Маркетплейс - это очень большой рынок, где присутствует огромное количество селлеров. Сейчас их больше полмиллиона. Они все продают разные товары в разных категориях и, действительно, позиции выдачи наибольшим образом влияют на органические продажи.
Привет. Меня зовут Чоо Хи Чен - я селлер с оборотом 200🍋 на маркетплейсах.
Подробнее мою историю вы можете посмотреть в моем актуальном в Инстаграме: https://vk.cc/cxNCs8 или почитать в Телеграмм: https://vk.cc/cxNCu9
Как же выйти в топ по товарам на Маркетплейсах?
Самое первое, с чего стоит начать - это найти хороший товар. Что я подразумеваю под хорошим товаром? Это товар, который продается с нормальной маржой, имеет хорошее качество - это самое важное.
Если ваш продукт плохого качества, то с большей долей вероятности вам будут прилетать негативные отзывы и как бы вы товар не продвигали, скорее всего, он будет постоянно падать в поиске.
Второе - стратегия запуска. Очень важно не просто выводить товар и ждать пока он сам будет продаваться, а делать это грамотно, с пониманием.
Что это значит?
Это значит, что при выборе товара вы заранее планируете по какой цене вы будете его заводить, сколько вы сделаете раздач, сколько вы вложите в рекламу, по какой цене планируете продавать, когда будете на пике и по какой цене вы будете этот товар выводить. То есть вы заранее планируете стратегию запуска и продаж, чтобы этот процесс был максимально систематизирован и не было такого, что вы сидите и не знаете что делать. У вас всегда должен быть план того, что вы будете делать конкретно с этим товаром.
Третье - один из способов увеличения своей доли рынка - это заведение тех же самых товаров в новой карточке или прикрепление к текущим.
Для чего это делается?
Для того, чтобы в выдаче был не только один товар, а чтобы вы могли занять вообще всю выдачу, например, 10 разных товаров. Вы можете даже завести это на один и тот же бренд. Но главное, что заводя товар с хорошим качеством, с хорошей маржой и делая относительно уникальный продукт, вы точно сможете взять всю выдачу и тем самым занять не 2-5% доли рынка, а все 30%, а то и 50%. Конечно же это сделать не всегда просто, не всегда получится контролировать такой объем карточек, но это все равно один из способов.
Много полезной информации вы найдете в моем канале https://t.me/+MephmYx_TPRjNjJi
И в инстаграм https://instagram.com/choo.khi.chen