3 года назад, когда я получила образование коуч-психолога, и передо мной встали вопросы: а где брать клиентов? Как сделать так, чтобы это были не разовые заказы, а системные? Как сделать свой доход регулярным и прогнозируемым?
И я логично решила пойти на обучение по продвижению. Выбирала тщательно и искала самый полный, самый качественный курс по продвижению. И нашла: стоил он 75 000 рублей - 3 года назад это было дорого даже для инфобизнеса. Длился 3 месяца. И там было все: от каналов по продвижению до продаж и формирования команды, когда я буду зарабатывать больше 1 млн рублей в месяц. Организаторы гарантировали, что я не только отобью стоимость курса, но и выйду на доход в 300 000 рублей за 3 месяца.
И этот чудесный максимально полный дорогой курс по продвижению оказался для меня бесполезным!
Потому что я была на тот момент новичок. Я не понимала, что значит “выбрать нишу”, что такое “оффер”. Будто меня бросили в реку и сказали "плыви". Но я даже держаться на воде не умела.
Блок по каналам продвижения выглядел как одна страница с перечислением 20 способов продвижения. Без инструкции, как пользоваться этими способами.
Зато был большой блок по масштабированию, и что делать, когда клиентов уже очередь, ты зарабатываешь миллион, и у тебя уже 5 человек в команде. Тогда для меня это было вообще бесполезно, потому что я не вышла даже на 100 000 рублей в месяц. Содержание курса не соответствовало мне как целевой аудитории.
Я вышла с курса в недоумении. Я писала организаторам, что у меня нет продаж, что я не понимаю, как закупать рекламу у блогеров, как проверять блогеров и так далее. На что мне говорили: "бери ответственность в свои руки и если тебе надо - изучай самостоятельно".
И здесь бы логично написать, какие ужасные люди эти продавцы курса, но я понимаю, что я тоже сделала свой вклад в эту ситуацию:
- я сама хотела все сразу и быстро: наиболее полный курс за короткий срок - 3 месяца
- у меня было убеждение: раз дорого - значит, качественно.
- я хотела гарантий - я их получила. Это сейчас я понимаю, что гарантий нет. Покупая карту в фитнес-клуб, вам ведь не дают гарантии, что вы похудеете и накачаете пресс и попу?
В целом, я тогда мыслила инфантильно.
Я думала, что я сейчас поделаю что-то по инструкции 2-3 месяца и мой бизнес полетит.
Поварившись в предпринимательстве 3 года, я понимаю, что в этом мире все по-другому. Первые месяцы уйдут на то, чтобы въехать, что-то попробовать, набить шишки, переделать, получить первых клиентов, снова набить шишки. Что деньги нужны не только для курсов, но и для рекламного бюджета или услуг дизайнера. Что есть этапы, через которые проходит буквально каждый предприниматель. Полегче тем, кто не меняет профессию, а если вы начинаете полностью с нуля, то готовьтесь усердно трудиться и дайте себе время - минимум год.
Работать в найме и работать на себя - это две большие разницы. Здесь надо перепрошить себе мозги, учиться видеть шире, чем твоя профессия. Изучать много чего стороннего, чего раньше никогда не касался. Здесь много дисциплины и упорства. И поначалу будет много бесплатного труда.
Мне уже набила оскомину фраза: "зарабатывайте легко и просто!" Причем часто говорят даже не "зарабатывать", а "получать". Возможно, когда-нибудь потом вы будете зарабатывать легко и просто, но в первые годы работы на себя вы будете много трудиться и преодолевать себя.
И только вера в себя, свое дело, свою цель, непоколебимость духа, сила воли, характер даст вам силы двигаться дальше. Пробовать, ошибаться, снова пробовать. И делать до тех пор, пока не получится.
После того курса было еще несколько других. А еще много книг, вебинаров, консультаций, наставничества. В целом, я для себя сделала вывод, что нет ни одного курса по продвижению и ни одной книги, которая закроет все ваши вопросы по продвижению и продажам. Причем надо изучать не только техники и инструменты, но и работать с собой и своим мышлением.
Поэтому учитесь, читайте, пробуйте, общайтесь, собирайте информацию, набирайтесь опыта. Каждая новая единица знания вам пригодится. И из каждого источника вы возьмете свое. Постепенно вы начнете замечать, как прорастают посеянные ранее зерна, как выстреливают каналы продвижения, как приходят люди, с которыми вы однажды встретились год назад, а теперь этот человек стал вашим партнером или клиентом.
Сейте зерна, дайте себе время, верьте в себя.
В своем телеграмм-канале я пишу больше про продвижение для начинающих предпринимателей и малого бизнеса.
А вы покупали курсы, которые оказались для вас бесполезными?