Довольно частая дилемма для бизнеса - что использовать, поисковое продвижение или контекстную рекламу.
Давайте подробно разберем плюсы и минусы и рассмотрим участие обоих инструментов в стратегии компании.
SEO - плюсы и минусы, когда использовать
Что бы вам не говорил ваш подрядчик - SEO это инструмент с высоким риском и длинным циклом. Есть инструменты для ускорения продвижения и снижения моментального риска (риска неудачи), но чаще всего - за счет более крупного риска (санкции поисковых систем). Речь о ссылках и пф, конечно-же. Позже напишу об этом отдельную статью.
Кроме того, у SEO размытые границы - SEOшнику нужно и в интернет-маркетингу шарить, и в контент-менеджменте, и конкурентный анализ проводить, и с субподрядчиками взаимодействовать, и аудит с презентациями проводить. Начиная делать СЕО - нужно быть готовым к тому, что придется трансформировать представление своей компании в интернете. А не просто платить по 30к в месяц подрядчику.
И так:
- SEO это дорого
- SEO это долго
- SEO это сложно
- SEO дает высокий возврат инвестиций, если повезет (если ваш подход и подход подрядчика рабочие), 1000-2000% ROMI вполне реально.
- Качественный SEO еще долго будет приносить результаты
SEO это долгосрочная инвестиция, с высоким риском и высокой наградой.
Получается, что SEO нужно делать, когда у вас есть свободные средства для инвестиций в развитие своей компании в будущем.
Нацеливайтесь минимум на пол года до начала возврата инвестиций. Иногда (если подрядчик не крутит ПФ, а у вас высококонкурентная тематика в интернете) - до года-полутора.
Директ - Плюсы и минусы, сценарий использования
Яндекс Директ - очень популярный инструмент с низким порогом входа. Директом наверняка пользуются все ваши основные конкуренты.
Яндекс директ дает моментальный (размером с цикл сделки) возврат инвестиций, но при этом обладает достаточно низким возвратом инвестиций.
ROMI в рекламе вполне себе может быть 30-50%. А если не настраивать - и отрицательным.
Из-за перегрева конкуренцией и необходимости мониторинга и настройки возникает требование не только к специалистам, осуществляющим настройку РК, но и к технической работе сайта - необходима сквозная аналитика. Кто пробовал настраивать - знает, что это довольно геморно. Для интернет магазинов нужно иметь настроенную электронную коммерцию.
Если не считать эффективность рекламной кампании, то вы гарантированно отработаете в минус.
При ведении РК возникает вопрос к качеству посадочных страниц - чаще всего приходится дорабатывать их так, чтобы лучше покрывать потребности аудитории.
Кроме того, рекламные кампании имеют тенденцию к выгоранию - необходимо делать ротацию креативов.
И так:
- Директ это быстро
- Директ требователен к аналитике
- Директ требователен к качеству посадочных страниц
- Директ нужно поддерживать в актуальном состоянии
Получается, что директ - это когда есть необходимость догрузить производственные мощности, при этом с небольшой отдачей. Директ удобен тем, что его можно включать-выключать по желанию, в зависимости от ситуации в отделе продаж.
Директ как SEO инструмент
Директ стал довольно популярным инструментом у "белых" SEO специалистов как возможность получить трафик на продвигаемые страницы и быстрее получить ПФ в поисковых системах.
Эффект синергии в данном случае неоспорим - получение моментальной отдачи от директа и ускорение возврата инвестиций от SEO.
Поэтому довольно часто можно встретить SEO специалистов, которые в комплексе предлагают и ведение директа - это возможность повысить чек клиента и оказать более качественные услуги с лучшим периодом окупаемости, при этом не используя высокорисковые методы вроде накрутки ПФ.
Что использовать, Директ или СЕО?
И то и другое. Если оборотные средства в притирку - начните работу с директом и прорабатывайте страницы сайта под трафик. Таким образом можно будет накопить средств для SEO продвижения и при этом начать продвигаться с большим пониманием конъюктуры интернет-рынка, с более качественным сайтом и ассортиментом товаров и услуг.
Продвигаемый SEO специалистом сайт скорее всего будет иметь хорошо разбитую структуру, и неплохо подойдет для приземления рекламы. Ну и синергия, о которой мы говорили.
Решайте о применении инструментов исходя из внутренней ситуации в компании и стратегии развития.
Пишите вопросы в комментариях - рассмотрим их в следующих статьях :)
SEO0шник-предприниматель, совладелец продвигаемого бизнеса. Пишу статьи о продвижении и интернет-маркетинге.
тг - @liconn