В предыдущей статье Вы могли ознакомиться с информацией о том, как получаются картины по номерам. Был описан весь процесс от момента подбора изображений до появления картины в витрине магазина. В настоящей статье Вы узнаете как формируется цена на картину и от чего она зависит.
Формирование цены складывается из себестоимости изготовления, логистики, сборов маркетплейса, расходов на рекламу и нашей прибыли. За время нашей работы, а это уже почти целый год, мы поменяли нескольких поставщиков упаковки, холста, краски, кисточек. Мы учитываем пожелания и замечания наших покупателей и поэтому выбираем все компоненты лучшего качества. А это влияет на себестоимость и, соответственно, на цену. Далее начинаются сборы маркетплейса и они зависят от расстояния до покупателя (картины уезжают в другие города и даже страны) и от конечной цены товара. Чем выше цена, тем больше сборы маркетплейса. Ну и чтобы покупатель мог увидеть наши картины на маркетплейсе, необходимо покупать рекламу и продвижение и тогда картины будут показаны на первых страницах маркетплейса. Ну и наша прибыть, с которой платятся налоги.
Не буду грузить цифрами, но если Вы видите предложение картины по номерам размером 40х50 см по цене ниже 700-800 руб, стоит задуматься о качестве товара. В таком случае советуют почитать отзывы, но при этом имейте ввиду, что у маркетплейсов есть платная опция - прикрепление хорошего отзыва ко всем товарам и поэтому, чтобы докопаться до реального отзыва, надо прочитать их не один или два, а минимум 5-10.
С другой стороны, могут попадаться и заказные отзывы, которые оплачивают конкуренты. Их легко вычислить - в таких отзывах пишут, что все плохо - и качество красок и кистей, и холст дешевый, и рама кривая, и упаковка худая и т.д. И у нас есть несколько таких заказных отзывов. Видимо конкуренты чуют в нас опасность :) Но на фоне подавляющего большинства хороших и отличных отзывов эти просто теряются.
Да, цены могут быть и ниже себестоимости и даже себе в убыток, если картина находится на складе маркетплейса и долго не продавалась. Тогда выгоднее продать ее в минус, чем платить дальше за хранение. Здесь трудно что-либо советовать - как отличить распродажу от низкого качества. Мы отвечаем только за свои картины и мы уверены в хорошем качестве всех наших компонентов.
Еще маркетплейсы регулярно устраивают акции и приглашают продавцов принять участие в них. Для этого необходимо предложить большие скидки и ваш товар будет несколько раз показан на первых страницах сайта. Мы также участвуем в таких акциях с несколькими картинами, чтобы нас увидели и зашли в магазин. И при этом мы продаем эти акционные картины в ноль или в минус, но цена все равно не опускается ниже границы в 700-800 руб.
Стоит также рассмотреть случаи, когда предлагаются картины по ценам, выше 1000-1500 руб. Это могут быть новинки, уникальные картины, ну или это новый продавец, который пробует определить свою цену. Много случаев, когда конкуренты, видя хорошие продажи новых картин, просто копируют их, и выставляют по низкой цене. При этом следует учитывать, что копия с картины сильно теряет в качестве изображения и, как уже было упомянуто в моей предыдущей статье, конкурент выставляет в витрине исходное изображение, а в результате будет вектор с копии. Как вывод - остерегайтесь низких цен. Не попадайтесь на уловки. Некоторые магазины зарабатывают на обороте и им не важен лояльный покупатель. На низкую цену завтра придет столько же народу, как и сегодня или еще больше. А то, что они не вернутся за повторной покупкой, уже неважно.
Еще вопрос - зависит ли цена от сложности картины и от количества цветов? Не зависит. Объем краски рассчитывается, исходя из площади поверхности холста. Это значит, что в наборе будет несколько баночек с одной и той же краской. При более высокой сложности печатается больше контуров на холсте, но это не влияет на цену.
Теперь Вам будет проще ориентироваться в ценах на картины при выборе подарка. Ведь, если окажется, что подарок неважного качества, радость от такого подарка пропадет.
А в следующей статье Вы узнаете о нескольких секретах самого процесса рисования картин по номерам.
Все также ждем Вас с нетерпением в нашем магазине ДДИЗАЙН на ОЗОНе по ссылке: https://www.ozon.ru/category/kartiny-po-nomeram-13568/ddizayn-101068030/
Владимир