О компании
Harvey.AI — это стартап в сфере генеративных ИИ. Стартап предоставляет решения на основе искусственного интеллекта, предназначенные для оптимизации таких задач, как анализ контрактов, комплексная проверка, юридические исследования и соблюдение нормативных требований.Как написано на их сайте “Harvey.AI – это надежная юридическая платформа ИИ для ведущих фирм.” Его основали Габриэль Перейра, бывший научный сотрудник DeepMind, и Уинстон Вайнберг, ранее работавший юристом в O'Melveny. Harvey.AI настраивает большие языковые модели (LLM) для юристов, что делает ее мощным инструментом для исследования прецедентного права и составления юридических документов.
Компания привлекла значительный интерес инвесторов, собрав 100 миллионов долларов в раунде финансирования серии C в 2024 году, что увеличило ее оценку до 1,5 миллиарда долларов. Среди спонсоров — Google Ventures, OpenAI, Kleiner Perkins и Sequoia Capital.
Job Story
Когда Юридическим фирмам и Юристамнеобходимо повысить эффективность и точность юридических исследований, анализа и подготовкидокументов,
Юридическиефирмыи Юристы хотят использоватьинструменты на основе ИИ, которые могут автоматизировать рутинные и сложные юридические задачи,
чтобы Юридическиефирмыи Юристымогли сэкономить время, сократить эксплуатационные расходы и больше сосредоточиться на предоставлении стратегических юридических консультаций клиентам.
(для справки Процесс юридического исследования — это методический подход, используемый юристами для поиска и анализа юридических прецедентов, законов, положений и других соответствующих материалов с целью рассмотрения юридического вопроса или дела. Он включает несколько ключевых шагов: Определение юридической проблемы — Поиск основных юридических источников (в юридических базах данных или на правительственных сайтах) — Поиск вторичных юридических источников (Вторичные источники предоставляют анализ, комментарии и пояснения по юридическим темам.) — Использование юридических цитатников — Анализ найденных юридических материалов — Правоприменение найденных законов и прецендентов к фактам — Документирование и представление исследования)
Рынок
Компания Harvey.AI работает на рынке Legal AI / LegalTech.
Объем рынка
Общий рынок программного обеспечения Legal AI, который охватываетразличные применения технологии вроде разборадокументов, юридическихисследований, электронногораскрытияинформации и прогнозирование дел, был оценен в 1,78 млрд долларов в 2023 году и, по прогнозам, достигнет 7,87 млрд долларов к 2032 году.
Рынок Legal AI являеется частью рынка LegalTech. Для справки, в 2024 году мировой рынок LegalTech оценивается примерно в 29,6 млрд долларов США, а к 2034 году ожидается, что он достигнет 68,04 млрд долларов США.
Характеристики рынка
Рынок очень и очень сегментированный. Сегментациюможно провести по следующим направлениям:
- Отрасли правоприменения (гражданское право, уголовное право, финансовое право,…),
- Услуги для частных лиц или компаний,
- Размеру компаний, которым оказываются услуги (малый, средний или крупный бизнес),
- Типу компаний, которым оказываются услуг (профильные юридические компании или нет)
- Бизнес-процессы применения;
Например, только по части сегментации рынка по бизнес-процессам применения решений(какой именнобизнес-процесс автоматизируется) можно выделить целых 17 сегментов:
1. Управление жизненным циклом контрактов (CLM)
Фокус: Управление контрактами от составления до исполнения, постоянное управление и продление или истечение срока действия.
Примеры: Icertis, DocuSign, Agiloft.
Основные характеристики: Автоматизация рабочих процессов контрактов, управление соответствием, анализ контрактов и снижение рисков.
2. E-Discovery
Фокус: Обработка электронных данных (электронные письма, документы и т. д.) для судебных разбирательств и расследований.
Примеры: Everlaw, Relativity, Logikcull.
Основные характеристики: Обработка данных, обзор, анализ и создание для судебных разбирательств. Обзор документов с использованием ИИ для быстрого выявления релевантной информации.
3. Юридические исследования
Фокус: Предоставление инструментов для помощи в поиске прецедентного права, законов и нормативных актов.
Примеры: LexisNexis, Westlaw, Casetext.
