Распространенные ошибки в нетворкинге

Узнайте о том, как избежать стандартных ошибок и сделать нетворкинг наиболее эффективным.

1. Излишняя фокусировка
на собственных интересах.
Часто люди в нетворкинге слишком сосредотачиваются на том, что они могут получить от общения, забывая при этом о важности двусторонней пользы. Настоящие связи строятся на взаимной выгоде, поэтому важно проявлять интерес к другим людям, их потребностям и интересам.
Решение
Чтобы избежать этого, подходите к общению с вопросом: "Чем я могу быть полезен?" Старайтесь больше слушать, чем говорить, и узнайте, что важно для вашего собеседника. Ищите точки соприкосновения, где вы можете предложить свою помощь или поддержку. Такой подход способствует установлению искренних, взаимовыгодных отношений.

2. Отсутствие подготовки.
Многие приходят на мероприятия или встречи без заранее продуманного плана, не изучив, кто будет присутствовать и какие вопросы могут быть актуальны. Хорошая подготовка — это залог уверенности и успешного общения, позволяющая быстрее находить общие темы и устанавливать контакт.
Решение
Перед тем как идти на мероприятие, изучите, кто там будет, и выделите несколько ключевых лиц, с которыми вам хотелось бы пообщаться. Подготовьте несколько тем для разговора или вопросов, которые помогут вам начать беседу. Придумайте короткое, но содержательное описание того, чем вы занимаетесь, чтобы быстро представить себя в случае необходимости.

3. Неспособность поддерживать связи.
Нетворкинг — это не только установление новых контактов, но и поддержание уже созданных связей. Многие совершают ошибку, забывая про людей, с которыми познакомились, и не поддерживают контакт после первой встречи.
Решение
Создайте систему, чтобы не забывать о своих контактах: записывайте информацию о людях, с которыми познакомились, и периодически связывайтесь с ними, например, отправляя полезную статью или поздравление с профессиональным достижением. Используйте социальные сети и электронную почту, чтобы поддерживать контакт и напоминать о себе без давления.

4. Излишняя настойчивость.
Слишком активные попытки наладить контакт могут вызвать у собеседника отторжение. Важно чувствовать границы и не создавать впечатление, что вы навязываетесь. Дайте людям время, чтобы осознать вашу ценность, и проявите уважение к их личному пространству.
Решение
Чтобы не показаться слишком настойчивым, соблюдайте баланс между активностью и деликатностью. Старайтесь не сразу предлагать свои услуги или сотрудничество, а сначала узнать человека поближе. Дайте собеседнику время осознать, в чем ваша ценность, и будьте терпеливы. Если интерес к дальнейшему общению есть, оно произойдет естественно.

5. Отсутствие искренности.
Люди быстро чувствуют, когда интерес к ним неискренний или продиктован только корыстными целями. Искренность в нетворкинге — это ключевой элемент успеха. Лучше строить отношения, основываясь на реальном интересе к собеседнику и уважении, чем пытаться манипулировать ради выгоды.
Решение
Будьте сами собой и не пытайтесь изображать кого-то другого. Подходите к людям с настоящим интересом к их личному опыту, достижениям и взглядам. Искренность чувствуется в вашей манере общения, и именно она помогает завоевать доверие. Делайте комплименты, если они обоснованы, и интересуйтесь темами, которые волнуют вашего собеседника, без скрытых намерений.

Станьте частью курса "Результативный нетворкинг" и начните строить успешное окружение, которое работает на вас! Подробнее о курсе на сайте

Старт обучения: 19 октября

Старт продаж: 10 октября