Раньше самое пристальное внимание одежде уделял в основном ВБ, который до недавнего времени сохранял позиционирование как интернет-магазин одежды (в первую очередь для женщин). Сейчас на эту нишу обратили внимание и другие маркетплейсы. Например, Ozon недавно ввел раздел Ozon Fashion, который создан, чтобы навязать ВБ конкуренцию в нише одежды. А Я.Маркет заколлабился с LaModa.
Впрочем, сегодня нас интересуют Ozon и ВБ. Мы решили выяснить, где сейчас выгоднее торговать одеждой с точки зрения логистики.
Важный пойнт: недавно Озон объявил о том, что сохраняет тариф на продажу одежды, обуви и аксессуаров. До 2026 года плата будет всего 13% — почти в 2 раза меньше, чем на остальных крупных маркетплейсах. Эта информация не пригодится нам в расчетах, но она важна для вычисления юнит-экономики.
Чтобы понять, где же торговать одеждой выгоднее, мы изучили информацию, которая лежит в открытом доступе и выяснили следующее:
Приемка:
На ВБ – есть несколько базовых тарифов, мы возьмем среднее число при оплате за короб и напрямую на склад. Получится 1,7 рубля за литр + каждый следующий литр за те же 1,7 рубля.
На Озоне – бесплатная приемка (если вы правильно заполнили все документы приемки).
Хранение:
На ВБ – поставим среднее значение 0,1 рубля за литр.
На Озоне — 365 дней бесплатно (при соблюдении некоторых условий).
Доставка:
На ВБ — базовый тариф составляет 33 рубля за 1 литр (с 14.08.2024). Далее каждый литр плюс 8 рублей (с 14.08.2024).
На Озоне — от 0,1 до 1 л цена составит 63 руб, до 190 л — 63 руб. плюс 10 руб. за каждый дополнительный литр свыше 1 литра. Больше 190 литров — 1953 руб. + Последняя миля (до 500 рублей).
Давайте примерно посчитаем, если вы поставляете 100 единиц товара (пусть это будут женские платья, то есть 150 литров товара):
На ВБ: приемка (255 рублей) + хранение (210 рублей) + доставка (1225 рублей) = 1690 рублей.
На Озоне: приемка (0 рублей, если вы правильно заполнили все доки) + хранение (0 рублей) + доставка (1553 рубля) = 1553 рубля.
Итого: на бумаге Озон сейчас выглядит выгоднее, но реальность может внести свои коррективы.
И кстати, напоминаем про наш сервис, который поможет вам правильно организовать поставки. Благодаря уникальному алгоритму ГЕО-распределения, вы точно сможете узнать, сколько единиц товара вам надо отгрузить на склад, чтобы бизнес рос не по неделям, а по дням! Мы работаем и для Ozon, и для WB.
Попробуйте наш сервисом прямо сейчас!
ПОПРОБОВАТЬ