Ассортимент товаров, доступных для реализации на маркетплейсах, чрезвычайно широк: товары для дома и кухни, для спорта, зоотовары, товары для ванной, сада и многого другого. Особой популярностью пользуется категория «1000 мелочей», которая включает в себя множество подкатегорий, таких как аксессуары для волос, маникюра и здоровья, включая массажёры.
Все эти товары в изобилии представлены в Китае, откуда они массово поставляются на российский рынок. Китай является выгодным экспортёром благодаря низким ценам, высокому качеству и разнообразию моделей. Преимуществом для продавцов является возможность выбора уникальных товаров для своего бизнеса, что позволяет занять лидирующие позиции на маркетплейсах.
Однако этот процесс не так прост, как может показаться на первый взгляд. Большинство школ, курсов и наставников обещают: «Не бойтесь, ребята! Мы закупаем товар из Китая, и вы тоже сможете. Просто выберите товар на сайте, договоритесь о заказе, оплатите его, ивам доставят покупку».
*При заказе товаров из Китая можно столкнуться с рядом проблем:
- Одной из основных проблем является ненадёжность продавца. Продавец может сначала позиционировать себя как фабрикант, а затем оказывается, что после внесения залога цена товара выросла, цвета не соответствуют заявленным ит. д., что указывает на то, что продавец является перекупщиком.
- Продавец не всегда доступен для связи и отвечает раз в 2–3 дня. Это может вызвать беспокойство и тревогу относительно статуса заказа, сроков отправки, качества товара и других аспектов.
- В посылку могут быть положены товары не того цвета или размера, который был заказан. Пересорт - является одной из наиболее частых проблем, с которыми сталкиваются покупатели.
- Нет гарантии высокого качества товара. Процент некачественного товара может быть высоким, особенно при поиске дешевых товаров.
- Стоимость доставки авиаперевозками может быть высокой, а автоперевозки могут занимать длительное время.
- Существуют риски, связанные с доставкой, такие как задержка груза на границе.
- Также могут возникнуть сложности с документацией и оформлением, требующие определённых навыков и знаний.
При наличии слаженной команды, включающей менеджера по закупкам, бухгалтера для решения вопросов взаиморасчётов и оформления необходимых документов, а так же оплаты пошлин и других расходов, многие трудности преодолимы. Оптимальным решением может быть наличие своего представителя в Китае или надёжного байера.
Однако для новичков, только начинающих работать с маркетплейсами, особенно ценной может стать возможность использования оптовых рынков России. Это позволит избежать многих сложностей, связанных с недостаточным опытом и ограниченным бюджетом. Для начинающего продавца на маркетплейсах первые шаги представляют собой процесс обучения и экспериментов, сопровождающийся рядом вопросов, наиболее часто задаваемыми из которых являются:
1. Какой товар (нишу) следует выбрать для продажи?
2. Какие цветовые и размерные варианты предпочтительны?
3. Как найти надежного поставщика?
4. Как организовать закупку небольших партий товара с возможностью частых поставок?
5. Как обеспечить постоянное наличие товара на складе?
6. Какое качество продукции следует поддерживать?
7. Как осуществить отгрузку товара на склад маркетплейса?
и другие.
#СТАТЬИ Продолжение следует . . . 👇🏻