WildBerries — это площадка, где представлены товары от разных продавцов.
Новичкам в онлайн-торговле удобно начинать именно с маркетплейсов, потому что они решают сразу несколько задач бизнеса.
Миллионный трафик. У WildBerries уже есть своя готовая сформированная база клиентов, которые приходят сюда за покупками. Вопрос с привлечением покупателей, настройкой рекламы или развитием SEO будет решить гораздо проще.
Решение технических вопросов. Вайлдберриз может взять на себя операционную работу или предложить Вам готовые инструменты для выхода на площадке.
Несколько вариантов доставки. Вам не нужно разбираться со всеми аспектами логистики, площадка может взять на себя доставку товаров до покупателя, Ваша задача — вовремя передавать товар площадке.
Вы также можете хранить и отправлять заказы своими силами.
Меры поддержки для продавцов. Маркетплейс понимающе относиться к новичкам, поэтому для начинающего поставщика при выходе даётся преимущество – буст на 14 дней (ваша карточка будет ранжироваться выше в поисковых запросах).
Дополнительный канал продаж. С выходом на WildBerries Вы можете выйти на новый уровень продаж и развития своего бизнеса, сделав дополнительный канал для своего интернет-магазин.
Инструменты для продвижения. Продавать свои товары на WildBerries гораздо проще. Маркетплейс предлагает разные способы продвижения, которые помогут выделиться среди конкурентов и увеличить продажи (акции, внутренняя реклама и другие).
Ошибаться в начале пути – это нормально. Но выйти на вайлдберриз без какого-либо обучения очень опрометчиво и даже глупо, так как продавцов на маркетплейсе уже больше 1.000.000 человек.
- Лучше сразу вложиться в свои знания, чтобы в начале пути всё узнать и стать профессионалом, чем постоянно совершать одни и те же ошибки и терять деньги, не понимая почему нет продаж.
КАК ПРОДАВАТЬ???
В 2024 году WildBerries ужесточил «правила игры» по отношению к партнёрам, чтобы «отсеять» слабых конкурентов.
Маркетплейс продолжает показывать феноменальный рост партнёров на протяжении многих лет. Только вдумайтесь: за 15 лет работы маркетплейса на площадку вышли более 1.000.000 партнеров.
Wildberries является лидером в электронной коммерции - темпы годового роста притока активов и капитала у Вайлдберриз 24-30% в год.
Рост конкуренции побудил партнёров искать новые подходы к рынку. Раньше продавать свои товары на WildBerries было намного проще. Можно было разместить свои товары на маркетплейсе, и он рано или поздно продал бы их, то теперь все изменилось.
Стало жизненно необходимым обладать знаниями и «соблюдать правила игры», поскольку вывод товара в ТОП WildBerries стал очень сложным и комплексным занятием. Без владения технологией попасть на верхние строчки маркетплейса становится невозможно. Вы просто не сможете продать свой товар и понесёте убытки.
Знания и четкость бизнес-процессов сейчас выступают основными инструментами конкурентной борьбы на маркетплейсе. Такие тренинги и курсы, как в топ WB о которых раньше знали лишь «избранные», теперь становятся чуть ли ни обязательными для каждого партнера площадки. Для новичков они еще актуальнее, так как без знаний провал на WildBerries практически обеспечен. Если Вы хотите продавать свои товары и получать максимальную прибыль, не пренебрегайте этому совету.
Современный пользователь хочет работать и получать все необходимые товары/услуги рядом со своим домом. Это обуславливает рост локальных точек выдачи заказов WildBerries.
Товар становится максимально доступным, что, в свою очередь, побуждает покупателя присматриваться к новым категориям продуктов на маркетплейсе. Это есть и основным ответом на вопрос - что продавать на WildBerries .
Из интересных тенденций уходящего года стоит отметить изменение востребованности категорий товаров, размещенных на WildBerries.
Процент доли дохода с продажи профильных товаров, таких как одежда и обувь, идёт на спад. Самые продаваемые товары:
- электроника (прирост 500%),
- еда (150%),
- товары для спорта и детей (100%).
Новичку лучше начать продавать с этих категорий. Но это далеко не все перспективные и самые продаваемые ниши для выхода.
