В Предпринимательстве способность выявлять бизнес-возможности имеет первостепенное значение. Речь идет даже не о проверке бизнес-гипотезы или тем более о ее реалиации, а именно о способности увидеть Возможность. Предприниматели по-другому с остальными людьми подходят к решению повседневных задач, и именно этот уникальный образ мышления отличает их от других. В то время как большинство людей пытаются избегать проблем, предприниматели видят в них возможность для решений. Кажется, основная разница между предпринимателями и всеми остальными заключается в следующем: когда большинство людей сталкиваются с досадной проблемой, они думают, как ее избежать и больше не повторять этот негативный опыт. Когда предприниматели сталкиваются с досадной проблемой, это их вдохновляет и, они начинают думать над исправлением досадной ситуации. Не случайно один из первых вопросов, и возможно самый ключевой, который задают стартаперам венчурные инвесторы является "Как это решение сделает мир лучше?"
В этой статье мы рассмотрим методы, которые помогут вам развить в себе структурированный подход к процессу выявления потенциальных бизнес-идей и научат смотреть на мир через призму возможностей.
1. Анализируйте то, с чем вы регулярно сталкиваетесь
Возможности для инноваций окружают нас повсюду, часто скрытые в обыденности. Один из самых эффективных способов выявления бизнес-идей — анализ ваших и ваших окружающих повседневных взаимодействий с окружающим миром. Обращайте внимание на неэффективность или неудобства в продуктах или услугах, которые вы регулярно используете. Или в продуктах или услугах с которыми сталкиваются ваши близкие или знакомые.
Спросите себя:
А что, если?: Что, если этот продукт или услугу можно улучшить? Что, если есть более эффективный способ делать это, какой он?
Как это может быть по-другому или лучше?: Подумайте, как можно улучшить пользовательский опыт, процесс или результат.
Главное, не ограничивайте себя сразу тем, что это невозможно или сложно. Будьте креативными. Не загоняйте себя в рамки существующих сценариев.
Например, представьте, что вы часто долго ждете обслуживание при покупке какого-то товара. Вместо того чтобы расстраиваться и искать для себя другой вариант или вообще отказываться от покупки, подумайте, как выглядел бы процесс, который бы вас порадовал. Подумайте над тем, что и в какой части можно оптимизировать в обслуживании клиентов для похожих предприятий.
Сильные положительные или отрицательные эмоции - это главный индикатор проблемы, которую стоит решать.
Представьте что вы столкнулись с тем, что ваша мама искренне жалуется на то, что ей сложно разобраться в чем-то новом, технологичном. Ну, конечно же вы ей поможете. Но что если она не одинока в своей проблеме? Подумайте о том сколько таких еще пожилых людей, которым сложно адаптироваться в мире современных технологий. А что если предположить что есть какая-то общая неэффективность в современных технологиях, исправив которую, можно облегчить жизнь не только вашей маме, но и всем этим людям?
И главное, не ищите сразу же ответ на вопрос “Как? (с помощью чего?)” это решать. Ваша задача на этом этапе – увидеть лучший мир.
2. Проанализируйте свою отрасль и области компетенций
Ваш профессиональный опыт — это сокровищница бизнес-идей. Как человек, который уже понимает нюансы своей отрасли, вы обладаете уникальной возможностью выявлять неэффективность или пробелы, которые другие упускают, потому что воспринимают как должное. Это может быть логистика, процессы, технологии или обслуживание клиентов.
Подумайте о своей рабочей среде и спросите: «Что, если бы эта часть общего бизнеса могла работать лучше?» и «Как выглядел бы идеальный процесс?»
Используя свой опыт, вы можете сосредоточиться на тех вещах, с которыми вы уже знакомы как эксперт, что означает меньшую вероятность что вы просто не понимаете что-то, что вам показалось не правильным и, значит, большую вероятность успеха найти хорошую возможность улучшить мир.
И опять же Ваша задача на этом этапе – увидеть лучший мир, быть креативным и не ограничивать себя рамками существующих сценариев.
