Во времена СССР, когда не было рыночной экономики, но коммунизм ещё не наступил, и поэтому сохранялись товарно-денежные отношения, -
было одно событие, которое имело заметное влияние на жизнь граждан.
Этим событием было повышение цен на алкогольную продукцию.
И вот, в известном анекдоте, сын алкоголика, узнав, о том, что цена на водку повысилась, спрашивает у отца, будет ли он теперь меньше пить.
Ответ главы семьи вынесен в заголовок и вот почему.
👉Из-за логики рассуждений.
Почему я вспомнил об этом эпизоде?
Повод к этому простой, но интересный - данные за третий квартал об изменениях цен на новостройки.
Да, все те же - не дающие покоя всем, от Набиуллиной до простого покупателя квартиры - новостройки.
Цены, которые, по всей нормальной логике, после отмены льготной ипотеки и увеличения ключевой ставки, должны были просто рухнуть - знаете, что сделали?
Правильно. Выросли.
Жилье в новостройках в крупных городах России подорожало в третьем квартале почти на 2% - в среднем до 137,4 тысячи рублей за квадратный метр
- сегодняшний пост в телеграм-канале "РИА Недвижимость".
(Для справки - третий квартал начинается ровно с 1 июля - даты отмены льготной ипотеки).
❓️ КАК? ПОЧЕМУ?
Ну, скажем так: потому что сфера экономики, которую можно обрисовать примерно как связку "застройщики - банки - прочие заинтересованные лица" оказалось достаточной мотивированной, креативной и жизнеспособной, для того чтобы противостоять всем вызовам.
Эти вызовы говорят прямым текстом: "снижайте цены" ➜ потому что вы вынуждены будете это сделать в условиях падения спроса.
Логично? Да.
Как говорится, просто, понятно, легко запомнить.
Признайте это, и начните - да, планово, профессионально, аккуратно, с соответствующим обоснованием, правильной рекламой и пр., и пр.
- снижать цены, чтобы стимулировать падающий спрос.
Знаете, почему этого не делают?
Понятно, что нельзя, не хочется, невыгодно снижать официальные цены предложения (хотя индивидуальные скидки, конечно же, применяются).
Но логика ! (важно быть убедительным):
● у нас всё растёт (стройматериалы, зарплата, издержки) -
( 👉 если растёт, останавливайте строительство, которое грозит стать убыточным)
● цены на все товары растут из-за инфляции
( 👉 квартиры - это не товар, а инвестиция, которые во времена инфляции, наоборот, снижаются)
● мы не можем снижать цены из-за условий проектного финансирования
( 👉 придумайте что-то, договаривайтесь с банками, с правительством, чем раньше начнёте, тем лучше, время - деньги)
● жилья всем не хватает, есть большой нереализованный спрос
( 👉 спрос есть, но за какую цену? - в Китае тоже жилья не хватает, и людей там побольше, но нереализованные новостройки взрывают целыми кварталами - потому что дешевле снести, чем содержать)
Итак,
● логика покупателя:
- "у нас уменьшились возможности купить - снижайте цены"
● логика продавца:
- "у меня увеличились издержки - я буду продолжать повышать цены - несмотря на уменьшение продаж"
🤔 Это прямо триллер какой-то.
И продавцы в нём - пока - побеждают. За явным преимуществом.
Что будет дальше?
Посмотрим.