По сети гуляет множество статей от различных бизнес-тренеров и аналитиков об актуальности такого варианта сотрудничества с маркетплейсом «Вайлдбериз» (далее «ВБ»), как открытие пункта выдачи заказов (далее ПВЗ). Мнения разделяются на «этих ПВЗ уже много, ниша занята, открываться уже поздно», и, на «ПВЗ - самый перспективный доступный бизнес в наше время».
Меня зовут Дарья Никулина, я действующий совладелец сети ПВЗ в Красноярске и Красноярском крае, и, предлагаю рассмотреть данную тему в рамках моего опыта за последние 2 года.
Итак, начнем с общих цифр:
- Общий оборот проданных на ВБ товаров за 2022 год (год, когда я начинала свою деятельность в этой сфере), по данным множества аналитических сайтов, составил 1,67 трлн рублей, за 2023 год - 2,5 трлн рублей. Ощутимый прирост, не так ли? К слову, по данным тех же сайтов, прирост за 2024 год ожидается ~60%, и, у владельцев ПВЗ нет поводов не доверять этой статистике, так как, несмотря на непрекращающийся рост количества ПВЗ, личная ежемесячная статистика каждого пункта в 2024 году ощутимо подросла, по сравнению с тем же 2023 годом.
- С момента, когда я первый (и единственный) раз подумала о том, что поздно зашла в этот бизнес, и город уже занят, мы открыли еще 13! ПВЗ, каждый из которых имеет прекрасный оборот, а следовательно, хороший доход. Ведь рост общего оборота ВБ необходимо обрабатывать дополнительной логистической силой, а, следовательно, пока растет оборот маркетплейса, новые пункты будут востребованы в каждом городе.
Цифры поточнее:
- Оборот приносящего доход ПВЗ начинается примерно с 3,5 млн рублей (цифра варьируется в зависимости от стоимости аренды помещения и расходов на ФОТ), чистая прибыль при таком обороте ~35 тыс рублей в месяц.
- Средний оборот раскрученных ПВЗ в городе-миллионнике, или, единственного пункта в отдаленных населенных пунктах - 15-20млн рублей, чистая прибыль с таких пунктов ~300-400 тыс. рублей в месяц.
- Средний оборот среднестатистических ПВЗ - 10-15млн, следовательно, чистая прибыль с таких пунктов ~150-250 тыс. рублей в месяц.
Думаю, после огласки этих цифр, вопрос стоит ли рассматривать этот бизнес отпадает сам собой.
Логично, раз уж мы говорим с вами о цифрах, будет рассмотреть цифры, относящиеся к расходам.
Расходы на открытие (в зависимости от ценовой политики вашего города цены могут незначительно различаться, рассмотрим цифры в рамках Красноярска):
- Расходы на МЕБЕЛЬ, ОБОРУДОВАНИЕ и прочие мелочи составляют 120-130 тыс. рублей.
- Расходы на ремонт, согласно брендбуку - 30-100 тыс. рублей.
- Аренда - 50-70 тыс. рублей/мес.
- ФОТ - 45-90 тыс. рублей/мес.
- Расходники и прочие платежи обслуживающим компаниям - 10 тыс.рублей/мес.
В среднем, открытие и содержание до прибыли одного пункта, при условии выгодно выбранной локации, обходится собственнику ПВЗ в 500-600 тыс. рублей. Во многих регионах действует программа субсидий от маркетплейса, которая выплачивается единоразово, при достижении оборота в 3 млн рублей, и, покрывает часть ваших расходов.
Если не готовы ждать и вкладывать много усилий и боитесь прогадать с локацией и вложить деньги в неприбыльную точку, вы можете купить уже готовый ПВЗ, приносящий доход, в ценовой политике 1,5-6,5 млн. рублей, в зависимости от местоположения, динамики роста оборота и чистой прибыли, на момент продажи.
Уходя от цифр, расскажу о вашем участии, и, насколько пассивным может считаться доход от ПВЗ.
Первое, о чем хотелось бы сказать - я использую формулировку «полупассивный доход».
Что же означает этот термин в моей интерпретации? Да, безусловно, по сравнению с «пассивным доходом», в который вы вложили средства, и, ничего не делая получаете деньги, считать доход от ПВЗ пассивным, не получится. Это обусловленно тем, что, как и в любом бизнесе, здесь необходим руководитель. Ваши задачи, как руководителя, заключаются в обеспечении бесперебойной работы вашего пункта, а именно: найм и обучение сотрудников, управление доходами и расходами, поддержание пункта в работоспособном состоянии, работа с обратной связью от клиентов и сотрудников, а так же (несмотря на то, что это ВАШ бизнес) определенная отчетная работа с самим маркетплейсом. Здесь же, находится ответ на вопрос «возможно ли открыть ПВЗ, если имеется основная работа?». Все эти обязанности занимают минимум времени, поэтому, доходом, напрямую нуждающемся в ваших работочасах, его не назовешь.
Я всегда буду петь оды этому бизнесу, так как в нем, при минимуме вложений и усилий, вы получаете максимум прибыли. Доходность такого дела несоизмерима с вложенными ресурсами.
Детально, вопросы, которые возникли в процессе прочтения статьи (и те, о которых вы и не подумали), будут рассматриваться, или уже рассмотрены, в других моих статьях. Рекомендую подписаться, чтобы не потерять много полезных советов об открытии и работе ПВЗ.