Как работать с готовым маркетинговым исследованием: рекомендации для бизнеса

Когда предпринимателю нужно оценить состояние отрасли, понять динамику спроса и предложения или проанализировать действия конкурентов — на помощь приходит маркетинговое исследование рынка. Это особенно полезно при выходе на новый рынок или запуске продукта, когда важны свежие данные и актуальные прогнозы, но нет возможности организовать полевые исследования.

В исследовании собраны ключевые показатели и прогнозы, которые дают представление о текущем состоянии отрасли и её перспективах. Оно включает ретроспективный анализ рынка, динамику цен и объёмов производства, а также профили ключевых игроков.

«Исследования рынка — это основа для принятия взвешенных решений. Они позволяют понять, что происходит на рынке, какие тренды актуальны, и как ведут себя конкуренты. Готовое исследование даёт доступ к данным, которые сложно собрать самостоятельно, и помогает увидеть картину целиком, что особенно важно при ограниченных ресурсах», — отметил начальник управления партнёрских проектов и небанковских сервисов, вице-президент Дмитрий Рыскин.

Как работать с данными маркетингового исследования?

Первым делом после покупки готового маркетингового исследования его нужно внимательно изучить. Основные выводы и ключевая аналитика обычно вынесены в резюме, где представлена краткая ретроспектива отрасли за последние 3–5 лет и прогнозы на будущее.

Обратите внимание на показатели динамики цен и объёмов производства.

Это помогает понять, как меняется рынок и какие факторы влияют на стоимость продукции.

Импорт и экспорт

Эти данные важны для оценки конкуренции с зарубежными компаниями. Учтите, что с 2022 года официальная статистика может быть ограничена, и аналитики используют данные стран-партнёров для оценки динамики.

Прогнозы на будущее

Экспертные прогнозы, как правило, охватывают короткий период (1-2 года), что связано с высокой волатильностью многих рынков.

☝🏼 Это интересно

Маркетинговые исследования как инструмент прогнозирования

Адаптируйте исследование к специфике вашего бизнеса

Готовое маркетинговое исследование может не учитывать особенности вашего бизнеса, поэтому важно его правильно адаптировать.

Привлеките ключевых сотрудников

Для более точной интерпретации данных и их применения к вашему бизнесу вовлеките всех заинтересованных лиц — от бухгалтеров до маркетологов. Их экспертное мнение поможет адаптировать выводы под ваши нужды.

Свяжитесь с разработчиком исследования

Если данные отчёта не соответствуют вашим ожиданиям или нуждаются в уточнении, свяжитесь с агентством, которое его подготовило. Они смогут разъяснить методологию и источники данных.

Используйте данные для поиска возможностей

Анализ исследования может помочь вам выявить новые возможности для бизнеса, например, оценить конкурентные преимущества и наметить стратегию выхода на новые рынки.

Каких ошибок стоит избегать

Главная ошибка, которую часто совершают предприниматели, — игнорирование данных и выводов исследования. Даже если результаты не совпадают с вашими ожиданиями, важно объективно оценить информацию и пересмотреть свои планы. Покупайте исследования только у проверенных агентств, которые ведут мониторинг отрасли длительное время, чтобы избежать некачественных данных.

Как часто обновлять маркетинговое исследование

Рынки динамично меняются, поэтому маркетинговые исследования требуют регулярного обновления. В большинстве случаев агентства обновляют свои отчёты ежегодно. Однако не стоит ограничиваться только готовыми исследованиями — регулярно следите за новостями в вашей отрасли через профильные порталы, чтобы быть в курсе всех изменений.

Готовое маркетинговое исследование — это эффективный инструмент для бизнеса, если использовать его правильно. Это не только способ сэкономить время и деньги, но и возможность глубже понять свой рынок и принять стратегически важные решения. Главное — внимательно анализировать данные, адаптировать их к вашим условиям и регулярно следить за новостями отрасли, чтобы оставаться на шаг впереди конкурентов.

Сервис «Маркетинговые исследования» для клиентов ВТБ

«Маркетинговые исследования» — сервис для клиентов ВТБ, предоставляющий набор готовых аналитических отчётов по 40 отраслям бизнеса. Актуальные отчёты включают в себя:

• общий обзор отрасли;
• подробный анализ всех ведущих игроков рынка — профили компаний;
• данные по ценообразованию, товарооборотам;
• прогноз развития и т.п.

Все отчёты подготовлены исследовательской компаний с 20-летним опытом и предоставляются в электронном виде.

Что необходимо сделать:

Шаг. 1. Перейдите в интернет-банк, нажмите кнопку «Подключить сервис», выберите страницу сервиса «Маркетинговые исследования».

Шаг. 2. Ознакомьтесь с описанием сервиса и нажмите кнопку «Выбрать исследование».

Шаг. 3. Купите исследование. Пришлём готовое маркетинговое исследование на электронную почту в течение 3-х дней после оплаты.