3. Сосредоточьтесь на вопросе «Для кого?»
Может быть даже, это самый главный вопрос и, начать нужно с него.
В коненчном счете любой бизнес сводится к тому что конкретный человек со своей конкретной проблемой отдает свои деньги именно вам для ее решения. Многие бизнес-идеи терпят неудачу, потому что не отталкиваются от целевой аудитории. Особенно, такой образ мыслей характерен для технических стартаперов, которые воодушевляются некой новой модной технологией и, затевая бизнес, ищут, главным образом, ответ на вопрос “как бы эту технологию применить”.
Поэтому вопрос «Кто?» имеет решающее значение для выявления жизнеспособных возможностей.
Кому бы вы хотели служить?: предприниматели часто добиваются успеха, когда сосредотачиваются на решении проблем для людей или сообществ, которые им интересны.
Кто мой идеальный клиент?: все технологии, подходы и методологии, которые вы примените для решения проблемы, не имеют никакого значенияи, всё сведется к тому что, вы будете делать жизнь какого-то человека немного лучше. Представьте себе: кого именно?
Например, если вы глубоко понимаете малый бизнес, у вас много знакомых в этой среде, вы можете определить бизнес-возможности для предоставления решений, которые экономят время или сокращают расходы именно для малого бизнеса.
4. Решайте уже решенные проблемы, но делайте это лучше
Возможности не всегда означают создание чего-то совершенно нового. Иногда речь идет о том, чтобы взять существующее решение, процесс и улучшить его. На самом деле, подавляющее большинство успешных бизнесов как раз именно такая история. Посмотрите на компании, которые уже решили проблему, и подумайте, как вы можете сделать это еще лучше.
Посмотрите на новых Единорогов: какие проблемы они решают, за что в них вкладывают миллиарды долларов? Может быть, вы увидете лучшее решение.
Спросите себя: «Могу ли я улучшить пользовательский опыт?» «Могу ли я сделать это более доступным?» или «Могу ли я сделать этот процесс идеальным для конкретной локальной аудитории?»
Многие успешные компании процветали, просто опираясь на существующие решения и предлагая превосходную альтернативу. Вспомните Apple, - Стив Джобс не изобрел MP3-плеер или смартфон, но значительно улучшил клиентский опыт.
5. Вспомните о своих проблемах 5-летней давности
Мощный метод генерации идей — это размышление о собственных прошлых проблемах. С какими проблемами вы сталкивались 5 лет назад, которые были важны для вас? Полученная с тех пор перспектива позволяет вам распознавать неэффективность или пробелы в решениях, которые существовали или которых вообще не существовало.
Спросите себя: «Какие решения могли бы сэкономить мне время, деньги или разочарование тогда?»
Оглядываясь назад, вы получаете представление о повторяющихся проблемах, с которыми, возможно, все еще сталкиваются другие, что дает вам возможность решить их с позиции вашего опыта и, дать шанс другим людям избежать сложных моментов.
6. Изучите раздел комментариев Google Play (и аналогичных площадок)
Отзывы пользователей — бесценный источник вдохновения, где клиенты активно выражают свое недовольство продуктами. Разделы комментариев могут выявить скрытые болевые точки или пробелы на рынке.
На что жалуются пользователи?: Ищите повторяющиеся проблемы, которые упоминают пользователи, такие как ошибки, неудовлетворенные потребности или желаемые функции.
Что хвалят пользователи?: Положительные отзывы также могут быть полезны, помогая вам понять, что находит отклик у аудитории и как это развивать.
Сосредоточившись на отзывах в интересующем вас сегменте, вы можете обнаружить возможности для разработки улучшенных версий существующих продуктов или услуг.
7. Используйте Google Trends и Google Analytics
В современном мире, когда люди сталкиваются с проблемой, первое, что они обычно делают, — ищут ее решение в Google. Это означает, что Google, как основная поисковая система, хранит ценные данные о проблемах, которые чаще всего беспокоят людей. Анализируя тенденции поиска, вы можете узнать, какие проблемы являются трендовыми в глобальном или локальном масштабе, что дает вам представление о потенциальных бизнес-идеях.
