Пашете с утра до ночи, берёте всё больше проектов, но денег это приносит недостаточно, значит что-то идёт не так. Секрет успеха — не в том, чтобы заваливать себя заказами, а в том, чтобы получать больше за меньшее количество работы.
В этой статье вы узнаете, почему вам недоплачивают, как избавиться от страха озвучивать высокие цены и как привлечь клиентов, которые готовы платить за качество. Читайте до конца — вы сможете понять, как изменить подход и начать зарабатывать значительно больше.
Большинство начинающих дизайнеров задаются одинаковыми вопросами:
- Почему все заказчики требуют скидку или торгуются до последнего?
- Почему мне так сложно называть цену, которая кажется справедливой?
- Как научиться аргументировать стоимость своих услуг, чтобы не было мучительно неловко?
- Как убедить заказчика следовать правилам игры, а не диктовать свои?
Причина не только в ваших профессиональных навыках. Умение делать классный дизайн — это базовый уровень. Чтобы зарабатывать достойно, нужно развивать уверенность в себе, учиться правильно общаться с заказчиками и перестать бояться отстаивать свои интересы. Без этого ваши навыки так и останутся недооцененными.
Что делать? Разберём несколько типичных ситуаций и посмотрим, как их можно решить.
1. Заказчик хочет за копейки, а я не могу отказать.
Реальная причина: вас регулярно выбирают не те заказчики. Они готовы заплатить, но минимально — и вы соглашаетесь, потому что боитесь, что заказов не будет вообще. В итоге на вас сваливается тонна мелких и дешёвых задач.
Что делать: переформатируйте портфолио и презентацию. Подумайте, как вы выглядите в глазах клиента. Если в профиле на Behance у вас баннеры, карточки для WB или логофолио с дешёвыми лого, таких клиентов вы и притягиваете. Выбирайте для показа работы, за которые вам самим не стыдно, и которые демонстрируют уровень, на который вы хотите выйти. Это поможет изменить восприятие вашей стоимости.
2. Боюсь назвать высокую цену.
Реальная причина: страх отказа и недостаток уверенности. Когда вам предлагают проект, первое желание — не спугнуть клиента и "выдержать паузу", чтобы хоть что-то заработать. В итоге вы занижаете цену и постоянно жалеете об этом.
Что делать: тренируйте уверенность. Научитесь ценить своё время и труд. Простой расчёт: если проект занимает 40 часов, а цена ниже прожиточного минимума, значит, вы работаете себе в убыток. Оцените реальные расходы на проект: аренда, техника, налоги, время — всё это должно быть заложено в стоимость. Хороший заказчик ценит качество, а если его интересует только цена — это не ваш клиент.
3. Заказчик торгуется и не понимает, почему всё так дорого.
Реальная причина: заказчик не понимает процесса вашей работы. Для него дизайн — это что-то простое и быстрое, поэтому каждая дополнительная тысяча рублей вызывает вопрос. Часто они считают, что если можно "нарисовать за час", то и платить за это много не стоит
Что делать: научитесь объяснять. Не просто кидайте финальную цифру, а разложите проект на этапы и объясните, почему каждый этап стоит денег. Например, исследование целевой аудитории — это важный процесс, на который нужно выделить несколько дней, а не минут. Когда клиент видит детали и обоснования, торговаться ему становится сложнее.
4. Нет роста, застрял на одном уровне.
Реальная причина: вы работаете в одиночку, без поддержки и обратной связи. Легко терять мотивацию и циклиться на одних и тех же проблемах. Постепенно ваша уверенность угасает, и вы даже перестаёте пытаться что-то менять.
Что делать: ищите сообщество и наставника. С профессионалом, который прошёл через те же трудности, легче двигаться вперёд. Один из способов ускорить рост — прийти на «Продлёнку», где вы сможете получить советы, поддержку и доступ к практическому опыту. Там вы найдёте коллег, которые помогут выйти на новый уровень, а наставники помогут двигаться по карьерной лестнице быстрее.
____________________________
Чтобы получать больше, нужно не только хорошо работать, но и правильно себя позиционировать. Развивайте уверенность, наращивайте навыки общения с клиентами и обращайтесь за поддержкой — с наставниками и в правильной среде вы выйдете на другой уровень быстрее, чем сами.
Делитесь своими вопросами и проблемами в комментариях — возможно, именно о них будет следующая статья :)