Графики Keepa — незаменимый инструмент для любого серьезного продавца Amazon. Они помогают понять цены на продукты и историю продаж, отслеживать тенденции цен, отслеживать покупки и предоставлять массу других ценных данных о продуктах.
Для продавцов Amazon, участвующих в онлайн-арбитраже, оптовой, и других видах продаж на Amazon, важно знать, как читать диаграммы Keepa, чтобы выбрать выгодные продукты для продажи на Amazon.
Продолжайте читать, чтобы узнать, как читать диаграммы Keepa и использовать их в исследованиях продуктов Amazon.
Что такое диаграммы Keepa?
Keepa — это инструмент отслеживания цен Amazon, который отслеживает данные о продуктах на Amazon и отображает их в виде удобных для чтения графиков. Эти диаграммы включают информацию об истории цен, рейтинге продаж, статистике Buy Box и многое другое.
Keepa позволяет отслеживать колебания цен на продукты, отслеживать тенденции продаж и оценивать, как быстро продается продукт. Он также содержит много данных об истории продаж продукта, отзывы и рейтинги, а также другую важную информацию, помогающую продавцам понять, стоит ли перепродавать товар. Диаграммы Keepa доступны для большинства товаров в каталоге Amazon.
Визуализируя эти данные, Keppa помогает продавцам Amazon принимать более взвешенные и обоснованные решения при выборе продуктов для реселлинга. Графики помогают совершенствовать исследования продуктов и максимизировать прибыль за счет интеллектуального использования данных.
Для чего используются диаграммы Keepa?
Графики Keepa дают важную информацию о товарах, которая помогает продавцам Amazon в исследование продукта. На этих диаграммах отображается история цен, рейтинг продаж и прочее ключевые метрики, что позволяет продавцам принимать решения на основе данных и сохранять конкурентоспособность на рынке.
Отслеживание цен
Одной из самых ценных функций Keepa является возможность отслеживать исторические изменения цен на любой продукт. Графики Keepa предоставляют подробную историю изменений цен на продукт с течением времени. Продавцы используют эти данные для определения ценовых тенденций, принятия решений о том, когда покупать или пополнять запасы, а также устанавливать конкурентоспособные цены.
Ключевые варианты использования
- Анализируйте ценовые тренды с течением времени;
- Определите лучшее время для покупки или пополнения запасов на основе снижения цен;
- Настройте оповещения о ценах, когда товары достигают желаемой цены.
Мониторинг рейтинга продаж
Данные рейтинга продаж показывают, насколько хорошо продукт продается по сравнению с другими. Отслеживая колебания рейтинга продаж, продавцы могут оценивать спрос, отслеживать, насколько хорошо продукт продается с течением времени, и выявлять сезонные тренды.
Ключевые варианты использования
- Помогите продавцам оценить спрос и популярность продукции;
- Принимайте решения о том, какие продукты покупать, исходя из продаж;
- Предоставьте информацию о сезонности продукта.
Отслеживание Buy Box
Buy Box это популярное предложение на странице продукта Amazon, и победа в нем — ключ к увеличению продаж. Графики Keepa помогают продавцам отслеживать изменения цен Buy Box и корректировать свои стратегии, чтобы чаще повышать шансы на выигрыш.
Ключевые варианты использования
- Понимание статистики Buy Box;
- Какие ценовые стратегии используют конкуренты;
- Будь то изменение цены или способа выполнения заказа (FBA против FBM) влияют на производительность Buy Box.
Анализ конкурентов
Графики Keepa отслеживают количество конкурентов, продающих тот же продукт. Продавцы могут использовать эту информацию для оценки насыщенности рынка, определения ценовых возможностей и разработки стратегии, позволяющей выделиться на фоне конкурентов.
Ключевые варианты использования
- Определение количества конкурентов, предлагающих один и тот же продукт;
- выявление возможностей, когда у конкурентов заканчиваются запасы;
- Планирование конкурентных ценовых стратегий.
Мониторинг акций Amazon
Keepa может показать, когда у самой Amazon заканчиваются запасы продукта, давая сторонним продавцы возможность повысить цены и увеличить продажи. Это позволяет продавцам извлечь выгоду из временных пробелов в доступности Amazon.
