Сентябрь 2024 года на Wildberries стал месяцем перемен: с приходом осени одни категории товаров начали набирать обороты, а другие, напротив, терять популярность. Тёплая одежда, обувь и учебные принадлежности стали лидерами роста, тогда как летние товары, такие как кроссовки и платья, стремительно ушли на второй план. Этот сезонный сдвиг ярко отразился на продажах, демонстрируя, как меняются покупательские предпочтения с изменением погодных условий.
В этой статье мы раскроем основные тренды сентября и проанализируем, какие категории товаров стали лидерами и почему. Понимание этих тенденций поможет не только следить за динамикой спроса, но и адаптировать свои предложения под сезонные колебания, чтобы оставаться в топе продаж.
Общие показатели продаж на Wildberries: сентябрь 2024 года
Согласно данным за сентябрь 2024 года, Wildberries зафиксировал значительный рост продаж, продемонстрировав общую выручку в размере 424,47 млрд рублей. Это на 3,5% больше по сравнению с августом (410,27 млрд рублей) и на 16,6% больше, чем в июле (364,08 млрд рублей). Мы проанализировали данные и выявили ключевые причины таких изменений, в частности сезонные колебания спроса.
Основной тренд сентября — заметное увеличение продаж в категориях тёплой одежды, обуви и учебных товаров. С наступлением осеннего сезона и началом учебного года покупатели активно пополняли гардероб куртками, ботинками и свитерами, а также приобретали книги и учебники. Это объясняется необходимостью подготовки к холодам и школьным будням, что стимулировало высокий спрос на товары, связанные с осенью.
Одновременно с ростом в этих категориях, наблюдалось снижение спроса на летние товары, такие как кроссовки, платья и футболки. Переход к более прохладным условиям значительно снизил их популярность, что характерно для окончания летнего сезона. Таким образом, сентябрь 2024 года на Wildberries чётко отразил сезонные изменения потребительских предпочтений, когда покупатели отдают приоритет товарам, соответствующим текущим условиям и потребностям.
Далее мы рассмотрим подробно объемы продаж в лидирующих категориях роста и спада, чтобы понять, какие именно товары оказались в центре внимания покупателей и какие тенденции можно ожидать в будущем.
Лидеры роста: тёплая одежда и обувь набирают популярность
Сентябрь традиционно является месяцем, когда покупатели начинают готовиться к холодам, и это отражается на структуре продаж Wildberries. Рассмотрим категории, которые показали самый значительный рост.
"Куртки стали настоящими героями сезона, их продажи увеличились более чем в два раза в преддверии холодов."
- Куртки. Лидером роста стали куртки с выручкой в 7,83 млрд руб., что более чем в два раза превышает показатели предыдущего периода (рост на 103%). Сезонный спрос перед осенне-зимним периодом сыграл ключевую роль.
- Ботинки. Продажи ботинок также значительно увеличились — 4,87 млрд руб. против 2,08 млрд руб. в прошлом периоде, рост составил 134%. Это связано с сезонной сменой обуви.
- Учебники. В связи с началом учебного года, выручка от продаж учебников выросла до 3,65 млрд руб., что на 57,9% больше, чем в предыдущий период.
- Книги. Продажи книг показали рост на 24,7%, составив 3,18 млрд руб.. Вероятно, это связано с увеличением интереса к чтению в осенний период и акциями на образовательную литературу.
- БАДы (биологически активные добавки) также продемонстрировали рост продаж до 2,47 млрд руб., увеличившись на 28,2%. Вероятно, это связано с интересом к здоровому образу жизни и поддержке иммунитета осенью.
- Пальто. Продажи пальто выросли более чем в два раза — с 1,04 млрд руб. до 2,38 млрд руб., что связано с подготовкой к холодному времени года.
- Свитеры. Выручка от свитеров увеличилась на 129%, составив 2,03 млрд руб.. Это очередной показатель роста интереса к тёплой одежде.
- Шапки. Продажи шапок взлетели на 192% — с 558 млн руб. до 1,63 млрд руб.. Ожидаемый сезонный спрос на осенне-зимние аксессуары.
- Водолазки. Водолазки также продемонстрировали рост на 74,3%, их продажи составили 1,27 млрд руб..
- Сапоги. Завершает список обувь, а именно сапоги, продажи которых выросли с 478 млн руб. до 1,17 млрд руб. (рост на 144%).
Вывод: Осенний сезон и начало учебного года способствовали значительному росту продаж в категориях одежды, обуви и учебных материалов. Покупатели активно готовятся к холодам, приобретая тёплую одежду и обувь, а также книги и учебники для нового учебного сезона.
Категории с падением продаж: как лето уходит вместе с кроссовками и футболками
Несмотря на рост некоторых категорий, ряд товаров, традиционно популярных летом, столкнулись с падением продаж. Летние и спортивные товары теряют свою актуальность на фоне осенней погоды. Рассмотрим ключевые показатели:
- Кроссовки. Несмотря на остающиеся высокие объемы продаж (9,25 млрд руб.), выручка снизилась на 17,7% по сравнению с предыдущим периодом (11,23 млрд руб.). Это может быть связано с окончанием летнего сезона, когда спрос на спортивную обувь традиционно высок.
- Брюки. Продажи брюк упали на 21,2%, составив 7,51 млрд руб. против 9,54 млрд руб. ранее. Возможно, это связано с переключением покупателей на более теплую одежду, такую как джинсы и куртки.
- Платья. Выручка от продаж платьев снизилась на 14,8% до 7,39 млрд руб., что также можно объяснить сезонной сменой предпочтений в пользу более утепленных вариантов одежды.
- Футболки. Снижение продаж футболок составило 21,2%, опустившись с 8,86 млрд руб. до 6,98 млрд руб.. По мере наступления осени спрос на летние вещи заметно падает.
