В условиях современной экономики каждая компания стремится оптимизировать свои расходы и повысить эффективность работы. Как избежать лишних затрат и при этом не потерять качество работы?
Это третья и последняя часть из цикла статей с советами по экономии различных видов расходов. Следуя нашим рекомендациям, вы сможете не только сократить расходы, но и повысить общую продуктивность вашей команды.
Сокращение расходов на логистику: 5 полезных советов
1. Пересмотр маршрутов доставки
Оптимизация маршрутов – отличный способ сэкономить. Используйте искусственный интеллект для планирования доставки, учитывая загруженность дорог и время на разгрузку. Откажитесь от маршрутов с низкой загрузкой и рассмотрите дифференцированные тарифы за километр; так вы сможете договориться о более выгодных условиях.
2. Добавление неликвидов в KPI
Чтобы избежать накопления неликвидных запасов, добавьте в KPI руководителей отделов продаж показатель доли таких товаров на складе. Это не только поможет сократить «мертвый» товар, но и будет стимулировать сотрудников наращивать выручку.
3. XYZ-анализ для пополнения запасов
Применяйте XYZ-анализ для разделения товаров по оборачиваемости. Это поможет точно оценить, когда и сколько запасов нужно пополнить, что высвободит оборотные средства и сократит расходы на хранение.
4. Установка маршрутизаторов на транспорт
Установите маршрутизаторы на ваши транспортные средства для отслеживания местоположения заказа в реальном времени. Специальное ПО на базе ИИ поможет анализировать данные и выявлять закономерности, что упростит оптимизацию будущих маршрутов.
5. Сравнение скидок поставщиков с расходами на хранение
При выборе поставщиков учитывайте не только цену, но и расходы на хранение товаров. Рассчитайте средние затраты на хранение единицы продукции и сопоставьте их с предлагаемыми скидками, чтобы сделать более выгодный выбор.
Сокращение расходов на продажи: 7 практических советов
1. Оценка эффективности маркетинга по каналам
Избегайте равномерного распределения маркетинговых расходов. Анализируйте затраты по каждому каналу, чтобы понять, где деньги работают, а где нет. Это поможет избежать убытков от неудачных кампаний.
2. Отказ от имиджевых мероприятий и дорогой рекламы
В кризис лучше сосредоточиться на удержании существующих клиентов, чем на привлечении новых. Откажитесь от дорогих имиджевых выставок и рекламы, если нельзя точно рассчитать возврат на инвестиции.
3. Продажа через качество и условия, а не переговоры
Часто самые прибыльные клиенты – это те, с кем не велись длительные переговоры. Гибкие цены и готовность покрыть часть логистических затрат помогут укрепить лояльность клиентов и снизить расходы.
4. Отказ от непроизводственных командировок
Анализируйте необходимость командировок. Если цель поездки не ясна и не приносит бизнес-пользы, такие расходы не должны утверждаться.
5. Проверка обоснованности скидок
Убедитесь, что клиенты выполняют условия для получения скидок. Часто компании предлагают скидки только за предоплату, что позволяет избежать неоправданных затрат.
6. Укрупнение закупок для получения скидок
Объедините закупки у одного поставщика в один пакет, чтобы получить скидки за объем. Это поможет сэкономить на расходах и оптимизировать процессы.
7. Приоритизация каналов продвижения на основе анализа юнит-экономики
Удержание старого клиента обходится значительно дешевле, чем привлечение нового. Следите за тем, чтобы маркетинговые расходы соответствовали продажам и плановой марже, и отключайте неэффективные каналы.
Эти простые советы помогут вам сократить расходы как на логистику, так и на продажи, сделав ваш бизнес более эффективным.
Надеемся, что цикл статей был для вас полезным и вы смогли претворить наши советы в жизнь!