Ключевые варианты использования
- Определите, какие продукты продаются Amazon напрямую;
- Узнайте, когда Amazon продает или продает товар;
- Стратегически повышайте цены, когда у Amazon заканчиваются запасы.
Тренды FBA и FBM
Keepa дает представление о том, выпускаются ли продукты выполненые Amazon (FBA) или выполненые продавцами (FBM). Продавцы могут использовать эти данные для оценки уровня конкуренции и принятия решения о том, какой метод оплаты может быть более выгодным для их конкретных продуктов.
Ключевые варианты использования
- Какой метод выполнения заказов может быть более выгодным;
- Как переход на FBA или FBM влияет на процент выигрышей и продажи Buy Box;
- Следует ли корректировать цены в зависимости от тенденций выполнения заказов.
Что такое элементы диаграммы Keepa?
Диаграмма Keepa показывает историю цен на продукты. В левой части диаграммы показаны уровни цен. В нижней части указаны даты. В правой части отображаются данные о рейтинге продаж.
Справа от диаграммы находится меню, позволяющее настроить вид. Можно выбрать отображение только диаграммы Amazon: «Новые» или "Использованные" продукты, «Рейтинг продаж» или «Buy Box».
Кроме того, вы можете установить период просмотра данных — день, неделю, месяц, 3 месяца, год или все.
Цветовой ключ Keepa для диаграммы
- Оранжевая затененная область показывает Amazon как продавца;
- Фиолетовая линия показывает Marketplace New (самое низкое предложение продукта в новом состоянии от стороннего продавца или Amazon);
- Black shows Marketplace Used (самое низкое предложение товара в подержанном состоянии от стороннего продавца или Amazon);
- Зеленый цвет показывает рейтинг продаж;
- Розовая линия и бриллианты показывают коробку для покупки;
- Оранжевый треугольник показывает новый сторонний FBA (самое низкое предложение продавцов FBA в новом состоянии);
- Синий квадрат показывает новый сторонний FBM (самое низкое предложение продавцов FBM в новом состоянии).
- Линия желтого золота — это продажи единиц продукции в месяц.
Что показывает диаграмма Keepa?
Графики Keepa предоставляют широкий спектр данных, которые помогают продавцам Amazon анализировать эффективность продуктов и историю продаж. Ниже вы можете найти описание ключевых элементов диаграммы Keepa и объяснение того, как их интерпретировать при исследовании продукта.
Amazon в наличии
Keepa показывает, продается ли продукт Amazon не как торговая площадка, а как продавец, и как долго Amazon продает его. На диаграмме показано ценовое предложение Amazon.
Оранжевая затененная область показывает, что Amazon есть в наличии. Если вы видите белую область между оранжевыми слотами, это означает, что Amazon в это время не было в наличии.
Интерпретация
Если Amazon фигурирует в списке в качестве продавца, конкурировать с ними сложно. У интернет-гиганта самые выгодные условия от поставщиков, и он может позволить себе предложить более низкую цену. Кроме того, они не хотят раздавать Buy Box сторонним продавцам.
По этой причине наличие Amazon в объявлении является тревожным сигналом для продавцов, которые предпочитают не конкурировать с ней. Продукты, продаваемые Amazon, также не подходят для неопытных продавцов.
Полезная информация: 13 правил исследования продуктов OA, проверенных болью и выгодой продавца Amazon
Новая и подержанная цена
Фиолетовая линия «Новый» показывает самое низкое предложение товара в новом состоянии от стороннего продавца в любой момент времени (цифра показывает цену предложения, а не продажную цену продукта).
Черная линия «Б/у» показывает самое низкое предложение стороннего продавца в подержанном состоянии. Это также цена предложения, а не цена продажи продукта.
Интерпретация
Предложение по самой низкой цене продукта дает представление о минимальном текущем уровне цен, помогает установить цену и лучше оценить потенциальную прибыль.
Когда вы сами устанавливаете цену, помните, что самая низкая цена не означает оптимальную. Если вы значительно снизите цену, это может снизить вашу прибыль. Обычно при создании предложения продавцы FBA учитывают цены других продавцов FBA, а продавцы FBM изучают предложения FBM.
