда подписывайте договор с поставщиком, указывайте условия оплаты, сроки изготовления и требования к качеству.
Помните о китайских традициях и культуре. Например, почти половину февраля местные жители празднуют Лунный Новый год и не работают. Это значит, что изготавливать и отправлять ваши заказы никто не будет. Учитывайте это при планировании сроков, особенно если товар нужен к конкретному событию. В среднем найти поставщика и договориться о сотрудничестве необходимо за 3—4 месяца до той даты, в которую вы хотите запустить продажи.
Тщательно выбирайте поставщика
Из огромного количества производителей в Китае выбрать того, кто к назначенному сроку изготовит нужный товар, непросто. Для этого необходимо проверить десятки различных организаций на честность и соблюдение законодательства. Читайте отзывы заказчиков, сравнивайте сведения на сайте фирмы с информацией на крупных онлайн-площадках типа Alibaba и Taobao, проверяйте наличие лицензии и домен. Обратите внимание, от какого лица с вами общается поставщик: он должен писать от имени компании. Внимательно изучайте документы, которые отправляет производитель: сертификаты, бизнес-лицензию, свидетельство из налоговой службы, устав. Сканы должны быть четкими, цветными, легко читаемыми. Не стоит доверять слишком заманчивым предложениям с расценками намного ниже средних по рынку: велик риск нарваться на мошенников.
Если вы сомневаетесь в честности поставщика или не можете найти подходящего, напишите в ДжумПро. У нас собрана большая база проверенных фабрик в различных отраслях.
Перед началом сотрудничества с поставщиком запросите у него минимальный размер заказа и ценовой разброс для различного объема. Так вы поймете, подходит ли вам предложение. Например, если вам нужно 300 футболок, а минимальное количество для заказа у продавца 500, то вы не сможете сделать заказ. Ценовой разброс позволит разработать стратегию и понять, какое количество данных изделий купить по выгодным расценкам. Также попросите отправить физические или видеообразцы перед заказом крупной партии, чтобы понять, что вещи качественные и вам подходят.
Используйте услугу условного депонирования для защиты безопасности ваших платежей. Внесенные вами деньги будут заморожены стороной-посредником, которая выступает гарантом для обоих участников сделки.
Контролируйте производство и качество товаров
Даже после проведения переговоров и подписания договора расслабляться рано. Необходимо контролировать процесс производства до изготовления полного объема товара и ввоза его в Россию. В случае обнаружения брака устранить дефекты во всей партии будет очень сложно. Поэтому обязательно запрашивайте промежуточные фото- и видеоматериалы с демонстрацией процесса работы и результата. После того, как продукция будет изготовлена, проверьте ее на качество до отправки в Россию. Для этого разработана международная система AQL (Acceptable Quality Limit), с помощью которой эксперты оценивают выборочную партию и на основе проверки составляют отчет. Метод позволяет эффективно определять брак, своевременно сообщать об этом производителю, не въезжая в Китай, и исправлять ситуацию. Вернуть некачественный заказ из нашей страны уже не получится.
Не забывайте контролировать и сроки производства. Китайцы могут их отодвигать, не оповещая клиента. Поэтому постоянно уточняйте у фабрики, на каком этапе сейчас работа, нет ли задержек.
Соблюдайте правила оформления документов
Некоторые виды товаров требуют наличия сертификата или декларации. Без них груз могут задержать на границе, а предприниматель получить наказание: денежный штраф, конфискацию имущества, запрет на работу и даже уголовное дело. Отдельные категории изделий подлежат регистрации в системе «Честный знак» и должны быть промаркированы. За нарушение правил маркировки предусмотрены административные и уголовные наказания. Список продукции, требующей оформления разрешительных документов, постоянно обновляется. Важно регулярно следить за изменениями в законодательстве.
Выбирайте правильный канал логистики
Большинство предпринимателей встают перед выбором таких типов доставки как карго и белая. Первый способ выбирают те, кто хочет сэкономить и получить товар быстрее. Но такой метод влечет за собой риски: из-за отсутствия документов груз может быть задержан на таможне и конфискован, никто не несет ответственности за сохранность товара в пути, вы не сможете кастомизировать продукцию, чтобы выделиться среди конкурентов. Мы не рекомендуем использовать карго-доставку. Работа в белую улучшит репутацию вашего бизнеса, повысит доверие покупателей, упростит процесс прохождения таможенного контроля. Благодаря этому при необходимости вы сможете предоставить достойную доверия отчетность финансовым организациям, что, в свою очередь, позволит развивать бизнес за счет заемных средств, а не только собственных.
Позаботьтесь о страховании грузов
Иногда в пути случаются неприятности: затопление судна, пожар, взрыв, кража, стихийное бедствие и другие. Страховка поможет избежать убытков от повреждения товара. Страховая компания берет на себя все риски на случай, если ваш заказ будет утерян, частично или полностью поврежден во время доставки товара из Китая в Россию. Условия подробно описываются в страховом полисе. При отказе от этой услуги вы сами несете все финансовые потери. При повреждении имущества придется обращаться в суд, что потребует еще больше времени и денег.
Закупать товар из Китая без рисков помогает ДжумПро. Мы работаем только с надежными поставщиками, контролируем все этапы производства, оформляем необходимые документы, отправляем грузы в Россию. По всем вопросам можно связаться с нами на сайте.