Основные характеристики: Инструменты для исследований с использованием ИИ, аналитика поиска и интегрированные базы данных для юридических прецедентов и постановлений.
4. Автоматизация документов
Фокус: Автоматизация создания и управления юридическими документами.
Примеры: HotDocs, Woodpecker, Contract Express.
Основные характеристики: Создание документов на основе шаблонов, редактирование в реальном времени, контроль версий и электронные подписи.
5. Программное обеспечение для управления практикой
Фокус: Управление операциями юридической фирмы, включая учет рабочего времени, выставление счетов и управление клиентами.
Примеры: Clio, MyCase, Zola Suite.
Основные характеристики: Управление делами, ведение календаря, управление временем/счетами и управление взаимоотношениями с клиентами (CRM).
6. Выставление счетов и учет рабочего времени
Фокус: Автоматизация и оптимизация выставления счетов, выставления счетов и учета рабочего времени для юристов.
Примеры: TimeSolv, Bill4Time, Smokeball.
Основные характеристики: Программное обеспечение для учета рабочего времени, управление расходами, генерация счетов и функции электронного выставления счетов.
7. Управление судебными разбирательствами
Фокус: Поддержка юристов в управлении делами и досье на протяжении всего судебного процесса.
Примеры: CaseFleet, Filevine, MatterSuite.
Основные функции: планирование судебных разбирательств, отслеживание дел, управление доказательствами и управление сроками судебных разбирательств.
8. Соответствие требованиям и управление рисками
Фокус: помощь фирмам и юридическим отделам корпораций в управлении правовыми рисками и соблюдением нормативных требований.
Примеры: Mitratech, Convercent, LogicGate.
Основные функции: отслеживание нормативных требований, отчетность о соответствии, оценка рисков и инструменты управления.
9. Управление интеллектуальной собственностью (ИС)
Фокус: управление портфелями интеллектуальной собственности (патенты, товарные знаки, авторские права).
Примеры: Anaqua, IPfolio, Lecorpio.
Основные функции: управление активами ИС, инструменты подачи патентных заявок, аналитика ИС и мониторинг дел.
10. Судебная отчетность и транскрипция
Фокус: автоматизация и управление транскрипцией и отчетностью для судебных разбирательств.
Примеры: Veritext, Esquire Deposition Solutions.
Основные функции: услуги транскрипции в реальном времени, запись депонирования и сертифицированные транскрипции.
11. Виртуальные юридические фирмы/онлайн-юридические услуги
Фокус: предоставление клиентам прямого доступа к юридическим консультациям и услугам онлайн.
Примеры: LegalZoom, Rocket Lawyer, Axiom.
Основные характеристики: юридические консультации по запросу, составление договоров, юридическая документация и консультационные услуги.
12. Юридическая аналитика
Фокус: предоставление основанных на данных сведений для принятия юридических решений и разработки стратегии.
Примеры: Premonition, Lex Machina, Gavelytics.
Основные характеристики: прогнозирование результатов судебных разбирательств, анализ тенденций по делам, аналитика судей и юристов.
13. Юридические помощники на базе ИИ
Фокус: использование ИИ для поддержки юристов в исследованиях, составлении и управлении делами.
Примеры: Harvey.AI, CoCounsel (Casetext), DoNotPay.
Основные характеристики: юридическая помощь на базе ИИ для составления документов, анализа договоров и юридических исследований.
14. Анализ и визуализация юридических данных
Фокус: Визуализация сложных юридических данных для помощи в подготовке и анализе дел.
Примеры: CaseMap, Lex Machina.
Основные характеристики: Инструменты визуализации данных для подготовки к судебным разбирательствам, стратегии судебных разбирательств и конкурентного анализа.
15. Управление знаниями
Фокус: Организация и управление базой знаний фирмы для лучшего сотрудничества и эффективности.
Примеры: iManage, NetDocuments, HighQ.
Основные характеристики: Управление документами, функциональность поиска, инструменты совместной работы и обмен знаниями.
16. Разрешение споров в режиме онлайн (ODR)
Фокус: Разрешение споров с помощью цифровых платформ, а не традиционных судов.
Примеры: Modria, FairClaims, Smartsettle.
Основные характеристики: Подача дел, посредничество и переговоры с помощью виртуальной платформы.