Однако, если вы хотите рассмотреть предложение продавца FBA по самой низкой цене, помните, что оно может исходить от продавца FBM и не включать стоимость доставки. В таком случае стоимость доставки должна быть добавлена к цене.
Если вы занимаетесь исследованием продукта, параметр Used необязателен.
Список продавцов под собственной торговой маркой
По диаграмме Keepa вы можете понять, продается ли продукт продавцом под собственной торговой маркой (PL). Собственная торговая марка — это товарный знак, все права на который принадлежат только одному продавцу. Реселлеры Amazon не могут продавать такие продукты.
Интерпретация
На диаграмме видно, что продукт — это PL. Товары, продаваемые одним продавцом в объявлении, обычно продаются в PL, в то время как товары, не являющиеся продавцами PL, обычно продаются несколькими продавцами. В приведенном ниже примере товар продается одним продавцом в течение 195 дней, что означает, что это продукт PL.
Рейтинг продаж
В правой части диаграммы отображаются показатели рейтинга продаж, а зеленая линия показывает историю рейтингов.
Интерпретация
Рейтинг продаж (BSR) помогает оценить, насколько хорошо продается продукт. Amazon не показывает, сколько продается продукт. Это показывает, как продукт продается по сравнению с другими товарами в этой категории.
Однако рейтинг продаж косвенно указывает на уровень продаж. Чем ниже рейтинг, тем лучше продается продукт. Поскольку рейтинг продаж меняется, необходимо проанализировать среднее значение и тенденцию (вверх или вниз), чтобы определить, увеличиваются или уменьшаются продажи продукции.
Кроме того, если в определенные периоды рейтинг продукта падает до нуля, это может указывать на сезонный продукт. Такие товары продаются только в течение определенного сезона, а не в течение года (например, летняя или зимняя обувь).
Предположим, что диаграмма Keepa показывает, что рейтинг падает до нуля в высокий сезон и после начала сезонных продаж, это может указывать на сезонный продукт. Проводя исследование продуктов, продавцы, торгующие арбитражем в Интернете, должны помнить, что такие товары продаются не круглый год.
Полезная информация: Рейтинг бестселлеров Amazon — все, что вам нужно знать
Buy Box
Keepa отображает Buy Box в виде розовой линии. Розовый бриллиант появляется, когда вы видите изменение в Buy Box. Чтобы увидеть подробности, наведите курсор мыши на отметку.
Интерпретация
Около 80% продаж происходит в магазине Buy Box. Поэтому очень важно выиграть Buy Box. Количество продавцов, борющихся за «Buy Box», и то, как они им делятся, свидетельствуют об уровне конкуренции. Это помогает оценить потенциальные продажи и прибыль от конкретной сделки. Также важно определить, находится ли Amazon в коробке покупок. Это связано с тем, что если Amazon является продавцом, конкурировать сложно.
Кроме того, вы должны обратить внимание на динамику Buy Box — она не должна сильно падать или колебаться. Если это так, значит, вы не сможете продавать товар по стабильной цене, и вам следует учитывать среднюю цену Buy Box. Когда количество продавцов растет, цена Buy Box может снизиться из-за того, что продавцы ведут ценовую войну. Это означает демпинг цен и низкую маржу.
С другой стороны, когда продавцы покидают объявление, цена Buy Box может вырасти.
Полезная информация: Что такое Buy Box? Как выиграть в Buy Box на Amazon
Количество новых предложений
Количество новых предложений, количество отзывов и рейтинг показаны на отдельной диаграмме внизу. Цифры количества новых предложений отображаются слева и указывают количество предложений в объявлении.
Интерпретация
Количество новых предложений означает, что другие продавцы, указанные в объявлении, пытаются продать тот же товар. Усиление конкуренции может показать, что продукт популярен и его стоит продавать. Однако если товар продают более 15 продавцов, конкуренция может оказаться слишком высокой.
Количество отзывов и рейтинг
Цифры количества отзывов и оценок отображаются справа и указывают количество отзывов о продукте и среднее количество заработанных звезд.
Интерпретация
Продукт без отзывов или с плохими отзывами, скорее всего, не будет продаваться или приносить много прибыли. Поэтому лучше сосредоточиться на продуктах с более чем 10 отзывами и рейтингом от 4 звезд и выше.
