📊 Четыре года назад, по данным ФАС, на долю крупных маркетплейсов Wildberries и Ozon приходилось только 38% всех заказов. В прошлом — уже около 81% всех онлайн-заказов.
Такое доминирование маркетплейсов — тревожный звоночек для малого бизнеса и покупателей. Доступ к выгодным товарам уже начинает ограничиваться.
Как это проявляется:
➖Алгоритмы маркетплейсов часто способствуют продвижению товаров с высокой наценкой (маржинальных для площадки), что приводит к переплатам со стороны покупателей.
➖Высокие комиссии на продажу товаров на маркетплейсах увеличивают конечные цены. Сейчас их размер достигает 20% и более, а аналитики Data Insight считают, что в ближайшие годы комиссия может вырасти до 50%.
➖Продвижение внутри площадки требует от селлеров все больших вложений.
Что делать малому и среднему бизнесу:
присутствовать на больших площадках нужно, но при этом необходимо параллельно выстраивать автономную стратегию продвижения своего продукта независимо от маркетплейсов, — это долгосрочная стратегия выживания. Сайт, персональные предложения, высокий сервис.
Что могло бы выровнять ситуацию:
интересен западный опыт, где прайс-агрегаторы (сайты, собирающие прайс-листы интернет-магазинов, такие как PriceRunner и Idealo) помогают покупателям сравнивать цены. Это могло бы повысить конкурентность и прозрачность рынка.
Однако на российском рынке в настоящее время нет таких сервисов, сопоставимых по уровню и масштабу с западными.
При попытке сравнить цены рекомендации чаще всего снова приводят к предложениям маркетплейсов.
Поэтому самое время задуматься об альтернативе, идеальной заменой будет таргетированная реклама от VK. Вы можете перейти в нашу группу в VK и написать "Хочу тест", что бы получить бесплатную настройку кабинета и получить заявки за 48 часов. Бесплатно
https://vk.com/onlinepulseru