Сейчас на WildBerries выигрывает тот бизнес, руководитель которого не жалуется на трудности, а находит решение, позволяющее обернуть сложившуюся ситуацию в свою сторону.
Те партнеры, которые не хотят перестраиваться, не обладают званиями и пониманием «как все устроено», будут жестоко разочарованы работой на WildBerries.
Уже есть масса случаев, когда бизнесмены загружали товары на маркетплейс и не только не получали прибыль, но и несли колоссальные убытки:
- если у партнера нет продаж, то WildBerries вводит платное хранение на его товары;
- из-за низкой оборачиваемости товара для партнера закрываются склады для поставки новых актуальных коллекций и товаров;
- чтобы «избавиться» от залежавшегося товара, WildBerries вынуждает партнера снижать скидки ниже себестоимости продукта, угрожая снять его с продаж;
- попытка партнера вернуть товар приводит к одностороннему перманентному разрыву партнерского договора.
Это не «страшилки», а реальная практика маркетплейса WildBerries!
Будьте осторожны и выходите на WildBerries, только если понимаете, как работать на маркетплейсе, и имеете четкий пошаговый план вывода своей марки в ТОП.
Также при выходе на WildBerries, что заработать, просто догадок о том, что «товар классный» недостаточно. Нужен глубокий анализ и точные данные о том, сколько этого товар на площадке, как продаётся, какой на него спрос.
Еще до выхода на площадку мы рекомендуем прослушать высокоуровневые тренинги, которые объясняют, как работать на маркетплейсе и как на них зарабатывать (а не просто выложить товар и ждать) – такие как «В ТОП на WildBerries».
Кризисные ситуации требуют перестройки не только от новых, но и от нынешних партнеров, и не все с этим справятся.
Своеобразным плюсом для новичков платформы является возможность сразу приспособиться к новым реалиям работы на WildBerries, в то время как партнеры, имеющие стаж на площадке, привыкли «ничего не делать».
Чтобы выжить на WildBerries, новичкам с первых дней нужно зарабатывать репутацию на маркетплейсе и кропотливо работать!
ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ ЗАЙТИ НА WILDBERRIES?
Wildberries имеет уже состоявшуюся отличную репутацию, поэтому к своим поставщикам предъявляет высокие требования. Многие новички задаются одним и тем же вопросом – как зайти на маркетплейс с нуля, что нужно предъявить, какие требования у площадки для начинающих поставщиков.
В 2024 году WildBerries поворачивается лицом к добросовестным поставщикам, имеющим необходимую документацию на свой товар.
Да, теперь площадка не требует обязательной загрузки в личный кабинет сертификатов или деклараций соответствия товара и регистрации торговой марки. То есть фактически, чтобы начать работать на маркетплейсе уже в 2024 году, не нужна никакая разрешительная документация.
Но это не означает, что бумаг не должно быть! WildBerries оставляет за собой право запросить документы у партнера в любое время сотрудничества. Это касается даже тех товаров, которые уже проданы на площадке.
Стать партнёром площадки могут:
- ИП
- ООО
- ПАО
- самозанятые
Требования ко всем поставщикам вайлдберриз:
- Чтобы зайти на вайлдберриз со своим товаром, вам необходимо предоставить разрешения о согласии правообладателей брендов на продажу конкретных товаров (лицензии, договоры, дополнительные соглашения и т.д.);
- Также необходимо будет зарегистрировать собственную торговую марку (при необходимости);
- Если вы решили зайти на вайлдберриз со своим товаром, нужно будет предъявить соответствующие сертификаты и другую документацию, подтверждающую качество продукции и право на ее реализацию;
- При выходе с нуля Вы должны организовать поставку товаров на ближайший склад торговой площадки (примеры складов: Подольск, Коледино, Электросталь, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Краснодар, Новосибирск или Хабаровск).
Ниже разберём пошаговую инструкцию - как самостоятельно зайти на вайлдберриз с нуля.
НЕОБХОДИМЫЕ ДОКУМЕНТЫ ДЛЯ ВЫХОДА НА ВАЙЛДБЕРРИЗ
Перед тем, как начать продавать, каждый начинающий поставщик задаётся вопросом – какие документы нужны для продажи товара на вайлдберриз.
