Если вы думаете, что для выхода на маркетплейсы нужно искать новые, инновационные, трендовые и хайповые товары и закупать их огромными партиями на 300-500.000 рублей, то вы сильно ошибаетесь. Сегодня мы расскажем про Настю, которая всего на 3х простых товарах вышла на оборот 3.000.000 рублей на Ozon в месяц. Покажем что это за товары и какой из них принес самую большую выручку.
Навигация по статье:
Где искать товары для продажи на маркетплейсах?
Промежуточные результаты Насти на 2х товарах (тут пособие что сделать тебе, чтобы выйти на первые результаты на Озон)
Что сделала Настя, чтобы в 5 раз увеличить свою выручку и выйти на 3.207.957 руб/мес?
Как Насте удалось продать 1200 пар носков?
Выбрав этот товар, Настя вышла в продажах на 5.600.000 рублей/мес
Почему я безоговорочно верю в результат мамочек в декрете?
Всё просто, женщины, которые занимаются воспитанием детей, а параллельно домашним бытом - уже достойны восхищения!
А с учетом того, что они находятся еще и в зоне риска резкого спада дохода, а для детей и своей семьи они хотят только лучшего, их уже не остановить!
Так и получилось у моей ученицы, мамы в декрете - Насти Казьминой.
Будучи мамой 3-их детей, она понимала, что детского пособия хватает только на памперсы и пюрешки, не стоит ждать у моря погоды, нужно действовать самой.
Выбор был небольшой: дети требуют максимального внимания и оставить их не с кем, больших свободных денег у нее нет, но Настя не сдавалась и при первой свободной минутке мониторила интернет в поисках вариантов заработка.
Так, совершенно случайно, (но мы-то знаем, что все случайности не случайны и вы тут тоже не просто так), но взвесив все “за” и “против”, Настя принимает решение выйти на Озон.
И попадает в яблочко!🎯
Датой старта выхода на Озон она считает 16/08, а первые продажи у нее начались уже с 1/09.
Какой товар она продавала?
1. Настя начала с того, что выбрала простой товар, но с большим спросом среди покупателей - обычные сетевые фильтры
2. Далее закупила его удаленно при помощи приложения Агрегатор Садовод , так как не было возможности оставить детей и поехвть на рынок. Закупочная цена такого товара - 270 рублей
Где искать товары?
Рынки в Москве: Садовод, Южные ворота, ТЯК
Где еще закупить товары если вы живете не в Москве и нет возможности приехать?
Сейчас многие продавцы выкладывают товары в своих VK-группах или телеграм-каналах. Вот, к примеру, несколько продавцов, которые продают данные товары. Вы можете написать им, и они с удовольствие проконсультируют вас по товарам, которые продают. Таким образом, вы легко можете закупить товар, не приезжая в Москву.
- VK-группы:
- Телеграм-каналы:
3. После Настя просчитала ценообразование, при этом учла закупочную стоимость, упаковку товара, доставку товара и сравнила стоимость с ценами конкурентов. В итоге Настя выставила товар на Озон за 920 рублей и начала продавать
💰 В первый же месяц ее выручка составила 445 тыс. на 3 видах сетевых фильтров.
Сентябрь:
Вы представьте себе ее эмоции! После тех смешных сумм детских пособий, это казались ей сказкой и случайностью.
Но нет…
4. Далее настало время масштабировать свой оборот за счет введения дополнительного артикула. Настя инвестировала полученные деньги в закупку нового товара - фонари, закупочная стоимость которых составила 200 рублей/ед.,выставила свой товар за 750 рублей/ед.
На какие результаты вышла Настя благодаря этим 2м товарам:
В октябре выручка уже была 635 тыс, в ноябре 700 тыс, а в декабре - 1 миллион!🤑
Октябрь:
Ноябрь:
Декабрь:
В итоге:
Сейчас Настя только на двух видах фонарей делает почти 600 к - ручные и налобные
Налобные фонари при оптовом закупе Настя взяла за 150 рублей за единицу товара, а на Озон она продает эти же фонари за 400 рублей/ед.
