Задача:
Клиент — строительная компания из Москвы, занимающаяся строительством частных домов и бань, обратился к нам с целью увеличить количество новых заявок и улучшить конверсию существующих лидов. Ранее компания получала заказы в основном через рекомендации и ограниченную рекламу на досках объявлений, что уже не удовлетворяло их запрос на рост.
Проблема:
Основная сложность клиента заключалась в высоком уровне конкуренции в регионе и отсутствии чётко настроенной рекламной кампании. Они тратили значительные бюджеты на рекламу в Яндекс.Директ и Google, но результативность была низкой. Клиенту требовалось найти новые эффективные каналы привлечения клиентов и сократить стоимость заявок.
Решение:
Мы предложили комплексный подход, который включал несколько этапов:
1. Создание нового сайта и лендинга
Для начала мы разработали новый сайт с акцентом на визуальный контент: фотографии готовых домов и бань, детальные описания услуг, портфолио работ, раздел с отзывами и встроенный калькулятор для расчета стоимости проекта. Важно было показать конкурентные преимущества компании — использование качественных материалов, соблюдение сроков и индивидуальный подход к каждому клиенту.
2. SEO-продвижение
Мы реализовали SEO-стратегию, направленную на продвижение сайта по региональным запросам, таким как "строительство домов под ключ в Московской области", "баня под ключ Мск". Это позволило клиенту попасть в ТОП-10 по ключевым запросам через 4 месяца работы, что дало стабильный поток органических заявок.
3. Таргетированная реклама в соцсетях
Следующим шагом стала таргетированная реклама в социальных сетях ВКонтакте и Instagram. Мы разработали несколько рекламных креативов с акцентом на фото готовых проектов и отзывы клиентов. Кампании были нацелены на жителей Москвы и Московской области, заинтересованных в строительстве частных домов и бань. Средняя стоимость заявки с соцсетей составила 350 рублей, а конверсия в покупку — около 7%.
4. Авито
Мы также предложили активно использовать платформу Авито для продвижения строительства бань и домов в Московской области. За счет регулярного обновления объявлений, тестирования разных форматов и использования платных опций, таких как "Выделение", мы смогли привлечь дополнительных клиентов по стоимости заявки около 200 рублей.
5. Яндекс.Директ
Полностью переработав рекламную кампанию клиента в Яндекс.Директ, мы настроили ключевые слова более точно и исключили нецелевые запросы. Это позволило сократить стоимость клика и повысить конверсию сайта, в итоге снизив стоимость лида на 30%.
Результаты:
Увеличение числа заявок на строительство домов и бань на 150% за первые 6 месяцев.
Снижение стоимости заявки на 35% за счет оптимизации рекламных кампаний.
Органический трафик через SEO стал приносить до 40% всех заявок.
Авито стал одним из ключевых каналов для привлечения клиентов на строительство бань, обеспечив стабильный поток заявок в течение всего сезона.