Из разговоров с клиентами:
«Экспорт – это столько "заморочек" для бизнеса. Внедрять, обслуживать, инвестировать. То товар маркировать по особому, то лицензирование проходить, то сертификацию, разрешения, штрафы, валютный контроль – ааааа)»
Ну и зачем всё это?
Из практики мы видим, что чаще всего экспорт в компанию приходит ситуационно.
Ну например:
- Пришел запрос от иностранного покупателя;
- Выставлялись на выставке в Москве и иностранные покупатель сам подошел;
- Директор пришёл и сказал нужно "туда" отгрузить, делайте;
- Мы не хотели, а нас "затащили" через меры господдержки истимулирования несырьевого экспорта. (Сырьевой экспортв стимуляции не нуждается😄)
Но есть и более целенаправленный и прагматичный подход к экспорту.
Часто он связан с финансовой составляющей:
1. Коммерческие выгоды
Коротко: снижение общей себестоимости товара + максимизация прибыли
Пояснение: Экспортные продажи – это увеличение и/или расширение производства готовой продукции.
Чем больше вы закупаете сырья, тем более выгодные условия его закупки для вас, а значит и товары, которые вы производите для внутреннего рынка, будут дешевле в с/с + свободные мощности производственные загружаете.
2. Налоговые плюшки
Коротко: возврат/зачёт экспортного НДС позволяет вам снизить и оптимизировать налоговую нагрузку внутри страны.
Пояснение: Подходит тем, кто на ОСН и может себе позволить экспорт с НДС по ставке 0. Вы как бы экспортными продажами оплачиваете часть налогов в РФ.
И блок дополнительных мотиваций экспортеров:
🥇Реализовать личные амбиции руководителя;
🏆Хотим чтобы про наш товар узнал весь мир, потому что он решает массовую проблему и/или помогает людям;
🤝Увеличить капитализацию компании, с целью привлечения инвестора.
+ + + + +
Расскажите, что стало причиной начала экспорта у вас в компании?
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
Еще больше материалов про выход на международные рынки — в нашем канале Telegram «Экспорт без романтики».