17. Кибербезопасность для юридических фирм
Фокус: Защита конфиденциальных юридических данных от киберугроз.
Примеры: Abacus Private Cloud, iManage Security Policy Manager.
Основные характеристики: шифрование данных, соответствие требованиям кибербезопасности, обнаружение угроз и безопасное управление данными.
А сами участники рынка конкурируют и выживают на этом сегментированном рынке благодаря следующим конкурентным особенностям:
1. Специализация на конкретном секторе и нишевом предложении
Юридические компании ИИ сосредоточены на определенных областях, таких как проверка документов, анализ контрактов, электронное раскрытие и юридические исследования. Каждая компания часто адаптирует свои инструменты ИИ для удовлетворения конкретных юридических потребностей, таких как поддержка судебных разбирательств или управление соответствием требованиям.
2. Интеграция ИИ и автоматизации
Использование ИИ и машинного обучения для автоматизации рутинных юридических задач является основным конкурентным фактором. Компании, предлагающие более сложные возможности ИИ, такие как предиктивная аналитика или обработка естественного языка (NLP), имеют конкурентное преимущество. Например, Lexis AI интегрирует предиктивные идеи в юридические исследования
3. Облачные решения
Облачные вычисления играют важную роль в конкуренции, позволяя юристам получать удаленный доступ к инструментам ИИ и масштабировать операции без крупных инвестиций в инфраструктуру. Компании, предлагающие надежные облачные решения ИИ, такие как iManage и NetDocuments, имеют конкурентное преимущество благодаря повышенной гибкости и безопасности
4. Безопасность и соответствие требованиям
Юристы работают с конфиденциальными данными, поэтому платформы ИИ должны обеспечивать надежные функции безопасности и соответствия требованиям. Конкуренты выделяются, предлагая зашифрованные решения и соблюдая строгие нормативные требования.
5. Пользовательский опыт и интеграция
Бесшовная интеграция с существующими юридическими рабочими процессами имеет решающее значение. Компании, которые предоставляют простые в использовании платформы с интуитивно понятными интерфейсами и интеграцией с популярным юридическим программным обеспечением (например, Clio или Westlaw), более конкурентоспособны. Пользовательский опыт и простота внедрения являются ключом к успеху на этом рынке.
6. Стоимость и доступность
Доступность решений на основе ИИ играет важную роль, особенно для небольших юридических фирм. Компании, предлагающие масштабируемые решения, которые подходят как крупным фирмам, так и небольшим практикам, могут охватить более широкий сегмент рынка. Например, Filevine и Smokeball предлагают многоуровневые структуры ценообразования для обслуживания фирм разных размеров.
7. Партнерства и стратегические альянсы
Многие юридические фирмы, использующие ИИ, сотрудничают с крупными технологическими компаниями или юридическими учреждениями, чтобы завоевать доверие и расширить свое присутствие. Такое сотрудничество расширяет их продуктовое предложение и увеличивает проникновение на рынок. Например, Casetext сотрудничает с OpenAI для интеграции расширенных языковых моделей.
Клиенты
Компания работает в сфере B2B-продаж. Клиентами Harvey.ai являются крупные юридические фирмы, которые используют платформу ИИ для таких задач, как анализ контрактов, комплексная проверка, поддержка судебных разбирательств и соблюдение нормативных требований.
Вот примеры клиентов Harvey.ai:
Latham & Watkins - фирма, которая является одной из крупнейших юридических фирм в мире с более чем 14 000 сотрудников, использует технологию генеративного искусственного интеллекта Harvey для оптимизации юридических процессов. Эта технология помогает расширить их возможности в составлении документов, проведении комплексной проверки и автоматизации различных юридических задач.
Ashurst — ведущая мировая юридическая фирма с примерно 3000 сотрудников. Ashurst интегрировала искусственный интеллект Harvey во все свои офисы и юристов по всему миру
DLA Piper — одна из крупнейших мировых юридических фирм с примерно 4000 сотрудников. Они известны своими обширными юридическими услугами в различных секторах
Kirkland & Ellis — юридическая фирма высшего уровня с примерно 2500 юристами. Они сосредоточены на корпоративном праве и связанных с ним услугах
Linklaters — эта международная юридическая фирма с примерно 2500 сотрудников предоставляет широкий спектр юридических услуг и также является важным клиентом Harvey
Paul, Weiss, Rifkind, Wharton & Garrison LLP - является крупным игроком на юридическом рынке, в компании работают около 1009 юристов. Фирма тестирует и использует инструмент Harvey's legal assistant уже около полутора лет. Они оценивают его эффективность, особенно в плане улучшения идей и мозгового штурма для юристов
Что они продают?
