Я искренне убежден, что сложнее групповику продать персоналки, чем тренажерщику. Хотя у меня не возникало с этим проблем как тренеру групповых программ в прошлом. Но речь сегодня не обо мне, а о общей статистике, которую я собрал за последние 10 лет.
Проводя тренинги по продажам я задаю вопрос: «кто сколько проводит ПТ?». И основываясь на популярных ответах: 📊
0 пт - 55%
12 пт - 20%
40 пт - 8%
8 пт - 15%
60 пт - 2%
В среднем тренер групповых программ проводит 8-20 ПТ.
Так в чем проблема у тех кто может и хочет?
1️⃣Для начала это «каша в голове», когда «я могу много чего, но не могу собрать в кучу и структурировать» и по итогу сложно даже «на принтер»🤯 пустить текст о том, что я как тренер могу дать.
2️⃣Наличие знаний о том как продавать свои умения. «Не знаю как презентовать себя», «как быть увереннее?».
3️⃣«Меня воспринимают только как тренера ГП». Да, это сложный стереотип, который надо убрать из голов клиентов. А для этого нужно пройти первый и второй пункт.
Мне хочется верить, что если тренеру гп нужно проводить ПТ, то он знает к кому обратиться за поддержкой.
О тренерах ТЗ и их продажах в следующем посте.