При выходе на площадку самым важным является сертифицирующий документ, подтверждающий качество товара.Стать партнёром площадки могут:
- ИП
- ООО
- ПАО
- самозанятые
Требования ко всем поставщикам вайлдберриз:
- Чтобы зайти на вайлдберриз со своим товаром, вам необходимо предоставить разрешения о согласии правообладателей брендов на продажу конкретных товаров (лицензии, договоры, дополнительные соглашения и т.д.);
- Также необходимо будет зарегистрировать собственную торговую марку (при необходимости);
- Если вы решили зайти на вайлдберриз со своим товаром, нужно будет предъявить соответствующие сертификаты и другую документацию, подтверждающую качество продукции и право на ее реализацию;
- При выходе с нуля Вы должны организовать поставку товаров на ближайший склад торговой площадки (примеры складов: Подольск, Коледино, Электросталь, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Краснодар, Новосибирск или Хабаровск).
Ниже разберём пошаговую инструкцию - как самостоятельно зайти на вайлдберриз с нуля.
СЕРТИФИКАТ СООТВЕТСТВИЯ С КОДОМ
Этим документом Вы сможете подтвердить, что Ваш товар соответствует нормам ГОСТа и полностью готов к использованию.
На заметку: сертификат соответствия могут выдавать только специальные организации, которые имеют право на этот вид деятельности
ДЕКЛАРАЦИЯ СООТВЕТСТВИЯ
Главное отличие от сертификата в том, что её нужно заполнять самостоятельно.
Процедура подтверждения проходит в несколько этапов:
- Вы уносите изделие на проверку в лабораторию,
- Ждёте результаты проверки,
- Вносите результаты в декларацию.
После данных действий документ обладает юридической силой.
ОТКАЗНОЕ ПИСЬМО
Документ нужен в том случае, если Вы продаёте изделия, которые производятся без каких-либо стандартов.
К таким относят:
- бижутерия,
- сувениры,
- иногда обувь.
На заметку: если Вы являетесь лишь посредником и не изготавливаете продукцию самостоятельно, то можете просто запросить все необходимые документы у продавца.
Что делать, когда Вы разобрались со всеми техническими аспектами? Нужно стараться попасть в ТОП, ведь у первых 30 позиций – 50% продаж, у остальных 29 970 позиций – остальные 50%. То есть у товаров в ТОПе оборот в среднем 5-6 млн. по одному товару. На бесплатном вебинаре Вы сможете узнать, как сделать такой оборот.
КАК ВЫЙТИ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ ИП?
При выходе на площадку как индивидуальный предприниматель, необходимы следующие документы:
- копия паспорта;
- свидетельство о регистрации и постановки на налоговый учёт;
- коды статистики;
- анкета и прайс-лист.
Другие документы могут понадобиться в индивидуальном порядке.
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ДОКУМЕНТЫ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ И ЮРЛИЦ
Если Вы зарегистрированы в качестве юридического лица, список документов, которые необходимы для Вас, будет более обширным:
- устав;
- свидетельство о регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
- свидетельство о постановке на налоговый учет;
- документы о назначении руководителя и главного бухгалтера;
- копия паспорта руководителя;
- копия договора аренды на офис;
- анкета и прайс-лист.
КАК ВЫЙТИ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ САМОЗАНЯТЫМ?
Как уже было сказано ранее, Вы можете продавать на Wildberries, оформив статус самозанятого. Безусловно, это проще и не так муторно.
Но везде есть недостатки, например:
- Выйдя на вайлдберриз в качестве самозанятого, Вы не сможете перепродавать товары.
- Самозанятые не могут оформить сертификат соответствия с кодом, декларация соответствия, отказное письмо.
ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ: КАК ВЫЙТИ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ?
Итак, Вы приняли решение выйти на WildBerries! С чего начать?
Зарегистрироваться в качестве партнёра WildBerries так же просто, как создать новую электронную почту! Процедура займет 5 – 10 минут. В личном кабинете вы сможете познакомиться с договором для партнеров, а также с внутренним устройством площадки.
На следующем этапе WildBerries потребует предоставить некоторые документы. Собрать их по плечу каждому бизнесмену. Если необходимые бумаги уже есть на руках, вам остается только загрузить их в личный кабинет!
После проверки документов WildBerries начинайте формировать первую доставку.
Давайте подробно разберём каждый шаг выхода на площадку.