Как написано на сайте компании “Harvey.ai - это надежная юридическая платформа ИИ для ведущих фирм.”. Так же с сайта можно узнать о перечнеих основных продуктов:
Ассистент: Харви может помочь составить, проанализировать, ответить на вопросы и многое другое по любому типу юридического документа с помощью инструкций на естественном языке.
Исследования: Получите ответы на сложные исследовательские вопросы в различных областях права, регулирования и налогообложения. Все ответы основаны на исходном исходном материале со ссылками на наиболее релевантные разделы.
Сложные рабочие процессы: Харви аркестрирует сотни узкоспециализированных моделей для составления сложных рабочих процессов, выходящих за рамки одного LLM, подобно тому, как юристы работают вместе над сложными вопросами.
Контракты: преобразуйте тысячи документов в структурированные данные для анализа — все сразу.
Список вопросов: мгновенно составляйте собственные списки вопросов на основе выбранных ключевых тем или общих проблем.
Управление: Харви обеспечивает беспрецедентную видимость производительности вашей фирмы. Отслеживайте рабочий продукт, созданный на платформе Харви по юристам, клиентским вопросам, областям практики и т. д. Получите доступ к детальному контролю над использованием и происхождением данных.
Как зарабатывают?
Harvey.AI, вероятно, получает доход через несколько бизнес-моделей, учитывая его позиционирование как надежной юридической платформы ИИ, обслуживающей крупные юридические фирмы. Основные возможные источники дохода:
1. Подписка или модель SaaS
Harvey, скорее всего, предлагает свои инструменты ИИ через модель «программное обеспечение как услуга» (SaaS), взимая с юридических фирм и корпоративных юридических отделов регулярную абонентскую плату за доступ к своей платформе ИИ. Это распространенная модель для инструментов ИИ и юридических технологических платформ, позволяющая клиентам ежемесячно или ежегодно платить за различные уровни обслуживания в зависимости от масштаба их использования и требуемых конкретных функций.
2. Услуги индивидуальной настройки и сопровождения
Некоторые доходы также могут поступать от услуг настройки и поддержки. Юридическим фирмам могут потребоваться индивидуальные решения или премиальная поддержка, за которую Harvey может взимать дополнительную плату. Сложность юридических рабочих процессов часто требует индивидуальных конфигураций, которые можно монетизировать.
3. Плата за хранение и управление данными
Поскольку Harvey имеет дело с большими объемами юридических данных (например, контрактами, файлами дел), они могут предлагать своим клиентам решения по хранению данных. Безопасное хранение конфиденциальных юридических данных и предоставление услуг по управлению юридическими данными может стать еще одним источником дохода, особенно если клиенты предпочитают полностью интегрированное решение, в котором Harvey управляет и размещает их юридические документы.
Каналы продаж
Harvey.AI, чья основная аудитория это крупные юридические фирмы, будет использовать несколько ключевых каналов продаж. Вот основные каналы продаж, которые компания может использовать:
- Прямые продажи: у Harvey есть очень сильная команда по продажам для прямого взаимодействия с хедж-фондами, банками и инвестиционными компаниям. За каждым значимым партнером закрепляется индивидуальный Customer Success Leader и команда.
- Партнерства и альянсы: сотрудничество с известными финансовыми учреждениями и поставщиками технологий может стать важным каналом продаж.
- Онлайн- и цифровой маркетинг: Harvey использует свой веб-сайт для демонстрации своих предложений и размещения полезных тематических исследований, технических документов и вебинаров, а размещение таргетированной рекламы на таких платформах, как LinkedIn, может помочь Harvey охватить лиц, принимающих решения в целевых учреждениях.
- Отраслевые мероприятия и конференции: посещая и спонсируя отраслевые мероприятия, а также выступая на конференциях, Harvey может подтвердить свою экспертизу и завоевать авторитет в финансовых и криптовалютных сообществах.
