Гайд по поиску клиентов на создание сайтов

На фрилансе я уже около 3 лет и успел накопить опыт, который позволяет уверенно, жёстко и без воды говорить о том, что действительно работает, а что нет. Интернет переполнен статьями, в которых описывается множество способов, львиная доля из которых просто отнимет твоё время.

ВАЖНО: я дам тебе выжимку, которая позволит навести порядок в твоей голове и понять с чего начать, однако большинство инфы тебе всё равно придётся искать самому, я здесь, чтобы сориентировать и направить. Люди продают за деньги то, что я сейчас расскажу бесплатно.

Прочти этот короткий гайд и начинай действовать.

А если будут вопросы - пиши мне напрямую (https://t.me/IvanChrnkh)

⏳ Время прочтения: ~10 минут

Поехали по пунктам...

1. Ты прошёл свой первый курс, наработал навыки и врываешься на непаханое поле заказов на сайты. Что я тебе скажу первым делом?

Друг, можно ворочаться как хочешь, но если ты не сделаешь себе хотя бы 3-5 крутых дизайнов сайтов по итогу твоего обучения, то тебе будет куда сложнее начать искать клиентов.

Закончил учиться > не поленись и сделай в Фигме 3 красивых и небольших лендоса на выдуманные проекты, упакуй на Behance, Dprofile, пусть у тебя будет уверенная ссылка с твоим портфолио.

Не игнорируй пункт!

P.S. Не переживай, что проекты нереальные, большинству заказчиков будет на это плевать. Важно качество и уровень твоего сервиса, отрази это в описании кейса, продумай то, как ты будешь делать для клиента результат, а не просто дизайн

2. Есть портфолио хотя бы с выдуманными проектами? Отлично, идём дальше.

Не буду тянуть резину

По моему мнению для старта отлично работают эти несколько путей:

- Авито

- Холодные рассылки

- Раскачивать медийку Behance/Inst/Telegram/Вконтакте (это просто должно быть у тебя в обязательном порядке, детали также будут ниже)

Способ 1 - Авито

Работает как швейцарские часы при грамотном оформлении и требует относительно небольших вложений.

• Регистрируемся и оформляем профиль
• Создаём сперва объявление временно без деталей. Здесь нам важно будет набить себе хотя бы 5 отзывов.
• Как сделать, чтобы Авито не отклонял отзывы: Направь ссылку друзьям, товарищам, коллегам на твоё объявление и попроси написать тебе сообщение о заказе услуги > задай пару вопросов, пусть собеседник ответит на них и в конце напиши "давайте перейдем в Tg/WhatsApp для обсуждения деталей" > через 1-2 дня Авито пришлёт тебе и твоему собеседнику уведомление с вопросом о том состоялась ли сделка > подтверждай сам и попроси, чтобы твой помощник также подтвердил > также через некоторое время Авито сам запросит у твоего "подставного клиента" отзыв на твои услуги > вот теперь и нужно оставлять (относительно небольшой, но уверенный отзыв об уровне твоего сервиса и качестве работы)
• Отлично, теперь оформляй полноценно объявление
• Вбей запрос в Авито: "создание сайтов", выбери самые релевантные по отзывам и внешнему виду объявления и адаптируй под себя
• За тем, как оно в идеале должно выглядеть - напиши мне лично в мой TG (скину идеальный вариант https://t.me/IvanChrnkh)

Увы, я не раскрою тебе здесь полный процесс настройки объявления перед запуском рекламы, так как задача этого мини-гайда - осведомить тебя о том, что РЕАЛЬНО работает, а твоей задачей уже будет изучить детали по моим рекомендациям

• В данном случае рекомендую ознакомиться с этим видео: https://yandex.ru/video/preview/6424270266505964775
• Набил хороших отзывов > оформил инфографику объявления > грамотно указал описание и тэги для Авито > пускай в работу и вкидывай на продвижение (в неделю сможешь лутать в среднем от 4х до 9 заявок, из которых, при грамотной продаже, 1-2 клиентов будешь закрывать)
• P.S. советую брать продвижение на несколько дней, чтобы оно крутилось побольше, о продвижении на один день забудь
• Тестируй гипотезы, изучай конкурентов, читай статьи, улучшай объявления и продавай, продавай, продавай
• За три дня продвижения объявления по Москве мне пришло 6 заявок, 2 из которых удалось закрыть на 60к+

ВОПРОСЫ? Пиши напрямую мне - https://t.me/IvanChrnkh

Способ 2 - Холодные рассылки

Заморочисто, но эффективно, советую освоить

Потенциал: клиенты в чеке от 50тыс. до 300тыс. рублей, в зависимости от ниши, клиента и проекта

Что действительно здесь важно - быть готовым к отрицательной реакции, но ни в коем случае не воспринимать на свой счёт, игнорировать нецелевые ответы, ПРЯМ ВООБЩЕ ЗАБИТЬ НА ОСТАЛЬНЫХ и отвечать только тем, кто дал положительный отклик

Итак, в чём соль:

• Холодные рассылки - это способ при котором мы, с помощью двух вспомогательных инструментов, делаем рассылку базе потенциальных клиентов в WhatsApp с индивидуализированным предложением по созданию продающего сайта, который не просто сделает лицо бизнеса красивым, но в первую очередь БУДЕТ ПРИНОСИТЬ ЗАЯВКИ (Запомни навсегда: в дизайне сайтов мы про РЕЗУЛЬТАТ, а не про красивую картинку)