Google Trends — отличный инструмент для этой цели. Он показывает объем поиска по определенным терминам с течением времени, позволяя вам увидеть, какие темы приобретают или теряют интерес. Вот как вы можете использовать этот инструмент для выявления потенциальных бизнес-идей:
Шаг 1. Определите ключевые слова или проблемы
Подумайте о широких проблемах или вопросах, которые люди могут искать. Например, «как сэкономить деньги», «сократить время, затрачиваемое на X» или «как исправить Y». Эти ключевые слова часто указывают на болевую точку или потребность.
Шаг 2. Используйте Google Trends для анализа объема поиска
Введите эти ключевые слова в Google Trends, чтобы увидеть, растет ли их популярность. Ищите устойчивые тенденции к росту, указывающие на растущий интерес. Вы также можете сравнить несколько поисковых терминов, чтобы увидеть, какие проблемы кажутся наиболее актуальными. Вы можете использовать это для выявления проблем, характерных для определенной географической области, или даже недавних всплесков интереса.
В качестве примера, интерес к открытию бизнеса в России по регионам за последнее время:
Прямо скажем, не очень высокий интерес, а наиболее предприимчивые люди живут, судя по всему, в Калужской области.
Google Analytics также можно использовать, если у вас есть уже веб-сайт. Он дает вам представление о том, что ищут посетители на вашем сайте, на каких страницах они проводят больше всего времени и где они сталкиваются с проблемами.
Шаг 3: Анализ поведения пользователей
Если пользователи часто ищут то, чего ваш бизнес еще не предлагает, или если есть страница, с которой они постоянно уходят, это может указывать на неудовлетворенные потребности или области для улучшения.
8. Ведите список своих бизнес-идей
Одной из самых важных привычек является ведение списка своих бизнес-идей. Реальность такова, что большинство идей мимолетны и забываются. Записывая их, вы гарантируете, что даже самая мимолетная искра вдохновения сохранится для будущих исследований. Вот несколько основных причин, по которым ведение списка идей имеет практический смысл:
Идеи забываются - Документируя свои идеи, вы гарантируете, что они не потеряются во времени и к ним можно будет вернуться позже, когда вы будете готовы оценить их или действовать на их основе.
Идеи должны выдержать испытание временем - Часто воодушевление от новой идеи может затуманить ваше суждение о качестве этой идеи. Позволяя своим идеям «отлежаться» какое-то время, вы можете пересмотреть их чуть позже с более объективной, трезвой точки зрения.
Время дает второй шанс - Иногда отличная идея опережает свое время. То, что может не сработать сегодня из-за рыночных условий, технологий или готовности потребителей, может стать жизнеспособным через несколько лет.
Старые идеи могут вдохновлять на новые - Даже если старая бизнес-идея не оправдала себя, она часто может служить ступенькой к чему-то лучшему. Повторный просмотр вашего списка может вызвать улучшенную версию идеи или дать вам понимание, необходимое для решения другой проблемы.
Чтобы сделать ваш список идей максимально полезным включите основные детали для каждой записи. Как минимум, ответьте на эти два вопроса:
- Как эта идея делает мир лучше?
- Чью именно жизнь эта идея улучшает?
Заключение
Этап идентификации бизнес-идеи заключается в том, чтобы оставаться любопытным, наблюдательным и сосредоточенным на улучшении мира вокруг вас. Анализируете ли вы ежедневные встречи, используете свой отраслевой опыт или погружаетесь в отзывы пользователей, ключ в том, чтобы всегда задавать вопросы. Что если? Как это может быть лучше? Кому я помогаю? Этот образ мышления в сочетании с описанными выше методами может помочь вам обнаружить возможности, которые другие могут упустить из виду. Помните, предприниматели это те кто не избегают проблем — они их ищут.
***
Если вам понравился такой контент, пожалуйста, подпишитесь на этот канал