И, кстати, ты тоже можешь повторить результат Насти, продавая обычные фонари:) Я специально все разложил по шагам для тебя! Бери, записывай, применяй и зарабатывай от 600.000₽, продавая эти классные товары на Озон!
Разве Настя могла поверить в такие суммы еще в сентябре?
Но как говорится аппетит приходит во время еды.
Настя могла бы и дальше продавать эти товары по уже отработанной стратегии, но она решила пойти в масштаб!
Именно с таким запросом она приходит на первую нашу встречу, уверенно говоря мне о том, что чувствует, что на Озон можно сделать намного больше.
Я понимал, что у Насти есть уже опыт и все условия, чтобы сейчас совершить тот прорыв, увеличив обороты своего бизнеса. Но не доставало одной важной составляющей, которая переводит просто бизнес в прибыльный и успешный бизнес - это систематизация процессов. Насте нужно лишь помочь перестроить работу ее бизнеса.
"Пойти на обучение к Никите было моим лучшим решением после решения выйти на Озон. В январе я сделала такой же оборот, какой был у меня в октябре и ноябре (600 тыс. рублей), а уже в феврале он вырос аж в 5 раз!"
После того, как мы начали перестраивать работу Насти на Озон, мы начали видеть рост в оборотах ее бизнеса и как следствие рост ее чистой прибыли.
Таким образом, Настя пробила планку в 3 миллиона рублей!
Январь:
Вот что происходит, когда я даю знания и их применяют:
Февраль - 3 млн в месяц
Что делала Настя, чтобы увеличить свой доход в 5 раз и выйти на 3.207.957 рублей в месяц?
1. Закупила партию уже имеющихся товаров по количеству в несколько раз больше, чем обычно и распределила их на склады Ozon по всей стране
Есть множество разных стратегий, которые можно адаптировать под свой товар.
2. Научилась грамотно управлять рекламным кабинетом;
Да, для кратного роста будут необходимы вложения в рекламу, тут все элементарно;
3. Провела анализ товаров и выбрала новые наименования к закупке;
По ее имеющимся товарам объем рынка был ограничен и для того, чтобы увеличивать обороты в несколько раз необходимо было запускать новые товары.
4. Вдохновлялась результатами предыдущих кейсов;
Это действительно заряжает на результат, так как человек понимает, что если смогли они, сможет и он.
5. Вложила в товар 1.000.000 рублей, деньги привлекла через кредитование OZON Банка;
Когда Настя изначально заходила на Озон, у нее были небольшие суммы около 100.000₽. Затем вышла на стабильный доход , но на этом не остановилась. Для того, чтобы идти в масштабирование Настя привлекла 1.000.000₽ инвестиций.
После чего случился еще один прорыв:
Результаты не заставили себя ждать:
Март 4.8 млн
Апрель 5,6 млн...
Благодаря чему произошел рост выручки?
- Настя сменила нишу - проанализировав категории она поняла, что объем денег в тех нишах, где она торговала ограниченный, поэтому стала искать дополнительные ниши, в которых можно заработать
- Выбрала более конкурентную нишу - все просто) Есть простое правило: спрос рождает предложение. Больше спрос = больше конкуренции = больше товаров = больше денег
- Выбрала товар и начала продавать - Настя закупила партию носков за 300 рублей и выставила товар на Озон за 1100 рублей
Как Насте удалось продать 1200 пар носков? 🧦
Шаг 1. Настя проверила спрос в Вордстат и сделала вывод: спрос на белые носки растет - значит на них сейчас можно хорошо заработать
Вордстат - один из инструментов, которые мы используем для анализа спроса на товары.
Шаг 2. Посмотрела сколько штук в месяц продают конкуренты и поняла сколько носков ей необходимо закупить, чтобы сделать максимум выручки.
Шаг 3. Съездила на рынок и из 5ти вариантов выбрала ТОП 1 с самой высокой прибылью (обычно из 5ти товаров мы находим 1, поэтому заранее подготовьте несколько товаров для поиска на рынке)
Шаг 4. Поняла, что носки - это товар, который нужен здесь и сейчас. Поэтому здесь крайне важна скорость доставки. Настя загрузила товар на кластеры по всей стране, тем самым снизила время на доставку и охватила множество регионов.
