Модель пяти сил Портера – это один из самых известных инструментов стратегического анализа, позволяющий оценить привлекательность отрасли и разработать эффективную конкурентную стратегию. Портер выделил пять основных сил, которые формируют конкурентную среду:
- Угроза новых конкурентов:Насколько легко новым игрокам войти на рынок?
Какие барьеры входа существуют (экономия на масштабе, высокие затраты на маркетинг, патенты)? - Угроза появления товаров-заменителей:Насколько легко клиенты могут заменить ваш продукт или услугу другим?
Какова привлекательность альтернативных продуктов для потребителей? - Торговая сила покупателей:Насколько велика зависимость продавцов от покупателей?
Могут ли покупатели диктовать свои условия или легко переключиться на конкурентов? - Торговая сила поставщиков:Насколько велика зависимость компании от поставщиков?
Могут ли поставщики повышать цены или снижать качество продукции? - Конкуренция между существующими игроками:Насколько интенсивна конкуренция в отрасли?
Какие конкурентные преимущества имеют другие игроки?
Базовые конкурентные стратегии по Портеру
Исходя из анализа пяти сил, Портер определил три основные конкурентные стратегии:
- Лидерство по издержкам: Компания стремится стать самым дешевым производителем в отрасли, за счет чего может предлагать более низкие цены или более высокую маржу.
- Дифференциация: Компания создает уникальный продукт или услугу, которые отличаются от предложений конкурентов и позволяют установить более высокую цену.
- Фокусирование: Компания концентрируется на узком сегменте рынка и либо достигает лидерства по издержкам в этом сегменте, либо дифференцируется внутри него.
Выбор стратегии
Выбор конкретной стратегии зависит от множества факторов, включая:
- Размер компании: Крупные компании могут легче достичь лидерства по издержкам благодаря экономии на масштабе.
- Ресурсы компании: Для дифференциации требуются значительные инвестиции в исследования и разработки.
- Характеристики отрасли: В некоторых отраслях конкуренция основана на цене, в других – на качестве и уникальности продукта.
Важно отметить: выбор стратегии не является одноразовым решением. Компании должны постоянно адаптироваться к изменениям внешней среды и корректировать свою стратегию.
Дополнительные соображения:
- Комбинированные стратегии: Некоторые компании успешно сочетают элементы разных стратегий.
- Изменение стратегии: В процессе развития компании может потребоваться изменить стратегию.
- Анализ макроокружения: Необходимо учитывать не только пять сил Портера, но и другие факторы макроокружения (политические, экономические, социальные, технологические).