SWOT анализ
Сильные стороны
- Инновационная компетенция: Harvey.AI использует передовой генеративный ИИ для помощи в юридических исследованиях, составлении контрактов, комплексной проверке и других задачах. Это позволяет юридическим фирмам автоматизировать повторяющиеся процессы, повышая производительность,
- Авторитетные клиентыс большими ресурсами: Harvey заключила партнерские отношения с ведущими юридическими фирмами, такими как Latham & Watkins, Paul Weiss и DLA Piper, что обеспечивает ей доверие и рыночную валидацию,
- Масштабируемость: являясь решением на основе SaaS, Harvey может масштабировать свои услуги на несколько юридических фирм и юрисдикций, поддерживая рост своей клиентской базы без существенных инвестиций в инфраструктуру.
- Интеграция с существующими юридическими системами: платформа разработана для бесшовной интеграции с существующими системами юридических фирм, что позволяет пользователям внедрять ИИ без необходимости перестраивать свои рабочие процессы.
Слабые стороны
- Фокус на нише лидеров отрасли: Harvey.AI в первую очередь ориентирован на крупные юридические фирмы, что может ограничить его рынок высококлассными юридическими услугами и ограничить проникновение в меньшие или средние фирмы, которые могут иметь другие потребности.
- Высокие затраты на разработку и обслуживание: разработка и тонкая настройка платформ на основе ИИ, особенно в строго регулируемых секторах, таких как юридический, являются весьма дорогостоящими. Это может повлиять на прибыльность, особенно на ранних этапах внедрения.
Возможности
- Расширение рынков сбыта за счет МСБ: Harvey.AI может адаптировать свои предложения для небольших юридических фирм и индивидуальных практиков, предлагая более доступные модели ценообразования или индивидуальные решения.
- Глобальное расширение: с продолжающейся цифровизацией юридических услуг Harvey имеет потенциал для международной экспансии, особенно на развивающихся рынках, где юридические технологии все еще развиваются.
- Партнерства и поглощения: формирование альянсов с другими компаниями LegalTech или приобретение дополнительных технологий (например, юридической аналитики данных) может расширить портфель услуг и охватить новые клиентские сегменты.
Угрозы
- Острая конкуренция: сфера юридического ИИ становится все более конкурентной, и такие игроки, как Casetext, Kira Systems, Ross Intelligence и другие, предлагают аналогичные услуги. Дифференциация будет иметь решающее значение,
- Проблемы безопасности и конфиденциальности данных: обработка конфиденциальных юридических данных несет риски, связанные с утечками данных и соблюдением строгих правил конфиденциальности (например, GDPR, CCPA). Неспособность обеспечить безопасность на высшем уровне может нанести ущерб репутации Harvey,
- Правовые и этические вопросы: по мере того, как инструменты ИИ становятся все более сложными, опасения по поводу этических последствий ИИ в юридической практике (например, предвзятость ИИ, принятие решений в критических областях) могут привести к проблемам с регулированием.
Конкуренты
Harvey.AI работает в конкурентной сфере LegalTech, где несколько крупных игроков предлагают решения на основе ИИ для юристов. Среди основных конкурентов:
Casetext: Casetext, известный своим помощником на основе ИИ CoCounsel, работающим на основе OpenAI, помогает юристам в составлении документов, юридических исследованиях и проверке контрактов
Everlaw: облачная платформа, предлагающая передовые инструменты для судебных разбирательств, расследований и электронного раскрытия информации, интегрирующая функции ИИ для оптимизации юридических рабочих процессов
Filevine: специализируясь на автоматизации юридической работы, Filevine предлагает инструменты для управления делами и анализа контрактов, а недавно представил Demands.ai для автоматизации писем-требований
LexisNexis: через свою платформу Lexis+AI компания LexisNexis предлагает инструменты для юридических исследований и аналитики. Это хорошо зарекомендовавший себя игрок в отрасли с прочными позициями в предоставлении юридической информации
DocuSign: Хотя DocuSign в первую очередь известен своим программным обеспечением для электронной подписи, он расширил свою деятельность на управление жизненным циклом контрактов (CLM) и другие юридические технические услуги
***
Если вам понравился такой контент, пожалуйста, подпишитесь на этот канал