РЕГИСТРАЦИЯ СВОЕГО БИЗНЕСА
Как уже сказали выше, для сотрудничества с WildBerries Вам нужно открыть компанию, стать ИП или самозанятым.
Совет: если Вы ещё не проходили стадию «регистрация своего бизнеса», рекомендуем стать ИП — это наиболее популярная и простая форма для старта на маркетплейсах: меньше налогов и отчётности, не нужно вести сложную бухгалтерию.
Какой ОКВЭД выбрать для торговли на маркетплейсе?
Если Вы выходите на маркетплейс, нужно будет указать основной код ОКВЭД и дополнительные. В качестве основного подойдет код:
47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».
Дополнительные коды будут зависеть от того, как Вы планируете работать. Например, будете только торговать или ещё возьмёте на себя доставку товаров.
ВЫХОД НА WILDBERRIES
У WildBerries есть отдельная страница для продавцов — при выходе с нуля на площадку Вам нужно только зарегистрироваться и заполнить анкету.
Инструкция заполнения очень проста - в анкете нужно указать личные данные, форму организации, ИНН, после чего нажать кнопку «Зарегистрироваться».
Сейчас регистрация на вайлдберриз платная — 30 000 рублей. Также в начале пути будут и другие затраты.
Маркетплейс не заключает индивидуальные договоры с продавцами, он предлагает присоединиться к оферте. Перед принятием оферты, внимательно прочитайте и самостоятельно изучите документ на сайте.
После того, как Вы отправите заявку, площадка проверит корректность документов и информацию в заявке. В среднем на модерацию уходит от нескольких часов до нескольких дней.
Кроме этого, нужно знать все тонкости работы на маркетплейсе, чтобы удержаться на плаву. Поддержание товара в верхних строчках ТОПа требует постоянной методичной работы. Необходимо пользоваться максимальным количеством инструментов, которые позволяют увеличить продажи и сохранить их на максимальном уровне.
ВЫХОД НА ПЛОЩАДКУ: ЗАГРУЗКА ТОВАРА И ОФОРМЛЕНИЕ КАРТОЧЕК
У WildBerries есть свои технические требования к оформлению товаров.
Также важно уделить внимание контенту для карточек.
Как видите всего три шага, и Вы уже вышли на новый уровень с возможностью увеличить свою прибыль!
КАК НОВИЧКУ НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ СЕРЬЁЗНЫЕ ДЕНЬГИ?
Чтобы заработать на вайлдберриз, нужно дождаться, когда WildBerries проверит отправленные документы, после чего можно отправлять товар.
В первую очередь, рекомендуем направить небольшую партию на склады, расположенные рядом с Москвой. Далее сделать такие же небольшие поставки на региональные склады.
Маркетплейс заинтересован в том, чтобы вы начали зарабатывать как можно раньше, чтобы вы начали продажу вашей продукции, поэтому приём товара осуществляется максимально быстро. В течение 3 дней в личном кабинете вы получите документ, в котором будут перечислены принятые на склады WildBerries позиции.
СОВЕТЫ ПО ВЫХОДУ
Если Вы всё ещё думаете, выходить или нет — обязательно выходите.
Но как разобраться в тонкостях работы WildBerries? Выход только один — сделать это самостоятельно
К сожалению, информации очень много, но найти качественную и полезную очень сложно. Практика показывает огромное количество ситуаций, когда начинающие предприниматели, которые имели все шансы попасть в ТОП и начать зарабатывать, лишь несли убытки и уходили с площадки.
Как не попасть в их число при выходе на маркетплейс с нуля? Нужна стратегия. Подберите для себя высокоуровневые тренинги, на которых не «объясняют, как нажать кнопку и заполнить форму», а рассказывают, как устроена площадка и по каким законам она работает. Один из таких тренингов топ на WB.
Выходить на WildBerries и разбираться в работе маркетплейса нужно только своими силами. Освоить и понять все самостоятельно очень сложно, но это – единственный верный путь.
Проявив упорство, трудолюбие и тягу к знаниям вы сможете добиться блестящих финансовых результатов площадке! Попробуйте бесплатный вебинар, после чего уже выбирайте надёжные и проверенные тренинги и курсы.
Успехов Вам на WildBerries!