Я разобрал - разбор бизнеса Антона с Михаилом Гребенюком: Как достичь миллиарда

Разбираю видео мощных предпринимателей тут - @bus_6

Разбор бизнеса Антона с Михаилом Гребенюком: Как достичь миллиарда

Антон, 27-летний предприниматель из Обнинска, владелец транспортно-логистической компании. Его бизнес стремительно вырос: с 28 миллионов рублей выручки в 2021 году до 260 миллионов в 2023 году. Несмотря на успехи, Антон хочет увеличить оборот до миллиарда рублей и заработать 10 миллионов рублей чистой прибыли.

История Антона

• Начало пути: В 18-19 лет Антон начал инвестировать небольшие суммы в различные проекты, включая покупку старой газели для грузоперевозок. Он столкнулся с множеством трудностей: кражи грузов, проблемы с водителями, но это не остановило его.
• Рост бизнеса: В 2020 году открыл ООО и начал нанимать сотрудников. В 2021 году заработал 4,5 миллиона рублей чистой прибыли.
• Сложности: В 2022 году столкнулся с крупной проблемой — кражей фуры с грузом на 4,5 миллиона рублей. Это поставило его перед выбором: закрыть бизнес или продолжать.

Текущая ситуация

• Структура компании:Оборот: Около 260 миллионов рублей за 2023 год.
  Прибыль: Примерно 3 миллиона рублей чистой прибыли в месяц.
  Сотрудники: 19 человек, включая логистов и менеджеров по продажам.
  
• Клиенты: Средние и крупные предприятия с выручкой от 1 до 10 миллиардов рублей.
• Модель бизнеса: Экспедирование грузов с маржой 10-15%. Компания выступает посредником между клиентами и перевозчиками.

Проблемы и вызовы

1. Внутренние ограничения:Антон чувствует, что ему "фартит" и боится, что удача может закончиться.
   Внутренний голос говорит ему "расслабься" и "зачем тебе расти дальше".
   
2. Несистемность:Отсутствие системного подхода в бизнесе.
   Решения принимаются импульсивно.
   
3. Команда:Все сотрудники выращены с нуля, нет опытных специалистов.
   Сложности в найме квалифицированных логистов и менеджеров.
   
4. Финансы:Антон платит себе зарплату всего 200 тысяч рублей в месяц.
   Вся прибыль реинвестируется в бизнес, нет финансовой подушки.
   
5. Личные ограничения:Трудное детство без родителей, что влияет на его психологическое состояние.
   Борется с внутренними конфликтами и сомнениями.
   

Советы и инсайты от Михаила Гребенюка

1. Определение истинных целей:Разобраться, зачем Антону нужен миллиардный оборот.
   Цели должны приносить радость и удовлетворение, а не быть способом что-то доказать кому-то.
   
2. Работа с внутренним "ребенком":Начать радовать себя и выделять деньги на личные потребности.
   Удовлетворение собственных желаний повысит энергию и мотивацию.
   
3. Финансовое планирование:Внедрить систему фондирования и начать откладывать деньги на личные нужды и резервы.
   Регулярно выплачивать себе дивиденды и не бояться тратить заработанное.
   
4. Систематизация бизнеса:Внедрить CRM-системы для объединения всех процессов.
   Автоматизировать бизнес-процессы и сделать их прозрачными.
   
5. Поиск сильных специалистов:Нанять опытного HR-специалиста для привлечения талантов.
   Рассмотреть возможность удаленной работы для расширения географии поиска сотрудников.
   
6. Обучение и развитие:Постоянно учиться и развивать предпринимательские навыки.
   Общаться с другими успешными предпринимателями и перенимать их опыт.
   
7. Благотворительность и социальные проекты:Заняться наставничеством для молодежи, особенно для ребят с трудным детством.
   Это даст дополнительную мотивацию и чувство реализованности.
   
8. Работа с психологом:Продолжить проработку внутренних конфликтов и ограничивающих убеждений.
   Это поможет снять психологические барьеры на пути к росту.
   

Конкретные шаги для масштабирования

1. Финансовая дисциплина:Начать выделять себе достойную зарплату и дивиденды.
   Создать финансовую подушку безопасности.
   
2. Найм ключевых специалистов:Пригласить в команду опытного HR и сильных логистов.
   Инвестировать в развитие команды.
   
3. Расширение географии:Рассмотреть открытие офисов в других городах или переход на удаленную работу.
   Это позволит привлечь больше талантливых сотрудников.
   
4. Систематизация процессов:Внедрить современные CRM и ERP-системы.
   Автоматизировать ключевые бизнес-процессы.
   
5. Личное развитие:Участвовать в бизнес-тренингах и мастер-классах.
   Найти наставников и менторов для дальнейшего роста.
   

Заключение

Антону предстоит большая работа над собой и своим бизнесом. Преодолевая внутренние ограничения и систематизируя процессы, он сможет достичь желаемого оборота в миллиард рублей. Главное — действовать осознанно, не бояться инвестировать в себя и свою команду, и помнить, что успех — это не только цифры, но и внутреннее удовлетворение и счастье.

Больше разборов мощных предпринимателей тут - @bus_6