Представьте, что вы находитесь в людном торговом центре. Вокруг — витрины, магазины, люди, бегущие по делам. Вдруг вы видите вывеску: "Суперскидка 70%! Только сегодня!". Вы остановились. Вас зацепило. Это и есть работа одного из инструмента маркетинга. Но как сделать, чтобы ваше сообщение в интернете тоже цепляло людей?
Вот здесь на помощь приходит формула 4U. Это одна из самых известных формул в маркетинге. Она помогает сделать ваше сообщение заметным и убедительным. Формула проста, как и всё гениальное.
Что такое 4U? 4U — это четыре слова: Уникальность (Uniqueness), Польза (Useful), Срочность (Urgency), Убедительность (Ultra-specific). Давайте разберём каждое из них.
1. Уникальность (Uniqueness). Зачем нам уникальность? Чтобы выделиться. Люди видят сотни сообщений каждый день. Реклама, статьи, посты в соцсетях. Всё сливается в один поток. Но если ваше сообщение уникально, оно заставляет остановиться. Как та вывеска в торговом центре. Подумайте: что уникального вы можете предложить? Чем ваш продукт или услуга отличается от других?
Например: "Наш курс по английскому — единственный, где преподаватель погружает вас в живую беседу с носителями языка каждый день". Вот это — уникальность.
2. Польза (Useful). Почему люди обращают внимание на рекламу? Потому что они ищут выгоду. Польза — это то, что делает ваше предложение ценным для аудитории. Вы должны сразу показать, какую проблему решает ваш продукт. Что люди получат, если воспользуются им?
Пример: "Научись говорить на английском уже через месяц и перестань бояться путешествий". Человек понимает: вот польза — говорить без страха.
3. Срочность (Urgency). Срочность — это чувство, что надо действовать прямо сейчас. Это мощный триггер. Если человек думает, что может вернуться к вашему предложению в любое время, он скорее всего забудет о нём. Но если ваше предложение срочное, это мотивирует на действие.
Пример: "Скидка 50% только до конца недели". Чувствуете? Время ограничено, нужно действовать.
4. Убедительность (Ultra-specific). И наконец, убедительность. Ваше сообщение должно быть конкретным. Люди верят в точные факты и цифры. Общие слова не внушают доверия. Конкретика же делает ваше предложение более правдоподобным.
Пример: "В прошлом году 500 человек закончили наш курс и повысили свой уровень английского с A1 до B2". Здесь цифры и факты, и это внушает доверие.
Применяем формулу. Теперь представьте, что вы хотите продать онлайн-курс по фитнесу. Вот как может выглядеть ваше сообщение, если использовать формулу 4U:
"Наш уникальный фитнес-курс для мам позволяет сбросить до 5 кг за месяц, занимаясь всего по 20 минут в день. Только до 15 октября — скидка 40%! Запишитесь сейчас, пока места есть!"
- Уникальность: "Фитнес-курс для мам".
- Польза: "Сбросить до 5 кг за месяц, занимаясь всего по 20 минут в день".
- Срочность: "Только до 15 октября".
- Убедительность: конкретные цифры: "до 5 кг", "20 минут".
Заключение. Формула 4U — это как секретный рецепт хорошей рекламы. Она помогает сделать ваше сообщение сильным и ярким. Запомните: будьте уникальными, показывайте пользу, добавляйте срочность и будьте конкретны.
Пусть ваше сообщение выделяется, цепляет и продаёт.
Жду ваши комментарии и если статья была полезна, то просьба подписаться на канал.