- Костюмы. Продажи костюмов также снизились на 14,5% — с 7,90 млрд руб. до 6,75 млрд руб..
- Рубашки. Продажи рубашек показали значительное снижение — на 44%, упав с 6,75 млрд руб. до 3,79 млрд руб..
- Туфли. Категория туфель столкнулась с падением выручки на 39,4%, составив 2,74 млрд руб.. Это падение можно связать с переходом к более теплой обуви, такой как ботинки и сапоги.
- Блузки. Продажи блузок упали на 45,7% — с 3,66 млрд руб. до 1,99 млрд руб., что может быть связано с уменьшением спроса на легкую офисную одежду.
- Рюкзаки. Эта категория столкнулась с резким снижением продаж — на 69,9%, с 5,93 млрд руб. до 1,78 млрд руб.. Возможно, это связано с насыщением спроса на рюкзаки к началу учебного года.
- Тетради. Продажи тетрадей уменьшились на 66,3%, с 2,36 млрд руб. до 794 млн руб., что также объясняется завершением подготовки к учебному сезону.
Итоги: Падение продаж в большинстве случаев связано с сезонными изменениями — по мере наступления осени покупатели переориентируются на более теплую одежду и обувь, а также завершается активная подготовка к учебному году.
Выводы и рекомендации для продавцов на маркетплейса
Выводы:
- Сезонные колебания спроса сильно влияют на динамику продаж. С наступлением осени наблюдается резкий рост в категориях тёплой одежды, обуви и учебных товаров, что связано с подготовкой к холодам и началом учебного года.
- Летние категории теряют популярность с наступлением осени. Продажи таких товаров, как кроссовки, платья и футболки, значительно снижаются, уступая место более сезонным продуктам.
- Платформа Wildberries продолжает увеличивать выручку, демонстрируя общий рост спроса, несмотря на снижение в некоторых категориях. Это говорит о постоянном притоке покупателей и растущем интересе к маркетплейсу.
Рекомендации для продавцов:
- Готовьтесь к сезонным изменениям. Подготовка к смене сезона должна начинаться заблаговременно. Продавцы должны фокусироваться на пополнении ассортимента тёплой одежды и обуви с начала осени, а также на товарах, которые актуальны для подготовки к учебному году.
- Адаптируйте маркетинговые стратегии. С учетом изменений спроса, стоит корректировать рекламные кампании, делая акцент на сезонных товарах. Продвигайте тёплые вещи и аксессуары, а также учебные принадлежности в сентябре.
- Управляйте складскими остатками. Снижение спроса на летние товары — сигнал к снижению закупок таких категорий. Это поможет избежать залежей товаров на складах и уменьшит расходы на хранение.
- Используйте данные для прогнозирования. Анализ сезонных трендов поможет лучше понимать, когда и на какие товары будет максимальный спрос. Это облегчит планирование закупок и управление рекламными бюджетами.
- Развивайте программы лояльности. Стимулируйте повторные покупки, предлагая скидки или акции на сопутствующие сезонные товары. Например, комплектуйте осенние куртки с шапками или шарфами, чтобы повысить средний чек.
Своевременное реагирование на изменения рынка, гибкость в стратегиях продаж позволят продавцам максимально эффективно адаптироваться к сезонным колебаниям и сохранить высокий уровень продаж на протяжении всего года.
ТОП-15 товаров, которые будут пользоваться особой популярностью в осенне-зимнем сезоне и к новогодним праздникам[1]
Одежда и обувь:
- Тёплые куртки и пальто — верхняя одежда всегда востребована в холодное время года.
- Зимние ботинки и сапоги — прочная и тёплая обувь для холодов.
- Свитеры и водолазки — уютная одежда из шерсти и других теплых материалов.
- Шапки, шарфы и перчатки — аксессуары, без которых невозможно представить зиму.
- Спортивные костюмы — для комфортных прогулок и тренировок на свежем воздухе зимой.
Аксессуары и подарки:
- Пледы и тёплые одеяла — популярный сезонный товар, идеальный для домашнего уюта или подарков.
- Увлажнители воздуха — необходимы в холодное время года, когда воздух в помещении становится сухим.
- Светодиодные гирлянды — традиционный товар для украшения дома к Новому году.
- Электронные книги и планшеты — отличные подарки на праздники, особенно для тех, кто любит читать или учиться.
- Наборы для творчества — популярный подарок для детей и взрослых на праздники.
Товары для дома:
- Новогодние украшения — ёлочные игрушки, фигурки Деда Мороза и снеговиков, свечи и прочие праздничные атрибуты.
- Постельное бельё с новогодней тематикой — уютный и популярный товар для праздничного сезона.
- Аромасвечи и диффузоры — создают атмосферу уюта и праздника дома, часто используются как подарки.
Праздничные товары и еда:
- Подарочные наборы (шоколад, кофе, чай) — традиционные новогодние подарки, популярные для семейных и корпоративных поздравлений.
- Ёлки и искусственные деревья — неизменные атрибуты праздничного декора в преддверии Нового года.
Раскройте потенциал вашего бизнеса с помощью AIF!
В современном мире конкуренция становится все более жесткой, и успех зависит от способности принимать решения на основе данных. Наши эксперты проводят глубокие аналитические исследования, которые предоставляют вам доступ к актуальной информации о рынке, потребителях и конкурентной среде.
С аналитикой от AIF вы получаете не просто данные, а практические рекомендации для достижения ваших бизнес-целей. Закажите исследование уже сегодня, и вы выведете свой бизнес на новый уровень эффективности и прибыльности! Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваши задачи и начать трансформацию вашего бизнеса с нашими экспертами.
Тел. +7 (985) 982-70-55
E-mail sms_systems@inbox.ru
