Франшизы - Разобрал подкаст Гребенюка с создателем pedant.ru

Разбираю видео мощных предпринимателей тут - @bus_6

Роман Персиянов это основателем pedant.ru — одной из самых крупных сетей по ремонту техники в России.

В подкасте обсуждали, как с нуля построить успешную франшизу, какие ошибки можно избежать и что важно знать каждому предпринимателю, мечтающему о масштабировании своего бизнеса.

История успеха pedant.ru

Роман поделился, как начинал свой путь с огромным желанием изменить рынок ремонта техники. За несколько лет pedant.ru вырос до:

• 677 точек по всей России
• Более 330 партнеров
• Присутствие в 140 городах
• Общая выручка более 5 млрд рублей

Что такое франшиза и как она работает?

• Франшиза — это возможность для предпринимателей использовать проверенную бизнес-модель, бренд и поддержку управляющей компании
• Заработок управляющей компании строится не на продаже франшизы, а на долгосрочном успехе партнеров. Они получают процент от выручки (роялти), что мотивирует их помогать партнерам расти.
• Важно иметь протестированную и работающую бизнес-модель перед тем, как предлагать ее другим.

Подход pedant.ru к партнерам

• Инвестиции в партнеров: Роман считает, что успех сети зависит от успеха каждого партнера. Компания вкладывается в обучение, оборудование и маркетинг для новых точек.
• Обучение: Новые партнеры проходят двухнедельное обучение в Москве, где им рассказывают все нюансы бизнеса — от управления финансами до работы с клиентами.
• Маркетинговая поддержка: Управляющая компания берет на себя привлечение клиентов, что снимает большую нагрузку с партнеров и позволяет им фокусироваться на качестве обслуживания.

Выбор партнеров и работа с ними

• Ищите тех, кому бизнес будет действительно важен: Люди, для которых это первый бизнес или основной источник дохода, будут вкладывать больше сил и энергии.
• Не работайте с чистыми инвесторами: Если человек видит в этом только пассивный доход и не планирует вовлекаться, это может негативно сказаться на качестве работы точки.
• Помогайте в трудностях: Если у партнера возникают проблемы, компания активно помогает им решить — будь то смена локации или улучшение сервиса.

Финансовая модель и прибыльность

• Честный подход к деньгам: Pedant.ru не зарабатывает на первоначальном взносе при покупке франшизы. Все средства идут на покрытие расходов по открытию точки.
• Роялти: Партнеры платят от 13% до 20% от выручки. Эти деньги инвестируются в дальнейшее развитие и поддержку сети.
• Избегание конфликтов интересов: Компания не наживается на продаже запчастей партнерам по завышенным ценам, что создает доверие и долгосрочные отношения.

Советы для тех, кто хочет создать свою франшизу

• Проверьте свою модель: Убедитесь, что ваш бизнес успешно работает не только в одной точке, но и может быть воспроизведен в других местах.
• Создайте ценность для партнеров: Предлагайте что-то, что они не смогут легко получить без вас — уникальный продукт, мощный маркетинг или технологии.
• Будьте ответственны: Понимайте, что от вашего бизнеса зависят другие люди. Их успех — это ваш успех.
• Не бойтесь делиться: Иногда имеет смысл привлечь в команду людей с опытом в франчайзинге, даже если для этого нужно поделиться долей в бизнесе.

Личные мысли и опыт Романа

• Ответственность перед партнерами: Он чувствует большую ответственность за тех, кто доверился его компании, и старается делать все возможное для их успеха.
• Ошибки — это уроки: Были моменты, когда что-то шло не так, но каждый такой опыт помог улучшить бизнес-модель и избежать повторения ошибок в будущем.
• Баланс между бизнесом и личным: Роман признается, что иногда работа отнимает много сил и энергии, но видя результаты и успех партнеров, он понимает, что все это не зря.

Мои выводы:

• Успех партнеров — ваш успех: Когда вы действительно заботитесь о тех, кто с вами работает, это возвращается сторицей.
• Долгосрочное мышление: Не ищите быстрых денег. Стройте бизнес на годы вперед.
• Будьте открытыми и честными: Это вызывает доверие и помогает строить крепкие отношения.
• Не бойтесь просить помощи: Привлекайте экспертов, учитесь у других и постоянно развивайтесь.

Больше разборов мощных предпринимателей тут - @bus_6