Зачем мне красивый зубной имплант у стоматолога, который сделан из плохих материалов? Он не будет работать как надо, развалится через пару лет. Мне нужно, чтобы работало! Также и здесь

• Нам понадобится сервис Segmento Target (https://segmento-target.ru/) и сервис Wapico (https://wapico.ru/)
• Segmento Target (сервис платный, но можно найти тех, кто скидывается на подписку, загугли): позволяет парсить базу телефонных контактов из бизнес-профилей твоих потенциальных клиентов в инсте
• - изучи гайды в ютубе или на их официальном сайте, тебе важен именно парсинг базы телефонов из инсты
• - сможешь вытаскивать огромные списки телефонов потенциальных клиентов нужных тебе ниш
• Wapico: позволяет делать автоматизированные рассылки по большой базе твоих контактов
• - на их сайте есть подробные инструкции как всё подключить, настроить и как запускать рассылки

Продолжу по сути:

• У тебя есть портфолио, навык создания сайтов и желание зарабатывать деньги. Используя данный способ, тебе будет нужно в первую очередь определиться с нишей. Советую выбирать высокомаржинальные ниши, в которой водятся адекватные и платежеспособные клиенты
• Например, я хочу попробовать нишу установки систем безопасности.
• Мои дальнейшие действия:
• - Иду в Segmento Target и делаю парсинг базы контактов из инсты по ключевым словам и другим показателям (как и говорил, гайды по парсингу есть в достатке в интернете)
• - Достаю файл с телефонными номерами и иду с ним в Wapico
• - Настраиваю Wapico на свой WhatsApp (важно: изучи вопрос того, как не терять аккаунты на их сайте, как грамотно прогревать и соблюдать лимиты, чтобы WhatsApp не банил)
• - Создаю рекламную рассылку по твоей базе с контактами выбранной ниши
• - Создаю сообщение, которое будет обращаться напрямую к владельцу бизнеса, рандомизируя фразы, чтобы WhatsApp считывал наши сообщения как уникальные (ЗА ПРИМЕРОМ ПРАВИЛЬНОГО СООБЩЕНИЯ СТУЧИСЬ СНОВА МНЕ В ТГ https://t.me/IvanChrnkh)
• - Запускаю рассылку, соблюдая лимиты и откликаясь ТОЛЬКО на положительные ответы
• - Моя система: положительный отклик > уточняем готов ли клиент созвониться на 10 минут, чтобы обсудить детали или звоним сразу > за 10-15 минут квалифицируем клиента и, выяснив запрос, предлагаем кратко решение и закрываем на КП в Zoom через пару дней, подготовив индивидуализированную презентацию (пример есть у меня в тг, держи пост: https://t.me/ivanweb_lab/34) > на созвоне показываем экран с презентацией и идём чётко по структуре, давая комментарии по тому, как решим запрос клиента > выставляем в конце цену, аргументируем и закрываем клиента, а может и не закрываем, но это уже зависит от тебя

ВОПРОСЫ? Пиши напрямую мне - https://t.me/IvanChrnkh

Способ 3 - Качать медийку

Одно из самых важных правил, которое тебе нужно понять на фрилансе. Никто не напишет тебе до тех пор, пока ты не заявишь о себе. Будь то платное продвижение на Авито, холодные рассылки или соц.сети.

Зашёл на фриланс - дай знать об этом всем

• Именно поэтому крутые заказы в руках тех, кто постоянно движется, изучает конкурентов, грамотно копирует то, как они движутся и вносит часть индивидуальности, постепенно нащупывая её больше и больше.
• Делаешь красивый дизайн - выложи кейс на страницу ВК, в инсту (сделай пост или Reels, показав результат), начни вести Тг-канал и делись ссылкой на него везде.
• Обязательно закидывай свои работы на Behance и подключай накрутку просмотров и лайков через бот Behance free promotion, но не усердствуй, чтобы не улететь в теневой бан.

Короче - не бойся показывать себя и свои работы

Подпишись на тех дизайнеров, которые тебе нравятся, которые уже имеют успех и делай как они, ведь если они достигли таких результатов, значит их способы продвижения работали, копируй как бог, но ищи свой стиль.

Способ 4 - Бонусный

Сейчас я активно запускаю рекламу на зарубежные страны, но на русскоговорящую аудиторию. Работаю с таргетологом, вкладывая 10тыс.рублей в рекламу и вытаскивая заявки от 90тыс.рублей. Здесь много деталей, но вложения не такие большие с учётом того, какой результат имею в итоге.

Об этом способе я могу также рассказать тебе в личке моего Тг - https://t.me/IvanChrnkh

Я готов ответить на все твои вопросы!

Итак, я дал базу инструментов, которые работали, работают и продолжат работать в дальнейшем

Тебе нужно понять, что привлекает тебя больше всего и перестать откладывать действия на потом. За каждый из этих способов я готов ответить головой, поэтому можешь быть уверенным: если ты погрузишься в один из них с головой, грамотно выстроив свои действия, то точно начнёшь получать заказы на твой дизайн

Ничего не бывает просто, но я направил тебя, чтобы ты знал, за что браться, чтобы ты сфокусировался и не метался!

МОЁ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ПРОДАЖИ НА 80тыс.+: https://t.me/ivanweb_lab/34

Рад, что ты дочитал! Только не медли, внедряй как можно скорее

А ещё переходи в мой телеграм-канал, это основное место моего обитания, там десятки бесплатных полезных материалов для дизайнеров, подскасты о работе и жизни и ламповое комьюнити