Если вы хотите установить Keepa, вы можете использовать эту ссылку на сайт.
Обзор других функций Keepa
Помимо графиков, Keepa предлагает ряд функций, которые очень ценны для продавцов Amazon. Ниже приведен краткий обзор.
Поиск продуктов
Product Finder позволяет пользователям искать продукты с помощью специальных фильтров, помогая им эффективно сортировать большие объемы ASINов. Это также позволяет легко экспортировать списки вариантов и настройки разбитые на страницы, что упрощает поиск и управление большими объемами продуктов.
Лучшие продавцы
Эта функция помогает продавцам выявлять наиболее эффективных конкурентов и анализировать их стратегии. Понимая, как эти продавцы добиваются успеха, пользователи могут повысить свой рейтинг продавцов и повысить свои шансы на победу в Buy Box.
Предложения по снижению цен
Keepa отправляет мгновенные оповещения о снижении цен на определенные продукты. Продавцы могут устанавливать пороговые значения и применять фильтры для получения уведомлений о возможностях экономии средств, что позволяет им быстро заключать сделки и оптимизировать стратегию закупок.
Просмотр дерева категорий
Эта функция позволяет пользователям исследовать продукты по категориям, помогая им повысить узнаваемость продукции и шансы на победу в конкурсе Buy Box за счет оптимизации размещения и ориентации на определенные категории.
Ознакомьтесь с самыми продаваемыми продуктами Amazon
Keepa предоставляет данные о самых продаваемых товарах, включая количество проданных единиц и уровень запасов. На основе этого углубленного анализа продавцы могут сравнивать цены в разных регионах, оценивать уровень продаж и принимать уверенные решения о покупке.
Отслеживание роста цен и оповещения
Продавцы могут отслеживать историю цен на товары и получать уведомления о росте цен. Это помогает им принимать обоснованные решения о покупке в оптимальное время и быть в курсе колебаний цен, что дает им преимущество управлять своими запасами эффективно.
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Как анализировать график Keepa?
Чтобы проанализировать график Keepa, сосредоточьтесь на различных линиях, отражающих цену продукта, рейтинг продаж и другие ключевые показатели с течением времени. Изучая эти тенденции, вы сможете выявлять такие закономерности, как падение цен, скачки продаж и уровень конкуренции, и принимать взвешенные решения.
Что означает зеленая линия на этом графике Keepa?
Зеленая линия на графике Keepa представляет рейтинг продаж продукта. Она показывает, насколько продукт популярен в своей категории, а более низкий рейтинг продаж означает больший объем продаж.
Что означает синяя линия на этом графике Keepa?
Синий квадрат показывает новый сторонний FBM (самое низкое предложение продавцов FBM в новом состоянии). Фиолетовая линия показывает Marketplace New (самое низкое предложение продукта в новом состоянии от стороннего продавца или Amazon);
Что такое черная линия в Keepa?
Черная линия показывает самое низкое предложение стороннего продавца в подержанном состоянии. Здесь указана цена предложения, а не цена продажи продукта.
Заключительные мысли
Продавцы Amazon ежедневно изучают сотни продуктов, чтобы перепродавать их на Amazon с целью получения прибыли. Keepa помогает продавцам анализировать историю продаж продуктов, показывая подробные диаграммы продуктов и предлагая множество различных данных о продуктах.
Однако существуют инструменты для продавцов, созданные специально для исследования продуктов, которые имеют дополнительные расширенные функции и позволяют удобно отображать точные данные о продукте там, где они вам нужны. Правильные продукты и отличное обслуживание клиентов — два основных принципа успеха на Amazon.
Seller Assistant помогает быстро и удобно находить высокодоходные продукты для продажи и автоматизирует рутинные процессы исследования продуктов. Seller Assistant это популярное программное обеспечение для поиска продуктов, которое помогает продавцам быстро находить высокомаржинальные сделки и оценивать прибыльность продукта. Это универсальное программное обеспечение включает в себя все функции, жизненно важные для исследования продуктов: Price-List Analyzer, Seller Spy, Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-Alert, и Restrictions Checker.
Оригинал опубликован на сайте https://www.sellerassistant.app/ru/blog/how-to-read-a-keepa-graph