Сколько стоит риелтор в Москве?

3 минуты

2 прочтения

8 октября

Сколько стоит риелтор в Москве?

Если вы покупаете и вам надо подобрать квартиру - это 2-3% от стоимости, если продаете то - также. Это рынок, но есть также частники, агентства, которые берут фиксированную оплату - 5%.

Например, квартира стоит 15 млн.руб. и ее надо продать. За продажу с Вас возьмут 300-450 тыс.руб. и первой вашей реакцией, если не знать из чего состоит цена, будет такая:

Ничего себе дорого!!!! 😳

На самом деле оно того стоит, давайте посмотрим из чего складывается цена!

Все просто:

из расходов
человеко-часов затраченных на процесс

Если вам необходимо продать или купить квартиру в Москве и МО, помогу👌🏻

Пишите мне в личное сообщение, я в социальных сетях:

Инстаграм

https://www.instagram.com/vasha.alex?igsh=MW85cDVxc2pxcDE2aQ==

Вконтакте

vk.com

ВКонтакте | ВКонтакте

Цикл такой!

Надо сделать аналитику и понять какой у клиента «пирожок» - горячий или холодный и оценить его стоимость (это занимает 2-3 часа времени). Иногда надо еще прозвонить десяток конкурентов, чтобы понять почему они стоят и не продаются. Большой ошибкой является выход в рынок не по своей цене, поэтому этот этап пропустить нельзя.
Сфотографировать квартиру важно и это занимает пол дня (если, конечно, квартиру не надо подшаманить, а часто бывает, что надо).
Если надо сделать минимальный хоумстейджинг, поменять лампочки и т.д., тоже делать надо. И это вам риелтор должен сказать или сделать сам.
Дальше, надо выставить квартиру в продажу и быть на связи 24/7. Объявление на Циане стоит 1500 - 2000 руб. простое, с продвижением около 1000 рублей в день, прибавляем). Если клиент просит Топ, это и 40 000 рублей в месяц может выйти. Разумеется необходимо составить объявление грамотно, знать, что писать, а что нет. А еще вовремя обновлять переставлять, если вы в продаже уже долго.
Обработка звонков - тут просто надо быть на связи 24/7. Это особенное удовольствие я вам скажу (иногда клиенты звонят и в 23, и в 5 утра с Циана).
И наконец - показы - правильно показывать «день в день». Если показывать с отсрочкой, то снижается вероятность сделки - тут элементарно потенциальные покупатели могут найти раньше хороший вариант и выбрать не ваш, просто не дождавшись показа.
На показе надо продавать, а не открыл дверь и стоишь ждешь.
Показов может быть много. Максимальное количество, о котором я знаю - 77 было в одном московском агентстве. То есть 77 раз брокер потратил пол дня на то, чтобы показать квартиру. На каждом показе, над приехать заранее и все проверить, проветрить, навести красоту и ароматизировать помещение и лифт, и Подьезд (если нужно). Часто брокеру приходится брать на себя и замену лампочек и организации уборки.
Нашелся покупатель, надо заключить договор аванса и это тоже на брокере.
Дальше подготовка к сделке, сбор документов (часто тут ад), расписывать не буду - это 2-5 дней в зависимости от психологического состояния покупателя и его риелтора и продавца. На сделке иногда бывают собираются «веселые» и «добрые» люди, как например на одной сделке покупатель сказала продавцу, что та «жадина», та ответила и понеслось.
Ну и акт приема-передачи. Это самое веселое. Бывает продавец не съезжает вовремя и начинается куликовская битва. И тут тоже брокер все решает.

В среднем, одна сделка, если очень позитивно - 2 недели работы, если объект не является горячим «пирожком», то это занимает 1,5-2 месяца + затраты на перемещение.

Бывают адские перекосы, особенно на текущем рынке - сейчас количество показов выросло и, если раньше нормой была продажа до 7 показов, то теперь до 20.

И когда я слышу: « У меня риелтор попросил 3% за продажу моей квартиры! Вот хам!»😱😱😱

Я улыбаюсь в душе.🤦‍♀️

P.S. Забыла описать транспортные расходы, но, я думаю, и так ясно сколько стоит перемещение на 77 показов на машине с учетом паркингов или такси в Москве.

На метро можно не успеть, тут важна скорость, если хотите продать квартиру.

Вот такая правда жизни или 2-3% с продажи, или фиксированная сумма, если объект дорогой.