P.S. Озон сейчас очень важна минимальная скорости доставки
Шаг 5. Настроила рекламу: трафареты и продвижение в поиске
Шаг 6. Само собой была сделана качественная и продающая упаковка карточки, которая привлекала бы покупателей. На первую картинку поставила самую кликабельную, протестированную ранее
Помимо основных товаров Настя решила запустить дополнительные товары, которые привели ее к 5.7 млн в месяц. Один из таких товаров - это напольные весы, на которых за апрель она сделала больше 1,3 млн рублей. В закупе этот товар стоит 300 рублей/ед., а на Озон товар был продан за - 950 рублей/единица
Май 2024 года по плану мы ставим не меньше 7 млн!
Так и произошел рост Насти в 10 раз с момента выхода на Озон.
Ранее все фото Настя делала сама, на айфон в своей квартире. Я же говорю, что женщины могут все!
Сейчас же она берет уже готовые фотографии с сайта 1688 или делает фотосессию на товары в проверенной студии. Для учеников мы даем инструкции, как найти фото ваших товаров на 1688 бесплатно, а также контакты проверенных фотостудий, которые сделают качественные снимки по выгодной цене.
Теперь жизнь Насти насыщена яркими красками, хватает времени как на работу, так и на время с мужем и детьми, ведь сейчас у Насти уже есть своя команда.
“Моя жизнь полностью поменялась. И я рада, что не побоялась тогда, в августе понять, что способна на бОльшее. Я сейчас оплачиваю детям сад, где они играют и развиваются. Но в тоже время, при желании в любой будний день мы с мужем можем запланировать какую-нибудь поездку. Провести время вместе. У меня появилось крутое окружение единомышленников. Это так здорово, что есть с кем обсудить рабочие моменты, люди горят идеями и зажигают друг друга, советуют. И да, теперь у меня есть команда! Есть люди, которые мне помогают идти к новым рекордам и я благодарю каждого, кто сейчас рядом со мной!”
Настя теперь постигает новые вершины и каждый раз бьет свои же рекорды:
- 16 мая Настя сделала 348 тыс. рублей за 1 день
- чистая прибыль от выручки по кабинету составляет более 25%, до обучения была 20%
- рост выручки почти в 10 раз!.
Сейчас у Насти выручка 8.500.000 ₽ в месяц
Времени хватает и на работу, и на семью, и на отдых. Анастасия приобрела вокруг себя окружение единомышленников и выстроила команду, которая помогает ставить рекорды каждый месяц.
У Насти есть 3 детей, всем нужно внимание, оставить их не с кем. После мониторинга вариантов заработка, принимает решение выйти на OZON.
Также они вместе со всей семьей переехали в большой загородный дом, о котором Настя так долго мечтала, а в августе все вместе съездили отдохнуть в один из лучших пятизвездочных отелей Турции.
История Золушки?
Нет, это не счастливое стечение обстоятельств, а выстроенная системная работа, которая приносит результат!
Хочешь узнать подходит ли тебе бизнес на OZON?
Если тебя вдохновил результат Насти и ты хочешь его повторить, подписывайся на мой канал в Telegram: https://t.me/+wLIvGka7S0dkYzIy
И забирай в закрепе бесплатный курс по запуску своего магазина на OZON.
Почему это крутая возможность?
На курсе вы:
- заберете стратегию с готовыми решениями по выходу на Ozon.
Формат: посмотрел -> применил -> получил результат; - разберем, сколько вложений тебе будет нужно;
- выберете и просчитаете прибыльные товары для запуска
💎 Всё шаги, которые делала Настя, есть в этом курсе.
Я в соц.сетях, про жизнь и OZON:
🔹Дзен - dzen.ru/nik_pro_ozon
🔹Вк - vk.com/nik_pro_ozon
🔹Тик-Ток - www.tiktok.com/@ordin.nikita
🔹Telegram - t.me/...Hb3N9lZmMy